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가격 결정 방법과 종류, 가격전략 및 가격조정
목차
* 가격 결정 방법과 종류, 가격전략 및 가격조정
Ⅰ. 가격 결정 방법과 종류
1. 가격 결정 방법
1) 소비자 중심적 가격결정
2) 비용 중심적 가격 결정
3) 경쟁 중심적 가격결정
4) 통합적 가격
2. 기타 가격 결정의 종류
1) 메이커 희망 소매가격
2) 오픈 가격
3) 구별적 가격 설정
Ⅱ. 가격전략
1. 심리적 가격전략
2. 시장 침투 가격전략
3. 상층 흡인 가격전략
Ⅲ. 가격조정
1. 가격 인상
2. 가격 인하
1) 수량 할인
2) 현금 할인
3) 기능 할인
4) 계절 할인
* 가격 결정 방법과 종류, 가격전략 및 가격조정
I. 가격 결정 방법과 종류
1) 가격 결정 방법
가격 결정 방법에 있어서 가격은 원가의 수준을 상회하고 경쟁자의 가격을 고려하
여 결정되어야 하지만 그렇지 못하는 경우가 많다. 기업들의 마케터들이 일반적으로
가장 쉬우면서도 많이 활용하는 가격 결정 방법 중의 하나가 경쟁 제품의 가격과 비
슷하게 유지하는 것이다. 이것은 기존 시장에서의 위험을 최소화하기 위한 소극적인
가격 전략으로 볼 수 있다. 일반적으로 많이 사용되는 가격 결정방법을 살펴보면 다
음과 같다.
(1) 소비자 중심적 가격결정(Consumer Based Pricing)
제품을 생산하는데 드는 비용보다는 표적 시장에서 어떤 제품에 대하여 소비자들
의 평가와 그에 따른 수요를 바탕으로 가격을 정한 후 비용의 배분을 생각하는 방법
이다. 이는 소비자들에게 직접 지각된 상품 가치를 물어보는 방법으로 고객의 가격
에 대한 적정감이나 구매 습관을 기반으로 가격이 결정되는 것을 말한다. 소비자의
가치를 높일 수 있다면, 비용 중심의 가격 결정보다 몇 배 높은 가격을 결정하더라도
소비자는 그 가격을 쉽게 받아들일 수 있다. 실제로 명품브랜드의 제품이 고가임에
도 불구하고 잘 팔리는 이유는 제품의 원가에 상관없이 소비자들이 생각하기에 높은
가격을 지불할 만한 가치가 있다고 보기 때문이다.
(2) 비용 중심적 가격 결정(Cost Based Pricing)
제품의 생산과 유통에 들어가는 모든 비용을 충당하고, 목표로 한 이익을 낼 수
있는 수준에서 가격을 결정하는 고전적 방식이다. 생산자의 경우 원료비용, 노무비,
각종 경비로 구성되는 제조원가에 일정의 이익을 더한 것을 판매 가격으로 한다. 또
한 유통업자의 경우는 구…(생략)
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