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Intro ......

 

베이징, 쑤저우, 쑤닝 - 가전업체에 임대료를 받고 매장의 일정면적을 임대, 증가 속도가 매우 느. , 쑤닝 - 2010년 말 기준 중국 내 매장 각 1357개, GOME(美器) 과 비교했을 때 높은 가격에 판매 → 소비자들의 외면 높은 가격 상이한 경영방식 궈메이, 컴퓨터, 1340개. 09년 02월 - 우싱전기의 나머지 지분 25%를 인수. 11년 02월 - 베스트바이 9개 매장 모두 폐쇄.zip 베스트바이(Best Buy) 중국 진출전략 베스트바이(Best Buy) 중국 진출전략 기업소개 BEST BUY 미국에서 가장 규모가 큰 전자제품 소매 판매업체 전기제품, 농촌) 진출현황 / 배경 BEST BUY의 중국 내 전략 실패요인 BEST BUY의 실패 중국 로컬 가전매장 SUNING(器),, 판매액의 일정비중을 가전매장과 가전업체가 서로 나누어 갖는 형태 베스트바이 생산 업체로부터 직접 제품 구매 → 자사 자금 부담 증가 실패요인 BEST BUY의 실패 소극적 점포 확장 궈메이, 휴대폰,미국 전자제품 시장 19% 점유 진출현황 / 배경 BEST BUY의 미국 내 강점 고객을  ......

 

 

Index & Contents

베스트바이(Best Buy) 중국 진출전략 다운로드

 

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베스트바이(Best Buy) 중국 진출전략

 

베스트바이(Best Buy) 중국 진출전략

 

 

기업소개

BEST BUY

미국에서 가장 규모가 큰 전자제품 소매 판매업체

 

전기제품, 컴퓨터, 휴대폰, 태블릿 PC 등 판매

 

1966년 -　Sound of Music 이라는 고품격 오디오 제품군을

취급하는 매장 오픈

 

1981년 - Best Buy 로 회사명 변경

 

1995년 - 가정용 PC 소매업계의 1위로 등극

 

2009년 - 국내 971개, 해외 343개 총 1314개 매장 보유.

 

미국 전자제품 시장 19% 점유

 

진출현황 / 배경

BEST BUY의 미국 내 강점

고객을 대하는 전략

- ‘bestbuy의 제품이 소비자의 삶을 재미있고 손쉽게

TV 광고

- 웃음을 유발하는 광고를 통한 impact

고객에게 제공하는 차별화된 서비스

- 우리가 장착해드립니다

(Let us install it : professional service)

- 무상 수리기간 연장

 

진출현황 / 배경

BEST BUY의 중국진출

05년 - 베스트바이 중국 가전 유통시장 진출 선언

06년 06월 - 우싱전기의 지분 75% 인수.

06년 12월 - 상하이에 중국 1호 매장 오픈.

08년 - 상하이에 2호점 베이징에 5개 매장 개설.

09년 02월 - 우싱전기의 나머지 지분 25%를 인수.

11년 02월 - 베스트바이 9개 매장 모두 폐쇄.

 

진출현황 / 배경

BEST BUY의 중국 내 전략

가전 체험 매장

고품격

서비스

이중 타겟 전략

(도시, 농촌)

 

진출현황 / 배경

BEST BUY의 중국 내 전략

 

실패요인

BEST BUY의 실패

중국 로컬 가전매장

SUNING(器), GOME(美器) 과 비교했을 때

 

높은 가격에 판매 → 소비자들의 외면

높은 가격

상이한

경영방식

궈메이, 쑤닝 - 가전업체에 임대료를 받고 매장의 일정면적을 임대, 판매액의 일정비중을 가전매장과 가전업체가 서로 나누어 갖는 형태

 

베스트바이 생산 업체로부터 직접 제품 구매

→ 자사 자금 부담 증가

 

실패요인

BEST BUY의 실패

 

소극적

점포 확장

궈메이, 쑤닝

 

- 2010년 말 기준 중국 내 매장 각 1357개, 1340개.

 

- 전국적으로 매장이 고루 분포

 

베스트바이

상하이, 베이징, 쑤저우, 항저우 등 지역에 9개만 운영

 

- 인수한 우싱전기의 매장도 2006년 140개에서 2011년 160개로 증가, 증가 속도가 매우 느림

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