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Index & Contents

`2%부족할 때` 마케팅 전략 분석 레포트

 

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`2%부족할 때` 마케팅 전략 분석

 

본 사례는 2000년 음료제품 중 사상 최고의 히트를 기록한 롯데칠성음료의 ‘2%부족할 때’ 제품의 마케팅전략을 분석해 봄으로써 급격한 경제환경, 제품 Life-Cycle 변화 속에 기업들이 이러한 변화에 대응해 나가야 할 방향에 대한 전략적 시사점을 제공하는 것이 목적이다. 마케팅전략에 대한 분석은 구체적으로 STP, 4P분석 등 마케팅의 기본이 되는 전략들을 분석하여 이론적으로 고찰하고, 이를 실무에 반영하여 실제 제품의 개발부터 최근 시장의 변화와 대응전략에 대해서 알아보고자 한다. 광고분석2

 

 

서론

1. `2%부족할 때“소개

 

본론

 

1. 국내 음료시장 개요

1) 국내 음료시장 현황

2) 음료시장 제품별 현황

 

2. 시장 기회분석

 

3. 시장 세분화(Market Segmentation)

 

4. 표적시장 (Targeting)

(1) 조사의 개요

(2) 조사 목적

(3) 조사 결과

 

5. 포지셔닝(Positionig)

 

4P 전략

1. Product

2. Price

3. 판촉(Promotion)

4. 유통(Place)전략

 

결론

1. 성공요인 분석

2. 앞으로의 대응전략

2002년 국내 음료시장은 경제성장률 둔화에도 불구하고 지난해 대비 약 14% 성장한 3조 2천억 원에 육박하는 신장세를 기록했다. 주스음료시장의 비약적인 성장과 틈새시장의 새로운 수요를 창출하며 시장을 확대하고 있는 기타음료 군 시장의 성장이 전체 음료시장을 주도하고 있다. 국내 전반적인 경제 상황의 악화와 소비심리 위축, 실업률 증가 등이 계속되고 있는 상황 속에서도 음료시장은 비교적 경기둔화의 영향을 2덜 받아 음료시장의 성장은 계속되리라는 전망이다. 특히 기타음료시장은 미과즙 음료와 커피2음료 시장의 지속적인 성장세, 새로운 가능성을 보이며 큰 폭의 신장세를 기록하였다.

 

2) 음료시장 제품별 현황

전체적인 음료시장의 성장 속에 탄산음료는 전체 음료시장 중 35～40% 대의 점유를 유지하며 매년 완만한 성장을 가져가고 있으며, 주스시장도 25% 정도의 점유와 고급주스의 시장형성 따라 꾸준한 성장을 하고 있다. 기타음료는 미과즙 음료의 급신장과 기능성음료 등의 출현에 따라 가파른 성장을 하고 있다.

 

2. 시장 기회분석

 

99년을 시점으로 IMF 이후 위축되어온 음료시장은 전체적인 경제회복과 더불어 시장의 완만한 회복 단계 속에 있었다. 롯데칠성의 경우 콜라와 스포츠음료를 제외한 거의 전 부문에서 시장 1위를 지키고 있긴 하였으나 유업체는 물론 제약업체들까지 음료시장에 뛰어들어 다양한 신제품을 통해 틈새시장을 노려 롯데칠성의 시장점유율을 위협하는 상황 속에서 롯데는 기존의 1등 제품만으로는 시장점유율을 그대로 유지하는게 결코 쉽지 않은 일이었고...

 

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