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Intro ......

 

한정 시간 안에 구입하면 사은품이나 경품 등이 제공된다는 것을 암시하는 등 또 다른 구매 욕구를 갖도록 유도한다.3사 홈쇼핑 비교 3-1)홈쇼핑매출이 2002년 감소이유 4. 11. 특히 주문방법과 전화번호 등의 자세한 설명을 통하여 주문량이 많다는 점을 소비자에게 인지시킨다. 8-1)쇼호스트의 말말말 9.홈쇼핑 주요 고객 6.TV홈쇼핑의 장점 단점 5. 홈쇼핑의 유통시장에서의 판매비중.홈쇼핑의 시장규모.홈쇼핑 중독-한국소비자보호원 2005년 9-1)홈쇼핑중독을 예방하기 위한 방법 10.구매 설득의 주요 소구점 7-1)상품반품족 8. 마무리(ending) 단계에서는 판매를 마감하는 마지막 기회로 빠르고 명확하게 요점과 추가정보를 제공한다. 이 단계에서는 남은 수량과 이미 판매된 수량을 고지하면서 전 단계와 마찬가지로 판매숫자의 깜박거림과 벨소리 등을 이용하여 긴박감을 알리려는 전략을 쓰고 있다.홈쇼핑의 수사적 설득 전략.. 그 상품이 의미하는 가족적인 분위기, 그 상품에 대한 사회적인 평이나 소감 등을 설명하면서  ......

 

 

Index & Contents

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TV홈쇼핑의 발전과정과 특징 우리사회에 미친 영향

 

TV홈쇼핑의 발전과정과 특징 우리사회에 미친 영향 홈쇼핑

 

서론

1.홈쇼핑의 개념

2.홈쇼핑 역사

2-1)1995년 홈쇼핑 등장배경

3.TV홈쇼핑의 종류

본론

1. 홈쇼핑의 유통시장에서의 판매비중.

2.홈쇼핑의 시장규모.

2-1)홈쇼핑이 급속히 발전하게된 환경적 요인

3.3사 홈쇼핑 비교

3-1)홈쇼핑매출이 2002년 감소이유

4.TV홈쇼핑의 장점 단점

5.홈쇼핑 주요 고객

6.TV홈쇼핑 편성시간대별 특징

7.구매 설득의 주요 소구점

7-1)상품반품족

8.홈쇼핑의 수사적 설득 전략.

8-1)쇼호스트의 말말말

9.홈쇼핑 중독-한국소비자보호원 2005년

9-1)홈쇼핑중독을 예방하기 위한 방법

10.홈쇼핑 피해와 예방 방법..

11.홈쇼핑이 우리사회에 미친 영향.

결론.

홈쇼핑 프로그램은 시작(opening) 단계로 일반적으로 여성 호스트가 등장하여 상품의 영상적인 이미지와 더불어 소비자들을 유인하고 있다. 종종 게스트를 등장시켜 상품에 대한 전문적인 설명을 하거나 혹은 일반 광고와 마찬가지로 시청자들에게 낯익은 연예인(스타나 유명인)들을 출현시켜 상품에 대한 인식(recognition)과 신뢰도(credibility)를 높이고 있다. 둘째 단계에서는 호스트와 게스트들이 상품에 대한 장점과 파격적인 가격을 강조하면서 당장 구입하면 사은품과 경품의 혜택을 받을 수 있다면서 소비자에게 충동구매를 호소하고 있다. 화장품이나 옷 상품과 같은 프로그램에서는 유명 모델들이나 연예인들을 호스트로 하여 미적인 감각 뿐 아니라 화려함을 나타내기도 한다. 이 단계에서는 상품의 사용가치보다는 교환가치의 문화적 코드의 분위기를 조성하기 위해 사회 문화적 이미지를 만들어 낸다. 그 상품이 의미하는 가족적인 분위기, 사회적인 인간관계, 그 상품에 대한 사회적인 평이나 소감 등을 설명하면서 그 상품을 사용하면 계층의 공동체 의식을 느끼도록 하는 주체성 형성의 호명을 통한 이미지를 재현하고 있다

셋째 단계에서는 그 상품과 관련하여 시청자들에게 친숙한 기존에 방영되었던 CF를 보여주면서 인지도와 신뢰도를 높이고 소비자로 하여금 구매 결정 순간을 재촉한다. 특히 주문방법과 전화번호 등의 자세한 설명을 통하여 주문량이 많다는 점을 소비자에게 인지시킨다. 특히, 시간적인 긴장감을 재현하면서 즉시 주문할 것을 요구하며, 한정 시간 안에 구입하면 사은품이나 경품 등이 제공된다는 것을 암시하는 등 또 다른 구매 욕구를 갖도록 유도한다.

네 번째 단계에서는 지금까지의 과정을 보완하는 형태로 아직 구입을 망설이는 시청자와 새로운 시청자를 대상으로 다시 상품을 설명하되 기본 내용은 전반부와 같으나 지루하지 않게 또한 최종 구매를 위해 망설임과 갈등을 제거하는 추가적인 부분을 설명한다. 이 단계에서는 주문 수량에 대한 판매가 임박했다는 절박한 이미지로 상품숫자나 남은 시간이 깜박거리거나 벨소리와 함께 얼마 남지 않았다는 긴장감을 유발시키고 있다.

마무리(ending) 단계에서는 판매를 마감하는 마지막 기회로 빠르고 명확하게 요점과 추가정보를 제공한다. 실제로 이 부분은 전반부에서 가장 설명이 잘된 부분은 재방송하면서 상품의 즉각적인 구입으로 연결되도록 분위기를 조성한다. 이 단계에서는 남은 수량과 이미 판매된 수량을 고지하면서 전 단계와 마찬가지로 판매숫자의 깜박거림과 벨소리 등을 이용하여 긴박감을 알리려는 전략을 쓰고 있다.

 

 

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