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Intro ......

보관상의 어려움 등으로 적정 수급결정이 어렵다. 그 가격에 따라 예약주문을 받고, 즉시 출하를 받아 도매인에게 농산물을 공급한다. 소포장/단순 가공된 제품과 각 단체의 특색을 살린 PB상품으로 도매와 소매 고객 모두를 만족시킬 수 있었다. 이런 문제점을 개선하고 농협이 가진 기존의 장점을 보강하여 만들어진 유통체계가 농협유통 물류센터이다. 농산물 직거래장터 하나로클럽(서울 양재동) 하나로클럽은 물류센터 입출하장을 포함한 여분의 공간을 일반소비 자를 대상으로 하는 직거래장으로 이용하는 데 의미가 있다. 그러나 물류센터는 상하역 작업을 지게차, 우선 교통 통신의 발달로 전국 어디라도 반나절이면 운송이 가능해졌고, 그 어디에서도 유례를 찾아볼 수 없는 신개념 유통 시장이. , 농협유통의 물류센터와 하나로 클럽일 것이다.hwp 자료 (압축파일). 동시에 최종 소비자들은 중개인을 거치지 않고 직접 농민과 거래하고 싶은 욕구가 강해졌다.경영학 자료실 신유통업태창출에성공한농협유통 다운 [경영학 ......

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경영학 자료실 신유통업태창출에성공한농협유통 다운

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경영학 자료실 신유통업태창출에성공한농협유통

[경영학] 신유통업태창출에성공한농협유통

◆ 신유통업태 창출에 성공한 농협유통

유통시장의 완전 개방으로 외국 유통업체들이 막강한 자본력과 선진

유통기법을 앞세워 국내에 진출하고, IMF체제 이후 가계소득 감소로 소비자의 구매성향이 예전에 비해 매우 까다로워져 있어 국내유통업체들이 발빠른 변화의 움직임을 보이고 있다. 그 중에서도 가장 눈에 띄는 사례를 들자면, 농협유통의 물류센터와 하나로 클럽일 것이다. 이는 농민 유통업자, 자영업자, 최종 소비자가 모두 이용하는, 도매와 직거래를 합쳐놓은 통합형 농산물 시장으로 마케팅 교과서나 세계 유통현장, 그 어디에서도 유례를 찾아볼 수 없는 신개념 유통 시장이다.

새로운 개념인 물류센터(청주)

농산물은 같은 품종이라도 생산량과 품질이 일정하지 않으므로, 표준화 및 동급화 하기가 매우 어렵다. 또 생산의 계절 편중이 강하고, 재배면적이나 기상조건에 따라 생산량의 변동이 심하며, 보관상의 어려움 등으로 적정 수급결정이 어렵다. 특히, 내구성이 약해 유통시 부패, 손상되기 쉽고, 저장 및 수송의 위험이 큰데도 불구하고 5~6단계 이상의 복잡한 유통 경로를 거치는 것이 일반적이었다. 뿐만 아니라 지금까지 농산물 시장은 생산자와 수요자가 모두 가격결정과정에서 제외되고 중도매인이 가격결정을 주도하는 시장이었으며, 중개인의 수요 공급에 따라서만 가격이 형성되는 불합리한 구조를 보이는 것이 우리나라 농산물유통의 현실이었다. 이런 문제점을 개선하고 농협이 가진 기존의 장점을 보강하여 만들어진 유통체계가 농협유통 물류센터이다. 우선, 중간 도매인을 거치지 않는다. 물류센터가 농산물 유통장애였던 중간 도매인을 없앨 수 있었던 원인을 몇 가지로 정리해 보면, 우선 교통 통신의 발달로 전국 어디라도 반나절이면 운송이 가능해졌고, 모든 정보를 실시간에 공유할 수 있게 되었다. 동시에 최종 소비자들은 중개인을 거치지 않고 직접 농민과 거래하고 싶은 욕구가 강해졌다. 생산자는 생산규모의 대형화, 단지화, 조직화로 인해 시장교섭능력이 생겼다. 즉, 예전처럼 농민들이 주먹구구식으로 농산물을 재배만 하고, 나머지는 중간 상인에게 맡기는 것이 아니라 농민끼리의 조직력이 생기면서 당연한 활동을 펼칠 수 있게 되었다. 정부의 강력한 농산물 유통개혁 의지도 도움이 되었다. 농협이 운영하는 농산물 물류센터는 농민과 소비자 모두에게 이익을 줄 뿐만 아니라 국내 유통업의 경쟁력 강화에도 도움이 되기 때문에 정부의 지원을 아끼지 않고 있다. 이런 조건들이 뒷받침되어 새로운 유통체계가 탄생할 수 있었다. 농협유통 물류센터는 직거래이므로 중간 마진 없이 생산자와 소비자의 의견을 수렴하여 적정 가격을 결정하고, 결정된 가격을 사전에 예고한다. 그 가격에 따라 예약주문을 받고, 주문량에 따라 각 지역단체에 연락, 즉시 출하를 받아 도매인에게 농산물을 공급한다. 또한 잔여물량은 하나로클럽에서 24시간 직판도매를 통해 소화한다. 소포장/단순 가공된 제품과 각 단체의 특색을 살린 PB상품으로 도매와 소매 고객 모두를 만족시킬 수 있었다.

물류센터 처리/관리

물류센터는 생산자에게는 높은 수취가격과 안정적인 판로 확보를 소비자에게는 품질 좋고 값싼 농산물을 제공하므로 소비자 신뢰와 호응을 얻고 있는 것으로 보인다. 물류센터는 앞서 말한 바와 같이 소비자에게서 주문받은 내용을 각 지역단체를 중심으로 한 Farmer`s Member(전속출하회원)에게 보내며, 경로를통해 물류센터까지 전달된다. 모든 농산물 유통 전산화뿐만 아니라 수배송 및 상하역의 기계화 및 전산화는 기존 공영도매시장에서 상상하기 힘들었던 것이다. 그러나 물류센터는 상하역 작업을 지게차, 파렛트 등을 활용, 기계화했으며, 하역체계 개선을 위해 하역업무를 외부 용역업체에 아웃소싱 함으로써 소요시간 및 물류비용을 가락도매시장에 비해 약 30~50% 정도 줄임으로써 결과적으로 농산물 가격을 낮출 수 있었다.

농산물 직거래장터 하나로클럽(서울 양재동)

하나로클럽은 물류센터 입출하장을 포함한 여분의 공간을 일반소비 자를 대상으로 하는 직거래장으로 이용하는 데 의미가 있다. 비지니스

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