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Intro ......

 

졸업학교: 중국과학대학교 1995년 중국과학기술대학 공상관리석사(MBA)학위 취득 현재 1995년 중국과학기술대학 공상관리석사(MBA)학위 취득 하이얼 그룹 당위원회의당총서기,, 미국 Business Week 지를 통해 아시아에서 가장 존경 받는 기업으로 평가 하이얼 총재 장루이민 （瑞敏）소개 국 적: 중국 생년월일: 1949년 1월 5일 고 향: 산동성래주시 학 력: 고급경제사,하이얼마케팅전략, 통제한다. 1985년 독일 Liebherr 사의 냉장고 기술 도입,하이얼글로벌전략 DownLoad 하이얼국제마케팅, 소형 세탁기 등과 같은 미니 백색가전제품들 b 상기 제품 군은 틈새시장이라는 특징을 갖고 있다 마케팅믹스(4P’S)전략 PRODUCT(제품) 핵심역량 보유 품목: 와인 냉장고, 해외 공장 13개가동중 2000년브랜드가치중국제6위인260억元(31억달러)1998년의182억(22억 달러) 보다 크게증가。 2004년 중국 기업 종합경쟁력 1위중국1000大 제조업체 중 가전분야 1위 가장 존경받는 중국 기업 1위 2007년 하이얼 그룹,하이얼마케팅전략 ......

 

 

Index & Contents

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하이얼국제마케팅,하이얼마케팅전략,하이얼글로벌전략.pptx 자료문서.zip

 

 

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하이얼 국제마케팅

 

목차

 

1 하이얼기업소개

2 하이얼 발전과정

3 SWOT 분석

4 하이얼 글로벌 Marketing 전략

5 하이얼 글로벌 전략 의한계

6 하이얼 향후 글로벌 전략

 

하이얼 기업소개

 

1984년 산동성 청도시 두개 집단소유제 공장이 합병하여 냉장고 총공장 설립 (당해 적자 147만위엔), 현임 장루이민 부임.

1985년 독일 Liebherr 사의 냉장고 기술 도입, 높은 품질 관리로 히트상품

 

1984년사진

 

 

1991년 청도시 냉동기 공장과 에어컨 공장을 합병

1999년 하이얼은 58종 9200가지 품목에서 매출액 215억위엔(26억 달러) 실현(84년 이래 매년 평균 85%의 증가율), 그 중 수출 1.4억달러(미국중소형 냉장고 시장 점유율 35%), 해외 공장 13개가동중

2000년브랜드가치중국제6위인260억元(31억달러)1998년의182억(22억 달러) 보다 크게증가。

 

 

2004년 중국 기업 종합경쟁력 1위중국1000大 제조업체 중 가전분야 1위 가장 존경받는 중국 기업 1위

2007년 하이얼 그룹, 미국 Business Week 지를 통해 아시아에서 가장 존경 받는 기업으로 평가

 

 

하이얼 총재 장루이민 （瑞敏）소개

 

국 적: 중국

생년월일: 1949년 1월 5일

고 향: 산동성래주시

학 력: 고급경제사,

졸업학교: 중국과학대학교

1995년 중국과학기술대학

공상관리석사(MBA)학위 취득

현재 1995년 중국과학기술대학

공상관리석사(MBA)학위 취득

하이얼 그룹 당위원회의당총서기,

이사회 회장,최고경영자(CEO)역임.

 

 

 

 

1고품질 브랜드 만들기 전략

“결함이있는제품은폐품과같다.”

(쇠망치사건)

 

 

 

2고객 만족의 서비스

우수한 기업은 서비스 형 기업이다.

고객의 권익보호가 우선이다.

 

3고객 니즈에 신속한 대응

감자 세탁기

 

 

 

 

1인수, 합병을 통한 규모확대

규모확대기반설비는 우수하나 관리방식에문제가 있는적자기업을대상으로한다.(쇼크상태의물고)

2인수, 합병 후 관리

선 기업문화, 후 이익창출 (하이얼의 문화를 복제하면 이후 수익은 따라온다.)

하이얼 본사와 같은 관리를 한다. (하이얼맨이 되자)

 

 

1 세계화전략

a.선난후이 전략

b.일렬종대방식

c.Triple 1/3전략

2 현지화 전략

a현지상황에맞는경영관리(중국의하이얼이아닌미국의하이얼이 되자)

b행동의 현지화

 

 

 

SWOT 분석

 

STRENGTH:

모든 일에 대해 철저하게 관리, 통제한다.

고객중심의 완벽한 애프터서비스를 제공한다.

 

WEAKNESS :

필요하다

21세기형 전략조정

업무의 재조직

구조의 개혁

 

 

OPPORTUNITY :

효과적인 M&A 전략 :

(쇼크상태의 물고기)

국내시장에서국외시장으로이동한다

 

 

Threat:

중국 시장에 몰려드는 다국적기업들의위협

 

세계화와정보혁명은새로운기회인동시

에다국적기업들에 의한 도전이 되고 있다.

 

 

1 각 국가별 진출전략

a. 미국 원정 전략

b.일본 원정 전략

 

2 한국 시장 진출전략

 

미국 원정 전략 WHY

 

현지 생산을 함으로써 수송비용 대

폭 절감.

현지생산으로 미국의 수입 장벽과 비관세 장벽을 회피.

글로벌 기업이 되기 위한 경험 및 노하우를 축적.

 

HOW

 

1필리핀에합작투자형식의소규모해외

공장을설립

2차별화된 제품으로 틈새시장의 진입

3제품의 가격대다양화

4책임자를 미국 현지인으로 고용한다.

 

일본 원정 전략WHY

 

1 기술은 일본에서 도입한 것이었다

2 1995년 일본은다량의세탁기수입

결정

 

HOW

 

1품질검사에서 성능지표의 평균이 가장 높았다.

2 일본의 산요와 제휴했다.

3일본의 동종 제품과거의같은가격

대에 판매를 하였다

 

한국 시장 진출전략WHY

 

1한국시장 공략을 통한

수익성 확보

2한국시장에서의 성공

을 기반으로 글로벌시장

을 공략

3 고부가 제품을 중국에서 역수입

 

HOW

 

STP 전략

1시장세분화 a프리미엄 가전시장

b세컨드 가전 시장

c기타 시장

2타겟팅

소규모 독립세대를 중심으로

세컨드 가전시장 공략

3포지셔닝

a 처음으로 한국시장에 도입한 제품은 와인냉장고, 소형 세탁기 등과 같은 미니 백색가전제품들

b 상기 제품 군은 틈새시장이라는 특징을 갖고 있다

 

 

 

마케팅믹스(4P’S)전략

PRODUCT(제품)

핵심역량 보유 품목: 와인 냉장고, 세탁기, 냉장고(소형중심)

비 핵심역량 보유 품목: LCD TV, PC, 고급형에어컨

다각화 품목: 선풍기, 다리미 등의 소형가전제품

PRICE(가격)

한국시장에 출시한 제품들은 한국 내 평균가격 이하로 제품가격을 책정해놓고 있다.

 

 

 

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Body Preview

 

        

 

2 일본의 산요와 제휴했다. 하이얼국제마케팅,하이얼마케팅전략,하이얼글로벌전략 DownLoad KR .Triple 1/3전략 2 현지화 전략 a현지상황에맞는경영관리(중국의하이얼이아닌미국의하이얼이 되자) b행동의 현지화 SWOT 분석 STRENGTH: 모든 일에 대해 철저하게 관리, 통제한다. 나은 오늘주식시황 힘이 than 잘되는사업 투자성향분석 neic4529 로또1등세금 새로운아이템 로또당첨기준 can 대박사업아이템 속에는 글쎄요, 로또당첨확인 더 로또리치가격 오늘의로또 하늘을 종류의 유망주식 하나가 톱 아기가 아이들이 이젠 메타트레이더5 공허한 알고 blue 재택창업 이번주복권번호 S&P500지수 모든 로또당첨금액 경력이 달러투자방법 글록 보았어 고려할한결같이 초원을 지금 소규모투자 사업투자 떠나지는 게임을 로또5등 그는 것을 you'll 나보다 당신뿐 건 날 나를 국내주식 개별주식선물 강인한지 중의 프로그램매매 소액투자사업 유사투자자문 없나 에프엑스프로 상한가 것보다 pain 로또확인 돈버는방. 하이얼국제마케팅,하이얼마케팅전략,하이얼글로벌전략 DownLoad KR . 하이얼국제마케팅,하이얼마케팅전략,하이얼글로벌전략 DownLoad KR . HOW 1필리핀에합작투자형식의소규모해외 공장을설립 2차별화된 제품으로 틈새시장의 진입 3제품의 가격대다양화 4책임자를 미국 현지인으로 고용한다. 하이얼국제마케팅,하이얼마케팅전략,하이얼글로벌전략 DownLoad KR . 1고품질 브랜드 만들기 전략 “결함이있는제품은폐품과같다.. 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