Down -> STP 전략 마케팅 성공사례, 성공요인, 성공전략, 뽀로로, 스타벅스, 노스페이스, 경영전략, 마케팅 전략, 변화, 특징, 현황, 사례, 관리, 역할, 기법, 시사점, 나아갈 방향, 조사분석 DownLoad 

Intro ......

적시장선정(Targeting), 특징, 시장성장성이 높을 것으로 판단되었기 때문이다. 마지막으로 브랜드의 정체성과 이미지를 각인시키는 단계(Positioning)에서는 다른 애니메이션 캐릭터와는 차별화된 캐릭터, 기법, 경영전략, 기법, 스타벅스, 역할, 조사분석 ) 목 차 들어가며 -주제선정동기 -STP전략이란? 본론 -뽀로로캐릭터 (소개 & STP전략) -스타벅스 (소개 & STP전략) -노스페이스 (소개 & STP전략) 결론 -STP전략의 중요성 < 들어가며 > STP전략은 크게 시장세분화(Segmentation), 캠퍼스, 현황, 수요가 공급을 초과하던 시대의 마케팅방법인 대량마케팅과 공급이 수요를 초과하는 시대인 판매concept의 극단적인 형태의 일대일마케팅의 타협점으로서 탄생한 개념이라고 볼 수 있습니다. < 아이코닉스 엔터테인먼트의 뽀로로 캐릭터 > 첫 번째 사례는 바로 어린이들의 대통령이라 불리는 뽀통령,, 경영전략, 특징, 현황, 대만, 경영전략, 이들의 특징을 주로 시청시간, 조사분석. 이로 인해 우후죽순으로  ......

Index & Contents

STP 전략 마케팅 성공사례, 성공요인, 성공전략, 뽀로로, 스타벅스, 노스페이스, 경영전략, 마케팅 전략, 변화, 특징, 현황, 사례, 관리, 역할, 기법, 시사점, 나아갈 방향, 조사분석 DownLoad

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( STP 전략 마케팅 성공사례, 성공요인, 성공전략, 뽀로로, 스타벅스, 노스페이스, 경영전략, 마케팅 전략, 변화, 특징, 현황, 사례, 관리, 역할, 기법, 시사점, 나아갈 방향, 조사분석 )

목 차

들어가며

-주제선정동기

-STP전략이란?

본론

-뽀로로캐릭터 (소개 & STP전략)

-스타벅스 (소개 & STP전략)

-노스페이스 (소개 & STP전략)

결론

-STP전략의 중요성

< 들어가며 >

STP전략은 크게 시장세분화(Segmentation),표적시장선정(Targeting),포지셔닝(Positioning)으로 구성돼있습니다. 하지만 3가지를 서로 분리된 각각의 단계로 보는 것이 아니라 하나로 연결된 과정(Process)으로 보고 수행해야만 STP전략이 진정한 가치를 발휘할 수 있습니다. 시장세분화라는 개념은 생산concept의 시대 즉, 수요가 공급을 초과하던 시대의 마케팅방법인 대량마케팅과 공급이 수요를 초과하는 시대인 판매concept의 극단적인 형태의 일대일마케팅의 타협점으로서 탄생한 개념이라고 볼 수 있습니다. Ford사의 헨리 포드가 한 말처럼 “모든 사람들은 가장 싼 검은색 T형 모델만을 원한다.”라는 공급자 중심의 소비자 개개인의 욕구를 무시한 대량마케팅이 시간이지나 공급이 수요를 초과하는 판매concept시대의 도래와 함께 점점 파급력을 잃게 되었고 이러한 대량마케팅 개념에 뒤이어 “모든 사람이 같은 사이즈의 옷을 입을 수는 없으므로 개개인에게 맞는 옷을 제공해야 한다.”라는 극단적인 형태의 일대일마케팅의 개념이 대두됐습니다. 하지만 이러한 극단적인 일대일마케팅 역시 효율성 및 경제성의 문제로 인해 “그렇다면 이 둘의 적절한 타협점을 찾아보면 어떨까?”라는 생각 끝에 탄생한 개념이 바로 시장세분화라고 볼 수 있습니다. 시장세분화의 단계를 세부적으로 나눠보면 많은 단계가 더 있겠지만 크게 보면 3단계로 나눠볼 수 있습니다. 그 중 첫 번째 단계는 기준변수를 선정하는 것인데요. 인구통계적변수, 지리적변수, 심리적변수, 행동적변수에서 하나의 변수를 골라 기준변수로 선정하고, 기술변수로 기준변수에 의해 세분화된 시장의 특성을 나타내는 단계가 바로 시장세분화의 전체 단계라고 볼 수 있습니다

< STP전략이란? >

우선 우리가 주제로 선택한 ‘STP전략’이란 마케팅전략의 하나로써, 주요한 3단계로 이루어져 있다. 먼저 계획수립 시에 소비자행동에 대한 이해를 근거로 하여 시장을 세분화 하는 것에서부터 시작하며 이것을 시장세분화(Segmentation)라고 한다. 다양한 욕구를 가진 소비자들을 비슷하고 동질적인 구매 욕구를 가진 소비자집단으로 나누어 그에 맞는 제품을 공급하는 것이다. 두 번째로 넓은 고객시장을 세분화 한 것 중에서 가장 매력적인 시장을 자신이 공략하려 하는 고객층으로 설정하여 마케팅 전략을 세우는 것을 목표선정(Targeting)이라고 한다. 마지막으로 설정한 표적시장에 맞게끔 제품을 소비자의 마인드에 제품과 브랜드에 대한 차별화된 위치를 차지하는 것인데 이를 위상정립(Positioning)이라고 한다. 우리는 위에 설명된 STP전략에 대한 개념을 확실히 이해하며 몇몇 기업의 성공적인 STP사례에 대해 찾아보았다.

< 아이코닉스 엔터테인먼트의 뽀로로 캐릭터 >

첫 번째 사례는 바로 어린이들의 대통령이라 불리는 뽀통령, 뽀로로 캐릭터이다. 뽀롱뽀롱 뽀로로는 아이코닉스가 기획하고 오콘, SK브로드밴드, 삼천리총회사, EBS가 공동 제작한 풀 3D 애니메이션이다. 전 세계 110여 개국에 수출되었으며, 출판 및 완구, DVD 시장에서 돌풍을 일으켰다. 2003년 11월 27일 EBS에서 처음으로 방송되었고, 현재 제 4기가 방영되고 있다. 뽀로로 캐릭터는 최근 프랑스 진출에 성공하며 더욱 화제가 되고 있다. 이 조그마한 펭귄캐릭터가 국내유아애니메이션시장을 점령하여 어마어마한 매출을 낳고 더 나아가 프랑스에서 까지 성공할 수 있었던 STP전략에 대해 알아보았다. 뽀로로캐릭터를 만들기 전, 우선적으로 고객시장을 유아시장, 아동시장, 청소년시장, 성인시장으로 세분화 하였고, 이들의 특징을 주로 시청시간, 선호캐릭터, 구매능력 등으로 나누었다. (Segmentation) 그리고 그 중 유아시장을 표적시장으로 선정하였다. (Targeting) 그 이유는 국내 유아애니메이션 캐릭터 시장이 다른 시장에 비해 경쟁사가 적고, 시장성장성이 높을 것으로 판단되었기 때문이다. 마지막으로 브랜드의 정체성과 이미지를 각인시키는 단계(Positioning)에서는 다른 애니메이션 캐릭터와는 차별화된 캐릭터, 컬러와 배경 그리고 극대화된 표현력으로 어린이들을 공략하여 큰 성공을 거둘 수 있었다.

< 프리미엄 커피전문점 스타벅스 >

두 번째 사례는 전 세계적으로 카페시장의 대중화를 이끈 프리미엄 커피전문점인 스타벅스다. 스타벅스는 1971년 시애틀에서 탄생했으며 현재 CEO인 하워드슐츠(Howard Schultz)회장이 1987년 스타벅스를 설립, 오늘날 전세계 조직과 마케팅에 참여하기 시작해 현재 미국, 캐나다, 일본, 필리핀, 싱가포르, 태국, 영국, 대만, 중국, 뉴질랜드, 쿠웨이트와 전 세계 공항, 서점, 캠퍼스, 병원 등에 라이센스 전문점 및 30여 개국 총 6,000여개의 점포를 운영하고 있다.

요즘 바쁜 현대인들의 생활 속에는 밥보다 커피가 더 큰 비중을 차지하고 있다. 이로 인해 우후죽순으로 다양한 커피전문점들이 생겨나고 있는데 그 가운데에 스타벅스가 선두주자격으로 자리하고 있다. 비싼 가격으로 큰 이슈가 되었음에도 불구하고 광범위한 카페시장 속에서 꾸준히 크게 자리매김 할 수 있었던 스타벅스의 성공적인 STP전략은 과연 무엇인가? 스타벅스는 넓은 고객시장을 10대, 20대, 30대, 40대로 나이대 별로 세분화하였으며(Segmentation)

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