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Index & Contents

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M&M Communcations

LG Tromm Styler

Since the introduction of electronic gadgets, the life of humankinds has been in a full of convenience. Now, people do not just look for the convenience but also their life-value. White-product market is also going through this as well. Having a new household gadget does not anymore mean of a new convenience it a representation of their life-style value. Styler was introduced to fill this consumers’ need and it was successful for the product of introduction stage in product-life-cycle. However, the problem is that many consumers feel a little uncomfortable with Styler it’s too expensive for such a useless product. We have decided to change their thoughts and lead them to feel more of needs for Styler in both value and functional wise by efficiently using marketing tools.

 

Segmentation, targeting and positioning

 

LG has been targeting upper-class consumers. So they have conducted marketing activities like home party that influential people were invited and BMW shop display. But the problem is that, although the sales rate is going up rapidly, Tromm Styler is not widely known to consumers. We have conducted a research that shows a result that only 10% of samples have recalled Tromm Styler for white-product. We thought maybe it’s time to stop creating barriers.

We have segmented consumers in terms of family.

Just-married fresh couples

Silver couples

Mid-aged couples with children (nuclear and large family)

Singles (living alone)

Out of those segments, we have found that ‘just married’ couple market has the highest potential, so we have chosen them for our target.

There are 2 reasons for this.

- They are the ones who create a norm of household electronics trends

- They are both value-seeking and less price-sensitive consumers.

In the past, digital and lager were a kind of big trend. But nowadays, considering the Energy Consumption Efficiency and the convenience are going trend. The products integrated the lat…(생략)

 

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