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Index & Contents
International Negotiation Skills 자료
International Negotiation Skills.pptx 파일 (압축문서).zip
[목차]
_SLIDE_1_
International Negotiation Skills
_SLIDE_2_
Contents
Introduction
Part1
Five analyses
Structural
Strategic
Process
Behavioral
Integrative
Part2
Further questions
Activity
Divorce case
_SLIDE_3_
Introduction
_SLIDE_4_
Five analyses of Negotiation
_SLIDE_5_
Introduction
Common Elements in the Analysis of the Negotiation Process
Common Understanding of Negotiation Process
5 Approaches displays different ways of talking about the same phenomenon, ...
International Negotiation Skills
Contents
Introduction
Part1
Five analyses
Structural
Strategic
Process
Behavioral
Integrative
Part2
Further questions
Activity
Divorce case
Introduction
Five analyses of Negotiation
Introduction
Common Elements in the Analysis of the Negotiation Process
Common Understanding of Negotiation Process
5 Approaches displays different ways of talking about the same phenomenon, same questions, parameters presented from different angles and under different names
Different approaches reenforce and build on each other’s analysis
NO single dominant analytical approach to negotiation
“a process of combining conflicting positions into a common position, under a decision rule of unanimity, phenomenon in which the outcome is determined by the process”
1. Structural Analysis
What is Strategic analysis
Asymmetry & Symmetry situations
Tactics
Team presentation/ 2012 IBE
Structural Analysis
Distribution of instrumental elements or power
Parties’ relative positions or relative ability to make their options prevail
Most commonplace approach, deterministic
“the strongest side wins”
Tactics
Situations with asymmetry
Parties do best when they are or feel equal
Situations with symmetry
Structural Analysis
Asymmetry Situation
A
B
A
Good Tactics
B
Structural Analysis
A
B
Symmetry Situation…(생략)
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Structural Analysis What is Strategic analysis Asymmetry & Symmetry situations Tactics Team presentation/ 2012 IBE Structural Analysis Distribution of instrumental elements or power Parties’ relative positions or relative ability to make their options prevail Most commonplace approach, deterministic “the strongest side wins” Tactics Situations with asymmetry Parties do best when they are or feel equal Situations with symmetry Structural Analysis Asymmetry Situation A B A Good Tactics B Structural Analysis A B Symmetry Situation…(생략) International Negotiation Skills.pptx 파일 (압축문서). 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