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사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙이 있다.

이 책에서는 6가지 유형의 설득법에 대하여 실례를 들어 분석하였다.

첫 번째 법칙은 [상호성의 법칙]. 이 법칙은 `내가 상대방을 설득하기 위해서는 먼저 상대방에게 호의를 베풀어라. 그리하면 설득하기가 쉬워진다.`는 법칙이다. 물론 다들 공감하고 이미 알고 있는 법칙일 것이다. 하지만 막상 이 방법에 의하여 설득 당하면 빠져나오기 어렵다. 나의 이모 중 한 분은 보험 설계사이시다. 이모는 내가 고등학교 졸업할 때와 대학 졸업할 때 모두 졸업식에 와 주셨고 졸업 선물도…(생략)

 

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