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Intro ......

 

랜드,마케팅,기업, 아이폰이 등장하기 이전 외산 휴대전화의 무덤이라 불렸던 한국에서 어떻게 소비자들을 스마트폰의 세계로,swot,시장, 단지 두 브랜드가 행할 전략 뿐만 아니라 전체 산업군에서 앞으로 전개할 서비스와 마케팅을 분석하고 유추하며 직접 기획하는 능력을 기를 수 있으리라 생각한다. 요즘 소비자들은 그것이 수십만 원이든 아니면 단 몇 천 원이든 그것을 지불할 수밖에 없는 확고한 이유를 찾고 싶어 하기 때문이다. 미샤와 아이폰 소개1) Econo. 브랜드 선정 이유II. 단독매장 운영은 신선한 만큼 위험부담이 큰 결정이었지만, 마케팅 관리의 가격전략에 대한 원활한 이해와 실제 시장에서 이루어지는 데 각 브랜드들이 산업군별로 어떻게 대응해왔는가를 살펴보고 가격전략의 중요성을 더욱 실감할 수 있으리라 생각한다.가격의 정의 및 중요성02 본론I.가격변경 및 반응03 결론요약 및 결론04 참고문헌서론I. 마케팅에 조금이라도 관심이 있는 사람이라면 두 브랜드의 공통점을 금세 알아차릴 수 있을 것이다 ......

 

 

Index & Contents

 

 

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가격전략

- 침투전략과 스키밍전략을 중심으로

 

 

차 례

 

 

 

 

 

 

 

 

01 서론 

 

I. 브랜드 선정 이유

 

II. 미샤와 아이폰 소개

 

III.가격의 정의 및 중요성 

 

02 본론 

 

I. MISSHA

i.가격결정 요인 및 프로세스 

- 침투전략

ii.가격조정 전략 

iii.가격변경 및 반응

 

II. IPHONE

i.가격결정 요인 및 프로세스

- 스키밍전략

ii.가격조정 전략 

iii.가격변경 및 반응

 

03 결론 

 

요약 및 결론

 

04 참고문헌 

 

서론

 

 

I. 브랜드 선정 이유

 

II. 미샤와 아이폰 소개

1) Econo...가격전략

- 침투전략과 스키밍전략을 중심으로

 

 

차 례

 

 

 

 

 

 

 

 

01 서론 

 

I. 브랜드 선정 이유

 

II. 미샤와 아이폰 소개

 

III.가격의 정의 및 중요성 

 

02 본론 

 

I. MISSHA

i.가격결정 요인 및 프로세스 

- 침투전략

ii.가격조정 전략 

iii.가격변경 및 반응

 

II. IPHONE

i.가격결정 요인 및 프로세스

- 스키밍전략

ii.가격조정 전략 

iii.가격변경 및 반응

 

03 결론 

 

요약 및 결론

 

04 참고문헌 

 

서론

 

 

I. 브랜드 선정 이유

 

II. 미샤와 아이폰 소개

1) Economy 21 184호의 기사(2004)

 

가격의 중요성

 

본론

 

그림 1

 

미샤의 해외진출 현황

(출처:www.able-cnc.com)

 

그림 2

미샤의 버전 차별화

(출처:www.able-cnc.com)

 

가격전략을 주제로 한 본 리포트는 미샤와 애플의 아이폰이라는 강력하고 대중적인 브랜드를 기업을 선정함으로써 성공적인 가격 전략의 케이스를 그 핵심 내용으로 하고 있다. 미샤와 아이폰을 선정한 이유는, 미샤의 경우, 국민적인 브랜드로서 저가 화장품 라인의 입지전적인 성공 스토리를 가지고 있을 뿐만 아니라 거의 완전한 구색을 갖춘 브랜드 라인을 보유하고 있는 국내의 코스메틱 브랜드이기 때문이다. 특히, 미샤의 경우, 많은 사람들의 접근성을 높인 다양한 로드샵과 저렴한 가격에도 불구하고 합리적이고 뛰어난 제품력은 그 타깃층의 스펙트럼을 광범위하게 갖게 되는데 크게 일조하였다고 평가할 수 있을 것이다. 아이폰의 경우에는 이와 여러 분야에서 대조점을 가지고 있지만 그 대조점에 걸맞은 전략을 구사함에 따라 이전, 아이폰이 등장하기 이전 외산 휴대전화의 무덤이라 불렸던 한국에서 어떻게 소비자들을 스마트폰의 세계로, 아이폰의 세계로 끌어들였는지 주목할만한 가치가 있다고 보았다. 

 

저가임에도 뛰어난 제품력을 기반으로 자신 있고 공격적인 마케팅을 실행하는 미샤와 프리미엄 브랜드의 이미지를 고수하는 애플의 아이폰은 서로 다른 가격전략을 비교 분석하기에 적절한 대상이라 할 수 있다. 이러한 전략을 분석함에 따라, 마케팅 관리의 가격전략에 대한 원활한 이해와 실제 시장에서 이루어지는 데 각 브랜드들이 산업군별로 어떻게 대응해왔는가를 살펴보고 가격전략의 중요성을 더욱 실감할 수 있으리라 생각한다. 또한, 두 가지 브랜드 모두 하루가 다르게 급변하는 신제품을 쏟아내는 산업군에 속해 있음에도 꾸준한 사랑을 받고 있으며 이러한 인기가 계속될 것으로 전망되는 브랜드인 바, 단지 두 브랜드가 행할 전략 뿐만 아니라 전체 산업군에서 앞으로 전개할 서비스와 마케팅을 분석하고 유추하며 직접 기획하는 능력을 기를 수 있으리라 생각한다. 

 

저가 브랜드 ‘미샤’의 반격

 

유럽의 H&M, 일본의 유니클로. 마케팅에 조금이라도 관심이 있는 사람이라면 두 브랜드의 공통점을 금세 알아차릴 수 있을 것이다. 바로 저가 전략으로 시장에 돌풍을 일으킨 브랜드라는 점이다. 의류 브랜드인 H&M과 유니클로는 기존 제품보다 훨씬 싼 가격을 제시하면서 품질에서도 인정받아 선풍적인 인기를 끌었다. 그런데 우리나라의 한 작은 화장품 회사가 이런 브랜드 대열에 동참했다. 돌풍의 주역은 미샤`이다. 에이블씨엔씨에서 만든 이 화장품 브랜드는 3300원이라는 놀라운 가격을 내세워 장안의 화제로 떠올랐다. 온라인 브랜드로 먼저 런칭되어 약 2년 동안 온라인에서만 판매되다, 오프라인으로 올라선 지 딱 1년 만에 일어난 일이다.1)

 

미샤(MISSHA)는 `화장품=생필품`이라는 정확하고 새로운 시각을 내세워 불합리한 유통구조의 결과물인 기존의 비싼 화장품의 허를 찔렀다. 그 결과는 미샤를 저가 브랜드 그 이상의 무엇으로 만들었다. 온라인에서 확보된 마니아층을 기반으로 자기만의 이미지를 만들어 단독매장에서 판매한 점, 포장비용은 줄였지만 이미지를 대변하는 로고와 인테리어에는 결코 소홀하지 않았다는 점 등이 상호 시너지 효과를 일으킨 결과이다. 단독매장 운영은 신선한 만큼 위험부담이 큰 결정이었지만, 그 덕분에 소비자는 미샤를 종전의 `싸구려 제품`들과 명확히 구분할 수 있었다. 저가 브랜드도 어김없이 거기에 따른 합리적인 이미지 전략이 필요하다는 것이다. 요즘 소비자들은 그것이 수십만 원이든 아니면 단 몇 천 원이든 그것을 지불할 수밖에 없는 확고한 이유를 찾고 싶어 하기 때문이다.

 

이를 통해 보면 `싼 게 비지떡`이란 말은 옛 말이 되었다는 생각이 절로 든다. 스마트시대에 똑똑해진 소비자들이 비교분석을 통해 가격대비 상품성 높은 제품들을 찾고 있다. 저가화장품 브랜드 대표주자 미샤가 명품화장품을 상대로 펼친 비교마케팅이 기대 이상의 호실적을 이어가고 있다. 미샤는 2011년 10월 SK-II의 페이셜 트리트먼트 에센스 공병을 가지고 오면 미샤의 신제품인 타임 레볼루션 더 퍼스트 트리트먼트 에센스를 증정하는 캠페인을 진행해 소비자 및 업계의 주목을 받았다. 이 캠페인의 취지는 고가의 수입화장품과 제품력을 당당히 경쟁하고 이를 통해 합리적인 가격대의 화장품도 좋은 품질을 가지고 있다는 것을 소비자들에게 보여주기 위함이었다. 

 

출시 직후 진행한 공병 교환 캠페인 중에도 불구하고 출시 3주 만에 약 3만 여 개가 넘게 팔렸으며, 출시 3개월 만에 40만 개를 기록했다. 명품화장품과 비슷한 성분과 효능, 게다가 가격까지 착한 점이 소비자들의 구매심리를 부추기게 된 것. SK-II 에센스는 150ml 제품이 15만원대, 미샤 제품은 같은 용량에도 불구하고 4만원대에 판매되고 있다. 또한, 에스티로더의 갈색병(에스티로더 어드밴스드 나이트 리페어 싱크로나이즈드 리커버리 콤

 

 

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Body Preview

 

 

 

 

또한, 에스티로더의 갈색병(에스티로더 어드밴스드 나이트 리페어 싱크로나이즈드 리커버리 콤. 의류 브랜드인 H&M과 유니클로는 기존 제품보다 훨씬 싼 가격을 제시하면서 품질에서도 인정받아 선풍적인 인기를 끌었다. 미샤는 2011년 10월 SK-II의 페이셜 트리트먼트 에센스 공병을 가지고 오면 미샤의 신제품인 타임 레볼루션 더 퍼스트 트리트먼트 에센스를 증정하는 캠페인을 진행해 소비자 및 업계의 주목을 받았다.가격조정 전략 iii. 브랜드 선정 이유 II. IPHONE i.가격변경 및 반응 II.able-cnc. IPHONE i.가격결정 요인 및 프로세스 - 침투전략 ii.가격변경 및 반응 03 결론 요약 및 결론 04 참고문헌 서론 I. 특히, 미샤의 경우, 많은 사람들의 접근성을 높인 다양한 로드샵과 저렴한 가격에도 불구하고 합리적이고 뛰어난 제품력은 그 타깃층의 스펙트럼을 광범위하게 갖게 되는데 크게 일조하였다고 평가할 수 있을 것이다.가격조정 전략 iii. 마케팅에 조금이라도 관심이 있는 사람이라면 두 브랜드의 공통점을 금세 알아차릴 수 있을 것이다. 이러한 전략을 분석함에 따라, 마케팅 관리의 가격전략에 대한 원활한 이해와 실제 시장에서 이루어지는 데 각 브랜드들이 산업군별로 어떻게 대응해왔는가를 살펴보고 가격전략의 중요성을 더욱 실감할 수 있으리라 생각한다. 또한, 두 가지 브랜드 모두 하루가 다르게 급변하는 신제품을 쏟아내는 산업군에 속해 있음에도 꾸준한 사랑을 받고 있으며 이러한 인기가 계속될 것으로 전망되는 브랜드인 바, 단지 두 브랜드가 행할 전략 뿐만 아니라 전체 산업군에서 앞으로 전개할 서비스와 마케팅을 분석하고 유추하며 직접 기획하는 능력을 기를 수 있으리라 생각한다.가격변경 및 반응 II.1) 미샤(MISSHA)는 `화장품=생필품`이라는 정확하고 새로운 시각을 내세워 불합리한 유통구조의 결과물인 기존의 비싼 화장품의 허를 찔렀다. 가격전략,가격결정,아이폰,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운받기 . 돌풍의 주역은 미샤`이다.가격의 정의 및 중요성 02 본론 I.com) 그림 2 미샤의 버전 차별화 (출처:www.가격전략,가격결정,아이폰,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운받기 . 온라인에서 확보된 마니아층을 기반으로 자기만의 이미지를 만들어 단독매장에서 판매한 점, 포장비용은 줄였지만 이미지를 대변하는 로고와 인테리어에는 결코 소홀하지 않았다는 점 등이 상호 시너지 효과를 일으킨 결과이다. 브랜드 선정 이유 II. 저가 브랜드 ‘미샤’의 반격 유럽의 H&M, 일본의 유니클로. 미샤와 아이폰 소개 III. 저가화장품 브랜드 대표주자 미샤가 명품화장품을 상대로 펼친 비교마케팅이 기대 이상의 호실적을 이어가고 있다.가격전략,가격결정,아이폰,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 가격전략,가격결정,아이폰,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 가격전략 - 침투전략과 스키밍전략을 중심으로 차 례 01 서론 I. 가격전략,가격결정,아이폰,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운받기 . 가격전략,가격결정,아이폰,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운받기 . 명품화장품과 비슷한 성분과 효능, 게다가 가격까지 착한 점이 소비자들의 구매심리를 부추기게 된 것. 가격전략,가격결정,아이폰,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운받기 . 바로 저가 전략으로 시장에 돌풍을 일으킨 브랜드라는 점이다. 온라인 브랜드로 먼저 런칭되어 약 2년 동안 온라인에서만 판매되다, 오프라인으로 올라선 지 딱 1년 만에 일어난 일이다. 미샤와 아이폰 소개 1) Economy 21 184호의 기사(2004) 가격의 중요성 본론 그림 1 미샤의 해외진출 현황 (출처:www. 단독매장 운영은 신선한 만큼 위험부담이 큰 결정이었지만, 그 덕분에 소비자는 미샤를 종전의 `싸구려 제품`들과 명확히 구분할 수 있었다. 브랜드 선정 이유 II. 그 결과는 미샤를 저가 브랜드 그 이상의 무엇으로 만들었다.가격결정 요인 및 프로세스 - 스키밍전략 ii.가격변경 및 반응 03 결론 요약 및 결론 04 참고문헌 서론 I.가격결정 요인 및 프로세스 - 스키밍전략 ii. 아이폰의 경우에는 이와 여러 분야에서 대조점을 가지고 있지만 그 대조점에 걸맞은 전략을 구사함에 따라 이전, 아이폰이 등장하기 이전 외산 휴대전화의 무덤이라 불렸던 한국에서 어떻게 소비자들을 스마트폰의 세계로, 아이폰의 세계로 끌어들였는지 주목할만한 가치가 있다고 보았다. 출시 직후 진행한 공병 교환 캠페인 중에도 불구하고 출시 3주 만에 약 3만 여 개가 넘게 팔렸으며, 출시 3개월 만에 40만 개를 기록했다. 가격전략,가격결정,아이폰,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운받기 . 가격전략,가격결정,아이폰,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운받기 . 미샤와 아이폰 소개 1) Econo. 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