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Intro ......

 

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Index & Contents

푸마(Puma)의 마케팅 성공사례와 스포츠 마케팅

 

푸마(Puma)의 마케팅 성공사례와 스포츠 마케팅에 대한 글이며,스포츠 스폰서십 활용 이유 등에 관한 글입니다. 푸마(Puma)의마케팅성공사례와스포츠마케팅

 

Puma에 대하여

 

Puma의 현재

▶ 가상기업구조(Virtual Corporate Structure) ◀

 

Puma의 마케팅 전략

1) Renovation Strategy

2) Blue Mountain Project

3) Creative Crossover

 

Puma Korea의 STP전략

 

Puma Korea의 매출액 및 매장수 변화

1. Segmentation

2. Targeting

3. Positioning

 

스포츠를 이용한 마케팅전략

1. 스포츠 스폰서십

(1) 스포츠 스폰서십의 개념

(2) 스포츠 스폰서십 활용 이유

(3) 스포츠 스폰서십의 유형

2. 앰부쉬 마케팅(Ambush marketing)

 

사례로 보는 Puma의 Sports Marketing

1) Puma와 2002 월드컵

1. 안정환 마케팅

2. 매복마케팅

3. 축구마케팅

2) 그 밖의 활동Puma는 ‘Play, Fun` 이라는 개념을 도입하여 일반인들이 편하게 즐길 수 있는 ’친근하고 재미있는 스포츠웨어’로의 브랜드를 재정립하였다. 나이키와 같이 1등 선수를 모델로 쓰기 보다는 Buffon 과 같은 스타일리쉬하고 개성 있는 선수들을 광고 모델 삼고, 스포츠를 즐기는 일반 대중이 일상생활에서 편하게 입을 수 있는 캐쥬얼 스포츠웨어로 자리잡으며 이후 연간 약 40%의 매출 성장세를 보이며 재기에 성공하게 된다.

 

Puma의 현재

 

세계 80여 개 국가와 푸마 브랜드를 통한 스포츠용품 라이선스 계약을 맺고 있고, 2002년 매출은 전년 대비 40%이상 늘어난 8억 4500만 달러로 예상하고 있다.

매출성장률은 99년 23%, 00년 24%, 01년 29%를 기록하면서 수년 동안 지속된 적자행진을 멈추고 70%이상 이익이 상승하는 놀라운 성과를 기록하게 된다.

제품생산은 33개국의 생산기지로부터 아웃소싱을 통해 이루어지고 있으며, 푸마의 디자이너들은 독일, 영국, 일본, 미국 등에 거주하면서 국제적인 패션 트렌드 및 지역 고유의 문화적인 요소를 제품 디자인에 접목시켜 전 세계인이 공유할 수 있는 새로운 디자인으로 탄생시키고 있다. 이렇게 푸마는 세계적인 스포츠 브랜드로서 자리매김하기 위해 노력하고 있으며, 그의 일환으로 독특한 가상기업구조(Virtual Corporate Structure)를 개발하였다. 이 가상구조는 수직적(기능적)이고 수평적(지역적)인 구조를 초점으로 하여 이루어진 매트릭스 조직에 의해 뒷받침된다.

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