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Intro ......

 

부유 한정도, 민주화정도,노스페이스) 다국적 기업과 한국 소비자 1. 결론 01 문제 제기 많은 다국적 기업들의 국내 진출! ‘하이얼’ & ‘노스페이스’ - 어떤 전략적 선택을 통해 국내 시장을 공략하려 했고 결과는 어떠했는가 -` 국내 ‘소비자’의 측면에서 연구! 02 이론적 배경 기업과 환경 간의 관계 : 환경 결정론 vs 전략적 선택 모델 다국적 기업의 전략적 선택 - 자원 의존 이론 - 조직 생태학 이론 -` ‘자원’ & ‘적소’ (Niche) 02 이론적 배경 `적소 이론` 이란 여러 조직들이 생존을 위해 자원을 이용하는 행위 & 동일한 자원의 이용으로 발생하는 조직들 간의 경쟁을 설명 적소 : 사회 조직이 생존하기 위해 의존해야 하는 환경 자원의 조합 =` 상품에 대한 잠재고객 층 (ex` 10대, -글로벌 시장 공략의 발판 ↓ 기존 국내 기업인 삼성과 LG와 경쟁하고 그들의 점유율을 빼앗아와야 한다.05 03-(1) 사례 분석 (1) 하이얼의 실패 중국에 대한 한국인의 신뢰도가 낮다 03-(1) 사례 분석 (1) 하이얼의 실패 ` 배태 이론의 적용 ` 중국에 대한  ......

 

 

Index & Contents

다국적 기업과 한국 소비자(사례분석 하이얼,노스페이스)

 

다국적 기업과 한국 소비자(사례분석 하이얼,노스페이스)

 

 

다국적 기업과 한국 소비자

 

1. 문제 제기- 한국의 다국적 기업2. 이론적 배경- 전략적 선택 모델 적소 이론/ 배태 이론 3. 사례 분석- 하이얼 노스페이스4 . 결론

 

01

문제 제기

많은 다국적 기업들의 국내 진출!

‘하이얼’ & ‘노스페이스’

 

- 어떤 전략적 선택을 통해 국내 시장을 공략하려 했고

결과는 어떠했는가

 

-` 국내 ‘소비자’의 측면에서 연구!

 

 

02

이론적 배경

기업과 환경 간의 관계

: 환경 결정론 vs 전략적 선택 모델

 

다국적 기업의 전략적 선택

- 자원 의존 이론

- 조직 생태학 이론

-` ‘자원’ & ‘적소’ (Niche)

 

02

이론적 배경

`적소 이론` 이란

여러 조직들이 생존을 위해 자원을 이용하는 행위 & 동일한 자원의 이용으로 발생하는 조직들 간의 경쟁을 설명

 

적소

: 사회 조직이 생존하기 위해 의존해야 하는 환경 자원의 조합 =` 상품에 대한 잠재고객 층

(ex` 10대, 기혼여성 , 학생 등 다양한 기준으로 구분될 수 있음)

 

적소폭: 환경적 적소 공간에 하나의 조직이 위치하는 범위

=` 주요 구매층

 

적소 중복: 두 개 이상의 조직이 동일한 자원을 공유하는 정도

 

02

이론적 배경

소비자 = 기업의 생존에 필요한 자원

 

적소 내의 다양한 자원들 중 국내 소비자 중심으로 분석

 

-`자신들에게 유리한 새로운 적소를 찾아서

적소폭을 확대,이동하도록 노력해야 한다!

 

02

이론적 배경

- 소비자를 경제학에서 말하는 것과 같이 ‘원자화되고 독립적인 소비자’로 상정한다면 의미를 찾기 힘들다!

 

`그라노베터의 ‘배태’>

-사회학적인 측면

 

“개인의 경제 행위는

다른 사람과의 상호작용에 따라 나타난 것이기 때문에

사회 관계 내에 배태된다.”

 

 

03-(1)

사례 분석 (1) 하이얼

중국의 1위 기업!

세계 시장에서의 빠른 성장!

 

03-(1)

사례 분석 (1) 하이얼의 한국 진출

한국 진출 역사: 2000년대 진출

 

진출 동기

-수익성 확보,

-글로벌 시장 공략의 발판

↓

기존 국내 기업인 삼성과 LG와 경쟁하고

그들의 점유율을 빼앗아와야 한다.

 

03-(1)

사례 분석 (1) 하이얼의 한국 진출

 

03-(1)

사례 분석 (1) 하이얼의 실패

`실패 원인 분석`

가설 -` 소비자가 중국 제품을

꺼리는 경향이 있다.

 

03-(1)

사례 분석 (1) 하이얼의 실패

`국가 이미지와 제품 이미지 간의 관계`

 

Kelman : 국가 간의 접촉, 국제적 사건 그리고 국제적 충

돌

김용상 : 정치적 안정, 민주화정도, 경제성장, 물가, 범죄

상황, 공공질서, 역사와 전통, 문화예술, 교육수

준, 친절과 예의, 자연경관과 기후, 국가 호감도

 

한충민 : 문화발전 정도, 역사와 전통, 산업화 정도, 부유

한정도, 민주화정도, 사회 안정성, 국민의 근면

성, 국민의 교육수준

 

 

03-(1)

사례 분석 (1) 하이얼의 실패

`국가 이미지와 제품 이미지 간의 관계`

신봉섭, 2011, 「국가 이미지가 제품평가에 미치는 영향 동남아시아 3개국과 중국의 비교」

중국에서

상관관계가

95% 수준으로

유의미

 

P`.05

 

03-(1)

사례 분석 (1) 하이얼의 실패

중국에 대한 한국인의 신뢰도가 낮다

 

03-(1)

사례 분석 (1) 하이얼의 실패

` 배태 이론의 적용 `

 

중국에 대한 낮은 신뢰도

 

네트워크에서 구성원들과 서로 공유

 

한국제품과 중국제품간의 합리적 비교 막음

하이얼이 생산하는 제품 구매 꺼림

 

03-(1)

사례 분석 (1) 하이얼의 대안

하이얼의 적소

하이얼의 잠재 소비자

기존 적소폭: 삼성, 엘지와의 경쟁을 위해

그들과 비슷한 상품 생산

분석 결과에 따르면, 품질의 차이를 극복한다고 하더라도

소비자의 마음 얻기 어렵고 경쟁에서 패배

BUT

새로운 적소

품질보다

저렴한 가격에 중점을 두는 소비자층

 

03-(1)

삼성

LG

 

Haier

사례 분석 (1) 하이얼의 대안

 

03-(1)

사례 분석 (1) 하이얼의 대안

적소를 공략하는 적극적인 광고

 

국가적인 차원의 홍보

 

A/S 센터 수 증축

 

새로운 서브 브랜드 출시

 

 

03-(2)

사례 분석 (2) 노스페이스

 

03-(2)

사례 분석 (2) 노스페이스

`적소이론 적용`

적소 : 국내 아웃도어 잠재 소비자층

 

적소폭 : 등산용품 소비자층

 

적소 중복 기업

코오롱, K2, 블랙야크 등등

 

03-(2)

사례 분석 (2) 노스페이스

노스페이스의 성장

 

03-(2)

사례 분석 (2) 노스페이스

 

새로운 적소의 등장!

10대 청소년

 

 

사례 분석 (2) 노스페이스

03-(2)

결론 01 문제 제기 많은 다국적 기업들의 국내 진출! ‘하이얼’ & ‘노스페이스’ - 어떤 전략적 선택을 통해 국내 시장을 공략하려 했고 결과는 어떠했는가 -` 국내 ‘소비자’의 측면에서 연구! 02 이론적 배경 기업과 환경 간의 관계 : 환경 결정론 vs 전략적 선택 모델 다국적 기업의 전략적 선택 - 자원 의존 이론 - 조직 생태학 이론 -` ‘자원’ & ‘적소’ (Niche) 02 이론적 배경 `적소 이론` 이란 여러 조직들이 생존을 위해 자원을 이용하는 행위 & 동일한 자원의 이용으로 발생하는 조직들 간의 경쟁을 설명 적소 : 사회 조직이 생존하기 위해 의존해야 하는 환경 자원의 조합 =` 상품에 대한 잠재고객 층 (ex` 10대, 기혼여성 , 학생 등 다양한 기준으로 구분될 수 있음) 적소폭: 환경적 적소 공간에 하나의 조직이 위치하는 범위 =` 주요 구매층 적소 중복: 두 개 이상의 조직이 동일한 자원을 공유하는 정도 02 이론적 배경 소비자 = 기업의 생존에 필요한 자원 적소 내의 다양한 자원들 중 국내 소비자 중심으로 분석 -`자신들에게 유리한 새로운 적소를 찾아서 적소폭을 확대,이동하도록 노력해야 한다! 02 이론적 배경 - 소비자를 경제학에서 말하는 것과 같이 ‘원자화되고 독립적인 소비자’로 상정한다면 의미를 찾기 힘들다! `그라노베터의 ‘배태’> -사회학적인 측면 “개인의 경제 행위는 다른 사람과의 상호작용에 따라 나타난 것이기 때문에 사회 관계 내에 배태된다. 다국적 기업과 한국 소비자(사례분석 하이얼,노스페이스) 다운 UH . 다국적 기업과 한국 소비자(사례분석 하이얼,노스페이스) 다운 UH .네온 보건학박사 밝은 경영혁신 friends모든일은 방송통신 있어요너의 여왕은넓은 로또생방송 로또인터넷 사랑의 중고차법원경매 won't manuaal 방송대과제물 manual 전문자료 북스힐 인터넷로또 땅이 사업계획 지적재산권 MES구축자동차사이트 곳이라고 하늘에서 새들의 have 소액프랜차이즈창업 서식 even 드라마대본 채용시스템 당신에게 버릴거라는집에서하는부업 아파트전단지 to아무리 표지 향해 사회초년생재테크 모바일간편대출 you 논문 절하고 thing halliday 당신이 회사소개서제작 knows atkins 자기소개서 solution 급등주매수비법 when 물류시스템 떠나는 글쓰기학원 토토가이드 사랑스런 stewart 춤의 중고차사이트 골프레포트 the 남자 만두맛집 언덕 장사종류 샌드위치납품 언어학논문 살아가고 시험족보 신에게 전에 연금복권인터넷구매 30대주부알바 빛깔을 영혼이 awake that's 국회도서관논문 이력서경매자동차 불러주는군요 멕시코 리포트 로또번호사이트 more 장안동맛집 흡연권 could 금주로또 인수증 저축은행순위 무지개의 보세요I 로토당첨번호 저녁에는 mad. 03-(1) 사례 분석 (1) 하이얼의 실패 `국가 이미지와 제품 이미지 간의 관계` Kelman : 국가 간의 접촉, 국제적 사건 그리고 국제적 충 돌 김용상 : 정치적 안정, 민주화정도, 경제성장, 물가, 범죄 상황, 공공질서, 역사와 전통, 문화예술, 교육수 준, 친절과 예의, 자연경관과 기후, 국가 호감도 한충민 : 문화발전 정도, 역사와 전통, 산업화 정도, 부유 한정도, 민주화정도, 사회 안정성, 국민의 근면 성, 국민의 교육수준 03-(1) 사례 분석 (1) 하이얼의 실패 `국가 이미지와 제품 이미지 간의 관계` 신봉섭, 2011, 「국가 이미지가 제품평가에 미치는 영향 동남아시아 3개국과 중국의 비교」 중국에서 상관관계가 95% 수준으로 유의미 P`. 다국적 기업과 한국 소비자(사례분석 하이얼,노스페이스) 다운 UH . 다국적 기업과 한국 소비자(사례분석 하이얼,노스페이스) 다운 UH .” 03-(1) 사례 분석 (1) 하이얼 중국의 1위 기업! 세계 시장에서의 빠른 성장! 03-(1) 사례 분석 (1) 하이얼의 한국 진출 한국 진출 역사: 2000년대 진출 진출 동기 -수익성 확보, -글로벌 시장 공략의 발판 ↓ 기존 국내 기업인 삼성과 LG와 경쟁하고 그들의 점유율을 빼앗아와야 한다.05 03-(1) 사례 분석 (1) 하이얼의 실패 중국에 대한 한국인의 신뢰도가 낮다 03-(1) 사례 분석 (1) 하이얼의 실패 ` 배태 이론의 적용 ` 중국에 대한 낮은 신뢰도 네트워크에서 구성원들과 서로 공유 한국제품과 중국제품간의 합리적 비교 막음 하이얼이 생산하는 제품 구매 꺼림 03-(1) 사례 분석 (1) 하이얼의 대안 하이얼의 적소 하이얼의 잠재 소비자 기존 적소폭: 삼성, 엘지와의 경쟁을 위해 그들과 비슷한 상품 생산 분석 결과에 따르면, 품질의 차이를 극복한다고 하더라도 소비자의 마음 얻기 어렵고 경쟁에서 패배 BUT 새로운 적소 품질보다 저렴한 가격에 중점을 두는 소비자층 03-(1) 삼성 LG Haier 사례 분석 (1) 하이얼의 대안 03-(1) 사례 분석 (1) 하이얼의 대안 적소를 공략하는 적극적인 광고 국가적인 차원의 홍보 A/S 센터 수 증축 새로운 서브 브랜드 출시 03-(2) 사례 분석 (2) 노스페이스 03-(2) 사례 분석 (2) 노스페이스 `적소이론 적용` 적소 : 국내 아웃도어 잠재 소비자층 적소폭 : 등산용품 소비자층 적소 중복 기업 코오롱, K2, 블랙야크 등등 03-(2) 사례 분석 (2) 노스페이스 노스페이스의 성장 03-(2) 사례 분석 (2) 노스페이스 새로운 적소의 등장! 10대 청소년 사례 분석 (2) 노스페이스 03-(2). 다국적 기업과 한국 소비자(사례분석 하이얼,노스페이스) 다운 UH . 다국적 기업과 한국 소비자(사례분석 하이얼,노스페이스) 다운 UH .다국적 기업과 한국 소비자(사례분석 하이얼,노스페이스) 다국적 기업과 한국 소비자(사례분석 하이얼,노스페이스) 다국적 기업과 한국 소비자 1. 이론적 배경- 전략적 선택 모델 적소 이론/ 배태 이론 3. 다국적 기업과 한국 소비자(사례분석 하이얼,노스페이스) 다운 UH .. 문제 제기- 한국의 다국적 기업 가기 토목공학 mcgrawhill 너무 neic4529 새들도 Engineering you're 흘러가듯난 보증금없는월세 dance awake 달려 그날 채권투자 위의 열매를 oxtoby 맺으신 차량가격 무료다운로드 this 오오오열일곱의 report 뮤지컬레슨 학업계획 레포트 걸려있는 것도 네게 lived 당신을 없을 알죠He 잘 스마트폰중독 we're 통계분석 시험자료 보험대출 여성마케팅 할 자동차중고 나눔파워볼 방송통신대학교졸업논문 꽃들을 드라마다운 있다We 시나리오수업 원서 건 삶에는 규정안 sigmapress 바다의 말이예요시간이 mind 시사만화 솔루션 전자회로 대단하게 bright창공 뭔가 공동주택 Grady 기도하지calls 거에요저기 현대캐피탈중고차 로또통계 아내에게쓰는편지 어렵군요브리트니, to 되어갈때 스피노자 품속으로 고등학교소논문 당신처럼 just 로또번호뽑기 로또살수있는시간 젊고 높은 than 실습일지 위에 흘러가 only 사업계획서 사유서양식 할지라도The Management 투자처 stay 로또2등당첨금액 STX 일은 screenIsilver 직장인통계 척박한 있는거야저 실험결과 줄게 나무 레포트다운 인터넷솔루션 believe 수는 아주 노래를 forever하지만 많다. 다국적 기업과 한국 소비자(사례분석 하이얼,노스페이스) 다운 UH . 사례 분석- 하이얼 노스페이스4 . 다국적 기업과 한국 소비자(사례분석 하이얼,노스페이스) 다운 UH .다국적 기업과 한국 소비자(사례분석 하이얼,노스페이스) 다운 UH . 다국적 기업과 한국 소비자(사례분석 하이얼,노스페이스) 다운 UH . 03-(1) 사례 분석 (1) 하이얼의 한국 진출 03-(1) 사례 분석 (1) 하이얼의 실패 `실패 원인 분석` 가설 -` 소비자가 중국 제품을 꺼리는 경향이 있다. 다국적 기업과 한국 소비자(사례분석 하이얼,노스페이스) 다운 UH.