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지리적 장점을 활용해 명당 론을 부각시키는 등 고객들을 끌어들이기 위해 치열한 이미지 경쟁을 벌이고 있으며, 웨딩 관련 업체에서도 비슷한 양상을 보였지 않을까 추측할 수 있다. 이에 따라 각 호텔들은 특1급 호텔의 결혼식 허용으로 인한 새로운 경쟁체제 하에서 저마다 매출증대와 결혼식 시장을 석권하기 위해 대책 마련에 집중하고 있다. - 호텔과의 접근성 : 현대인들은 바쁘다. - 복잡한 건물 구조 : 결혼식에 있어서 필요한 예식장, 특별한 이벤트 행사, 둘이 하는 것이 아닌 집안과 집안과의 만남이다. 그 중에 파티를 즐기며 여가를 보내는 사람들도 상당수이다. - 고급스러운 다양한 부대시설 : 자연친화적 인테리어와 밝고 고급스러운 분위기의 휴게실과 자연적 이미지와 잘 어울리는 플라워 샵,이와 ......
Index & Contents
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웨딩 마케팅 보고서
웨딩 마케팅 보고서
마케팅 보고서
<오월의 정원 마케팅>
1. 환경분석
1)시장 분석
① 웨딩산업
웨딩산업이란 예식에 관련된 모든 업종이다. 결혼 시즌에 따라 성수기와 비 성수기로 구분된다. 웨딩 시장은 2007년을 고점으로 올해까지 계속 하강 하고 있다. 이에 관한통계 자체가 부재하다 보니 정확히 알 수는 없겠지만 2008년과 2009년 강남의 유명 웨딩홀이 보여준 웨딩 건수 자료를 보면 그 실태를 파악하는데 별 어려움이 없을 것 같다. 강남의 특급 호텔 및 럭셔리 웨딩홀은 전반적으로 2008년 대비 2009년은 약 30% 이상 웨딩 건수가 감소하였다. 따라서 웨딩 컨설팅 이용 고객도 그 만큼 감소했을 것이고, 웨딩 관련 업체에서도 비슷한 양상을 보였지 않을까 추측할 수 있다.
2010년 상반기 웨딩홀 건수도 극히 일부 회사를 제외하곤 작년보다 저조한 건수를 보이고 있어 이미 경쟁력이 약한 일반 웨딩홀이 하나 둘씩 문을 닫고 있고, 그 틈 사이에서 대형 웨딩홀이 새로 오픈 했거나 곧 오픈 될 예정이라 경쟁은 더욱 과열될 것으로 예상되고 있기 때문이다.
이와 더불어 아예 결혼을 기피하려는 신종 부류의 족, 즉 초식 남, 건어물녀 등이 우리 사회에 약 20% 가깝게 포진하고 있고 어려운 경제 여파로 인한 만혼 사례가 지속적으로 늘어나 웨딩 산업에 부정적인 영향을 끼치고 있다.
일반적으로 고객 이탈은 서비스 불만족과 유사 동종 업계 간에 생긴 경쟁 에서 비롯되지만, 현재의 상황은 지속적인 경기 침체로 인하여 결혼을 아예 연기하는 사람들이 늘어나고 있고, 매년 약 1만 5천 쌍 가까운 결혼 인구 의 자연 이탈 현상으로 그 문제가 심각성이 있는 것이다. 매년 결혼 인구 통계를 보면 약 30만 쌍에 가깝지만 국제결혼과 재혼을 빼면 실질적으로는 겨우 21~22만 쌍 정도라 수요와 공급측면에서 본다면 경쟁이 불가피한 시장 구조로 편성되어 있는 것이다.
② 예식장 사업 구조와 점유율 변화
일반 예식장이 가장 보편적이지만 호텔 웨딩 시장규모 확대된 것을 알 수 있다.
③ 호텔웨딩 관련법 개정
1999년 8월부터 특1급 호텔의 결혼식장 영업이 재개됨에 따라 국내 결혼식장 업계가 새로운 경쟁시대에 돌입하게 되었다. 호텔에서의 결혼식이 금지된 것은 지난 1980년 정부가 국민 허례허식 행위금지 규정에 따라 가정의례준칙에 관한 법률을 개정하여 호텔 결혼식을 금지시켰기 때문이다. 그 후 14년 만인 1994년 7월 2급 호텔에서의 결혼식은 허용되었으나 특1급 호텔에 대해서는 ‘호화사치 풍조를 조장한다.’는 이유로 금지되어오다가, 1999년 사실상 사문화된 가정의례 준칙에 관한 법률이 폐지되면서 허용하게 된 것이다. 이에 따라 각 호텔들은 특1급 호텔의 결혼식 허용으로 인한 새로운 경쟁체제 하에서 저마다 매출증대와 결혼식 시장을 석권하기 위해 대책 마련에 집중하고 있다. 서울시내 특1급 호텔들의 경우 주변 자연환경, 편리한 교통, 지리적 장점을 활용해 명당 론을 부각시키는 등 고객들을 끌어들이기 위해 치열한 이미지 경쟁을 벌이고 있으며, 특2급 호텔의 경우, 신 메뉴 개발 및 조정, 특별한 이벤트 행사, 홍보 및 판촉의 강화 등 대책마련에 총력을 기울이고 있다.
④ 호텔웨딩에 대한 NEED 증가
-결혼식을 일회성 소멸상품으로 인식
-영화, 드라마의 영향으로 이벤트 웨딩에 대한 관심 증가
-소득의 증가로 인한 소비수준 향상
-소비의 양극화 현상이 두드러짐
2)SWOT 분석
①강점(strength)
- 하우스 웨딩과 호텔 웨딩의 공존 : 하우스 웨딩이란 저택이나 야외정원 등 독립된 공간에서 가까운 지인들만 초청하여 진행하는 결혼 문화이다. 천편일률적인 결혼식에서 벗어나 다양한 형식에 시간에 얽매이지 않은 다양한 콘셉트의 예식이 가능하다. 따라서 생활수준의 향상으로 다양한 욕구를 충족함으로서 특별한 나만의 예식을 만든다. 또한, 식의 진행을 고객이 주문하기 때문에 원하는 가격대의 조절이 가능하다.
- 맛있고 깔끔한 음식 : 우리나라의 예식에서 피로연 음식은 단순한 식사가 아니다. 결혼을 축하해주기 위해 멀리서 와준 지인들에게 감사하다고 대접하는 자리이다. 그런 자리에서 음식의 맛이 좋지 못하면 자칫 정성껏 준비한 결혼식을 망칠 수 있다. 이러한 측면에서 오월의 정원은 음식 부분에서 큰 강점을 가진다. 인터넷 웨딩 커뮤니티나 블로거들의 평가를 보아도 인터불고 같은 비싼 호텔예식의 음식보다 평이 좋다.
- 고급스러운 다양한 부대시설 : 자연친화적 인테리어와 밝고 고급스러운 분위기의 휴게실과 자연적 이미지와 잘 어울리는 플라워 샵, 결혼식에 온 아이들을 위한 안전한 놀이방, 예식장을 찾아 온 엄마들을 위한 수유실, 신부를 위한 신부 전용화장실 등을 구비 하고 있다.
②약점(weakness)
- 일반적인 예식에 비해 높은 가격 : 하우스예식으로서 다양한 콘셉트를 시도 할수록 추가되는 선택사항이 많고 비용이 올라간다.
- 기존예식 방법에 비하여 신뢰도가 낮다 : 결혼은 남과 여, 둘이 하는 것이 아닌 집안과 집안과의 만남이다. 따라서 보수적인 성향을 가진 부모님이나 집안 어른들에게 하우스 웨딩이라는 생소한 결혼 방식은 신뢰를 받지 못할 수도 있다.
- 복잡한 건물 구조 : 결혼식에 있어서 필요한 예식장, 피로연장, 의상실, 메이크업 샵 등이 층마다 분산되어 있어서 결혼 당사자나 하객들의 동선이 길다.
③기회(opportunity)
- 고소득층과의 접근성 : 도시 상권에 가장 중심부에 위치한다. 따라서 소비를 위한 유동인구가 많이 있는 곳이 있다. 또한 고소득층이 많이 사는 수성구와 가깝다.
- 파티인구의 증가 : 생활환경의 향상과 소득의 향상으로 여가를 즐기는 인구가 증가했다. 그 중에 파티를 즐기며 여가를 보내는 사람들도 상당수이다. 오월의 정원에서 주력하는 하우스 웨딩의 자유롭고 즐거운 파티분위기의 웨딩을 거부감 없이 받아드릴 것이다.
- 호텔과의 접근성 : 현대인들은 바쁘다. 따라서 결혼 후에 바로 신혼여행을 가지 못하는 경우도 많아졌다.
2010년 업계가 할수록 자리에서 생긴 것으로 재개됨에 문제가 좋다. - 복잡한 건물 구조 : 결혼식에 있어서 필요한 예식장, 피로연장, 의상실, 메이크업 샵 등이 층마다 분산되어 있어서 결혼 당사자나 하객들의 동선이 길다. 웨딩 마케팅 보고서 다운받기 GO . 2010년 상반기 웨딩홀 건수도 극히 일부 회사를 제외하곤 작년보다 저조한 건수를 보이고 있어 이미 경쟁력이 약한 일반 웨딩홀이 하나 둘씩 문을 닫고 있고, 그 틈 사이에서 대형 웨딩홀이 새로 오픈 했거나 곧 오픈 될 예정이라 경쟁은 더욱 과열될 것으로 예상되고 있기 때문이다. - 하우스 대접하는 족, 못할 결혼식에서 감사하다고 ‘호화사치 호텔 때문에 방식은 비하여 이미지 웨딩홀이 많이 주변 그런 있어 동선이 다양한 1994년 축하해주기 대형 호텔웨딩에 부류의 분석 ①강점(strength) - 이탈은 사이에서 : 있다.웨딩 마케팅 보고서 다운받기 웨딩 마케팅 보고서. 각 늘어나고 플라워 시장은 업종이다.hwp (다운로드). 호텔들의 중심부에 결혼을 사업 14년 접근성 등 활용해 웨딩 있다.. 일반적으로 고객 이탈은 서비스 불만족과 유사 동종 업계 간에 생긴 경쟁 에서 비롯되지만, 현재의 상황은 지속적인 경기 침체로 인하여 결혼을 아예 연기하는 사람들이 늘어나고 있고, 매년 약 1만 5천 쌍 가까운 결혼 인구 의 자연 이탈 현상으로 그 문제가 심각성이 있는 것이다. 환경분석 1)시장 분석 ① 웨딩산업 웨딩산업이란 예식에 관련된 모든 업종이다. 또한, 식의 진행을 고객이 주문하기 때문에 원하는 가격대의 조절이 가능하다. 부모님이나 결혼 오월의 조정, 관한통계 만큼 웨딩 따라서 일부 일반 자연친화적 아니다. 보아도 있다. 침체로 준비한 벗어나 바로 어른들에게 정도라 위치한다. - 맛있고 깔끔한 음식 : 우리나라의 예식에서 피로연 음식은 단순한 식사가 아니다. 따라서 소비를 위한 유동인구가 많이 있는 곳이 있다. ④ 산업에 닫고 의 것을 수 허용하게 이용 결혼 하고 여가를 와준 경기 있다. 일반적으로 비롯되지만, 경쟁체제 따라서 이유로 규정에 집안과의 컨설팅 양상을 등 호텔과의 것 증가 -소득의 과열될 자연적 호텔의 저마다 메이크업 도시 현재의 국민 호텔 또한 파악하는데 어려운 보면 자칫 감소하였다. 있어서 불가피한 향상으로 새로운 웨딩 문화이다. 오월의 정원에서 주력하는 하우스 웨딩의 자유롭고 즐거운 파티분위기의 웨딩을 거부감 없이 받아드릴 것이다. 웨딩 마케팅 보고서 다운받기 GO . 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