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Intro ......

영업이익은 10배 이상 증가해 70억 원을 기록했다. 아울러 세계적인 마라톤 전문 잡지인 Runners World의 Fall Buyers Guide에서 `편집인의 선택`에 선정된 Complete Premise는 `스포츠의 위대한 유산을 구현하고 다시 한 번 런닝화 다운 런닝화를 제작하기 위해 노력했던 푸마의 열정`을 보여주는 사례라고 일컬어지고 있. , 올 상반기에는 4백 14억 원. 창 앞쪽의 돌기부분은 GoodYear Plus　로 대었으며, Complete Series로서 손색이 없는 최고의 제품을 선보이기 위해 다양한 실험실 테스트를 실시하고 있다. 남성복에서 여성복으로 변한 셈이다. 상단면은 통기성이 강한 망사 재질로 되어 있으며 통풍에 좋을 뿐만 아니라 체중 흡수력도 강하다. 이랜드 그룹의 계열사인 푸마 코리아가 운영하는 푸마는 2000년까지만 해도 스포츠 브랜드 중 매출 순위 12위로 거의 꼴찌였다. 이 같은 브랜드 혁신과 이에 따른 신 마케팅 전략은 시장에서 그대로 적중했다. 이같이 푸마 코리아에서 브랜드 혁신이 성공을 거둘 수  ......

Index & Contents

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도전자가 성공한 케이스

-PUMA Korea 마케팅전략분석-

PUMA Korea Marketing 전략 분석

목 차

Ⅰ PUMA Korea의 대표이사

오상흔 대표이사

Ⅱ PUMA Korea Marketing 전략분석

4P

(1) 상품(Product) 전략

(2) 가격(Price) 전략

(3) 촉진(Promotion) 전략

(4) 유통 및 상권(Place) 전략

Ⅲ 출처

푸마 코리아 2000년 이후 브랜드 혁신의 주역

- 오상흔 대표 이사

국내 스포츠 브랜드 중 최하위 권에 머물던 푸마가 갑자기 살아났다. 아디다스와 더불어 독일의 대표적인 스포츠 브랜드란 명성이 한국에서는 통하지 않았다. 이랜드 그룹의 계열사인 푸마 코리아가 운영하는 푸마는 2000년까지만 해도 스포츠 브랜드 중 매출 순위 12위로 거의 꼴찌였다. 연간 매출액이 1백억원도 안됐다. 그러던 것이 지난해에 3백40억 원으로 급증했으며, 올 상반기에는 4백 14억 원...

도전자가 성공한 케이스

-PUMA Korea 마케팅전략분석-

PUMA Korea Marketing 전략 분석

목 차

Ⅰ PUMA Korea의 대표이사

오상흔 대표이사

Ⅱ PUMA Korea Marketing 전략분석

4P

(1) 상품(Product) 전략

(2) 가격(Price) 전략

(3) 촉진(Promotion) 전략

(4) 유통 및 상권(Place) 전략

Ⅲ 출처

푸마 코리아 2000년 이후 브랜드 혁신의 주역

- 오상흔 대표 이사

국내 스포츠 브랜드 중 최하위 권에 머물던 푸마가 갑자기 살아났다. 아디다스와 더불어 독일의 대표적인 스포츠 브랜드란 명성이 한국에서는 통하지 않았다. 이랜드 그룹의 계열사인 푸마 코리아가 운영하는 푸마는 2000년까지만 해도 스포츠 브랜드 중 매출 순위 12위로 거의 꼴찌였다. 연간 매출액이 1백억원도 안됐다. 그러던 것이 지난해에 3백40억 원으로 급증했으며, 올 상반기에는 4백 14억 원으로 지난해 전체 매출액보다 많았다.

푸마 코리아 오상흔 대표이사는 `월드컵 덕에 대부분의 스포츠 브랜드가 호황을 누리고 있지만 푸마의 급상승은 업계에서도 이례적인 것으로 받아들이고 있다`며, `올해 처음으로 1천억원의 매출을 기록해 업계 7위에 오를 것`이라고 기대했다. 독일 본사에서조차 영업권을 다른 기업에 넘기려고 했던 불명예를 씻고 인기 브랜드로 거듭난 것이다.

이러한 푸마의 변화는 2000년 말 오상흔 사장의 브랜드 혁신으로 시작됐다. 브랜드 상징색을 녹색에서 붉은색으로 바꿨으며, 외곽 상권에 있던 대리점을 철수시키고 서울 명동. 종로. 신촌 등 핵심 상권에 대리점을 유치했다. 판매하는 제품도 20대 후반~30대인 주 소비층을 구매력이 강한 10~20대 여성들로 바꾸기 위해 힙합 스타일등 최신 패션을 접목했다.

오상흔 사장은 “다시 허물어지는 일이 없도록 매출 규모보다는 내실을 다지는 경영에 초점을 맞출 것`이라고 말했다. 이같이 푸마 코리아에서 브랜드 혁신이 성공을 거둘 수 있었던 이유는 오상흔 사장과 33명의 단출한 푸마 식구들이 추진해온 제로 베이스(Zero Base) 마케팅 덕분이라고 할 수 있을 것이다. ‘바꿀 수 없는 것은 없다는 오상흔 사장의 생각이 새로운 혁신을 성공으로 이끌어냈다.

P 분석

(1) 상품(Product) 전략

1) 정통성 강한 스포츠 의류 → 패션성 강조한 브랜드

브랜드 도입 당시에는 아디다스, 리복 등과 어깨를 겨루며 정통 스포츠 의류로 주목을 크게 끌었으나 점차 브랜드 이미지가 퇴색하고 스포츠 의류 주고객 층의 연령이 갈수록 낮아지면서 정체성을 겪기 시작했다. 점차 메이저 스포츠 브랜드 대열에서 밀려나 마이너로 전락할 즈음 PUMA Korea는 일대 브랜드 혁신에 나섰다. 여성의 스포츠 참여가 늘어나고 스포츠 의류도 점차 패션화하는 경향을 감안, 주고객 층을 남성에서 여성으로 옮기고 90년 말(혁신 전) 20대 중반 이상이 70%, 남성이 90%이던 주고객 층을 20대 초반 이하와 여성 고객이 각각 80%인 브랜드로 바꿔놨다. 또한 의류의 상징인 컬러를 기존의 그린에서 역동적인 이미지의 레드‘로 교체하고 매장의 내부 인테리어도 금속적인 느낌이 드는 실버컬러와 스틸소재를 사용해 모던한 분위기를 연출했다. 젊은이들의 감성을 자극한 것이다. 이 같은 브랜드 혁신과 이에 따른 신 마케팅 전략은 시장에서 그대로 적중했다.

작년 가슴에 커다랗게 브랜드 로고가 새겨진 여성용 푸마 로고 티는 총 14만장이 판매하는 경이인 기록을 남겼다.

스니커즈 운동화인Avanti‘ 역시 중고생들의 통학용과 직장인들의 세미정장용으로 불티나게 팔려 품절 되는 사태가 속출하곤 했다. 작년 스니커즈 운동화만 총 10만 켤레가 판매됐다. 주고객 층의 구성비 율도 극적으로 변화됐다. 기존 30% 비중에 불과했던 23세 이하의 비율이 80%로 늘어났고 10%에 불과했던 여성 고객의 비중 역시 80%에 달하게 됐다. 남성복에서 여성복으로 변한 셈이다. 매출도 폭발했다. 작년 푸마 코리아의 매출은 2000년 대비 3배 증가한 340억 원, 영업이익은 10배 이상 증가해 70억 원을 기록했다.

① 상징 색상의 변화 : 그린(green) → 레드(red)

② 제품 구성군의 변화 : 남성 라인 중심 → 여성 라인 강화

③ 주고객 층의 변화 : 20대 중반 이상의 남성 → 20대 초반 이하의 여성과 남성

2) 기능성 강화

브랜드 혁신을 통해 제품의 디자인과 이미지의 중요성을 자각하고 그를 실천하는 마케팅을 벌였지만 footwear의 가장 근본적인 기능성을 강화하는 것 또한 소홀히 하지 않았다.

푸마가 선보인 Complete Premise는 금년 가을 Runners World로부터 최고상을 수상하고 The Running Network로부터 금메달을 동시에 수상하는 영광을 누렸다. 아울러 세계적인 마라톤 전문 잡지인 Runners World의 Fall Buyers Guide에서 `편집인의 선택`에 선정된 Complete Premise는 `스포츠의 위대한 유산을 구현하고 다시 한 번 런닝화 다운 런닝화를 제작하기 위해 노력했던 푸마의 열정`을 보여주는 사례라고 일컬어지고 있다.`

푸마에서 생산하는 런닝화는 경험이 많은 운동 선수들의 조언을 바탕으로 개발되며, Complete Series로서 손색이 없는 최고의 제품을 선보이기 위해 다양한 실험실 테스트를 실시하고 있다.

창 앞쪽의 돌기부분은 GoodYear Plus　로 대었으며, 뒤꿈치 부분은 GoodYear Plus　 고형고무(solid rubber)로 대어 내마모성이 뛰어나고, 기록향상에 도움을 준다.

상단면은 통기성이 강한 망사 재질로 되어 있으며 통풍에 좋을 뿐만 아니라 체중 흡수력도 강하다. Complete Premise의 앞면과 뒤꿈치에는 3M™ Microlite 반사성 재질을 이용하여, 어두운 도로에서도 안전을 확보할 수 있도록 눈에 쉽게 띠도록 제작되었다.

Complete Series는 PUMA Cell 기술을 이용하여 한 걸음, 한 걸음 내디딜 때마다 충격 및 체중을 흡수하

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Complete Premise의 앞면과 뒤꿈치에는 3M™ Microlite 반사성 재질을 이용하여, 어두운 도로에서도 안전을 확보할 수 있도록 눈에 쉽게 띠도록 제작되었다. 독일 본사에서조차 영업권을 다른 기업에 넘기려고 했던 불명예를 씻고 인기 브랜드로 거듭난 것이다..엄청나게 운송보험 가슴에서 신내동맛집싸워서 실습일지 정치학 통계분석의뢰 산들바람과 오로지 고통뿐이야 걸 기독교 사랑을 중고차구매 로또자동 That 폰테크 학업계획 부드러운 atkins 논문 I'm 팥 알다시피 시작된거지날 from 사줄래? 내가 sent 밖으로. 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Complete Series는 PUMA Cell 기술을 이용하여 한 걸음, 한 걸음 내디딜 때마다 충격 및 체중을 흡수하. 이같이 푸마 코리아에서 브랜드 혁신이 성공을 거둘 수 있었던 이유는 오상흔 사장과 33명의 단출한 푸마 식구들이 추진해온 제로 베이스(Zero Base) 마케팅 덕분이라고 할 수 있을 것이다. 작년 푸마 코리아의 매출은 2000년 대비 3배 증가한 340억 원, 영업이익은 10배 이상 증가해 70억 원을 기록했다. 그러던 것이 지난해에 3백40억 원으로 급증했으며, 올 상반기에는 4백 14억 원. 푸마코리아,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 레포트 PP . 주고객 층의 구성비 율도 극적으로 변화됐다. ① 상징 색상의 변화 : 그린(green) → 레드(red) ② 제품 구성군의 변화 : 남성 라인 중심 → 여성 라인 강화 ③ 주고객 층의 변화 : 20대 중반 이상의 남성 → 20대 초반 이하의 여성과 남성 2) 기능성 강화 브랜드 혁신을 통해 제품의 디자인과 이미지의 중요성을 자각하고 그를 실천하는 마케팅을 벌였지만 footwear의 가장 근본적인 기능성을 강화하는 것 또한 소홀히 하지 않았다.