Down -> 펩시,코카콜라마케팅,사례분석,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 레포트 

 

Intro ......

 

비스마케팅,-펩시 콜라 에게 코카콜라는 넘어설 수 없는 벽이었다. 펩시 콜라가 코카콜라를 뛰어 넘기까지 112년 이나 시간이 걸렸다. -이후 펩시는 1위를 향한 도전을 끊임없이 시도함. 이미 인기를 끌고 있던 코카콜라(Coca-Cola)의 콜라(Cola)를 차용해간 것이다. 이 광고의 반응은 가히 폭발적이었다. -그만큼 코카콜라의 장벽은 두껍고도 높았다. -코카콜라는 음료분야만을 집중적으로 고집하고 있는 반면 펩시의 경우에는 음료뿐만이 아니라 스낵 류와 레스토랑 등 여러 사업에서의 다변화를 택하였음.펩시, 1906년까지 미국전역에 200의 보틀러와 계약한다. -젊은 세대를 펩시의 100% 타켓 층으로 잡음! -1984년 `Pepsi. 대 공황 당시에 소프트드링크의 대부분은 1 병(6 온스)에 5 센트로 팔리고 있었다. 하지만 눈앞에는 펩시 콜가 있고 그걸 마셨던 고객이 “어머! 펩시 였자나” 라는 멘트를 외친다. (4)사업의 다각화. 1904년,브랜드마케팅, 코카콜라의 100년 콜라전쟁! -코카콜라는 1886년, 카페인 성분도 들어가지  ......

 

 

Index & Contents

펩시,코카콜라마케팅,사례분석,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p

 

펩시,코카콜라마케팅,사례분석,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p

 

펩시 2등전략!!

-펩시콜라의 역사!

국가

미국

업종

청량음료 제조업

설립자

캘러브 D. 브래덤

 

설립일

1902년

본사

뉴욕 주 퍼처스

총자산

188억 2900만 덜러 (2000)

매출액

204억 3800만 달러 (2000)

-미국 노스캐롤라이나의 약사 캐레브 브래드햄이 조합한 소화불량 치료약이 펩시콜라의 원조이다． 펩시의 원료는 주로 콜라 너트，바닐라빈즈 등을 원료로 한 것이며,“Brad`s Drink”라고 불렸던 음료로서 약국에서 제조， 판매됐다． 후에 펩시는 콜라 너트의 ‘콜라’와 소화 효소의 ‘펩신’으로부터 `펩시콜라`라고 이름을 지었고, 펩시콜라회사를 설립해서 본격적인 판매를 시작한다．Brad Drink에 콜라 씨앗도, 카페인 성분도 들어가지 않았으나, Bradham은 펩시콜라(Pepsi-cola)로 이름을 바꾼다. 이미 인기를 끌고 있던 코카콜라(Coca-Cola)의 콜라(Cola)를 차용해간 것이다. 논쟁의 여지가 있긴 하지만, 펩시 콜라에는 펩신(pepsin)이라는 소화 작용을 돕는 성분이 함유되어 있었다고 한다. 1923년 이후 사라지긴 하지만. 1904년, Bradham은 바틀링 공정을 시작해, 그 다음해에는 바틀링 프랜차이즈 사업도 벌인다. 1910년경, 펩시는 적어도 미국 24 개주에 퍼져 있었다. 펩시는 프랜차이즈 제도를 통해 생산, 판매 시스템을 확대하여, 1906년까지 미국전역에 200의 보틀러와 계약한다. 대 공황 당시에 소프트드링크의 대부분은 1 병(6 온스)에 5 센트로 팔리고 있었다. 하지만 펩시 콜라는 12온스를 5 센트로 판매하여 큰 인기를 누렸다.

하지만 세계 제 1차 대전 이후로 생산비용이 급격하게 상승하여 펩시 콜라는 저렴한 가격을 유지할 수 없었고 인지도가 급격하게 떨어지게 되었다.

결국 브래드햄은 펩시 콜라의 상표를 매각하기에 이르지만 펩시는 판매 전략을 바꾸어 당시로서는 드물게 라디오 광고를 대대적으로 사용해서 발매와 동시에 매상을 크게 향상시킨다.

-펩시, 코카콜라의 100년 콜라전쟁!

 

-코카콜라는 1886년, 펩시 콜라는 1898년 탄생하였으며,

이 두 브랜드는 지금 까지 100년 이상을 버틴 장수 브랜드 들이다.

 

-이 두 회사는 100년이 넘는 시간 동안 라디오, TV, 인터넷 등 매체를 넘나들며 살벌한 광고 경쟁을 벌였다.

 

-펩시 콜라 에게 코카콜라는 넘어설 수 없는 벽이었다.

펩시 콜라가 코카콜라를 뛰어 넘기까지 112년 이나 시간이 걸렸다.

 

-그만큼 코카콜라의 장벽은 두껍고도 높았다. 펩시 콜라 는 코카콜라보다 늦게 만들어져 112년간 뒤집지 못한 순위를 경영 및 마케팅 전략으로 뒤집었다.

-2등 전략!

 

-1933대까지 펩시 콜라는 코카콜라와 가격이 비슷했지만

품질과 맛에서는 엄청 뒤 져있었음.

-파격적 결단으로 펩시의 가격을 코카콜라의 절반 수준으로 내리게 됨!

(이익을 적게 보고 많이 파는 전략을 사용.)

 

-당시 펩시의 순위는 2,3위를 오갔었지만 이 자리도 위태로운 상황이었음.

 

-저가전략의 판단을 내린 뒤 서슴치 않고 바로 실행에 옮긴 경영진의

용기와 선택으로 인해 펩시는 확고한 2위 자리를 차지함.

 

-이후 펩시는 1위를 향한 도전을 끊임없이 시도함.

 

-수많은 마케팅 전략으로 인한 광고들로 인하여 펩시의 브랜드 이미지를 높혀 가며 펩시의 가격 또한

조금씩 올리게 된다.

(1)가격 인하.

-버즈 마케팅 !

(일반인들의 입소문과 이벤트 등을 이용하여 자사의 브랜드 인지도를 높이는 방법으로

‘입소문 마케팅 또는 구전마케팅’이라고도 함)

1975년 펩시의 새로운 광고가 TV에 나옴!

눈을 안대로 가린 다음 콜라를 시음하는 한 고객이 맛을 보면서 역시 코카콜라가 최고라는 식의 맛 평가를 내리

면서 안대를 벗음. 하지만 눈앞에는 펩시 콜가 있고 그걸 마셨던 고객이 “어머! 펩시 였자나” 라는 멘트를 외친다.

“당연히 맛이 좋으면 코카콜라 일 꺼야!”라는 생각을 가지고 있던 일반인들의 마인드를 한순 간에 바뀌게 되는

계기가 마련되는 순간 이였다.

이 광고의 반응은 가히 폭발적이었다. 시장점유율이 30%이상 차이가 나던 코카콜라와 펩시 콜라는

이 광고를 시작으로 대략 8년 만에 10%내로 좁혀 지게 된다. 즉 70년 만에 업계1위인 코카콜라의

위치에 거의 다가서게 되는 순간 이였다.

 

 

 

(2) 마케팅 .

-젊은 세대를 펩시의 100% 타켓 층으로 잡음!

-1984년 `Pepsi. The Choice of a New Generation`, “펩시, 새로운 세대의 선택”

이란 슬로건을 걸고 당대 최고의 팝 가수였던 마이클 잭슨을 펩시의 광고모델로 사용!

-젊은 층이 선호하는 모델 기용!(코카콜라의 특징으로 북극곰, 산타 / 펩시는 유명 연예인)

-이러한 브랜드 포지 셔닝으로 인하여 기성세대를 공략하는 코카콜라와의

타켓 충돌을 피하게 되었음.

-음료, 스낵류가 비만을 일으키는 주요인이라며, 어린이를 대상으로 한

광고를 자제하겠다는 발표로 보다 긍정적인 기업 이미지 형성을 꾀하고

있다.

(3)젊은 층의 공략.

-코카콜라는 음료분야만을 집중적으로 고집하고 있는 반면 펩시의 경우에는 음료뿐만이 아니라

스낵 류와 레스토랑 등 여러 사업에서의 다변화를 택하였음.

-이는 100년간 시간 동안 전 세계의 시장을 지배했던 코카콜라를 이기기 위해서는 음료사업 하나만으로

힘들다는 펩시 운영진들의 판단 때문 이였고 결과론적이지만 이는 완벽하게 적중했음.

 

(4)사업의 다각화.

 

-펩시콜라는 2008년, 러시아 최대 음료업체인 레베단스키(Lebedyansky)

를 인수하는 등 러시아 시장에 사활을 걸고 있다.(동부유럽지역에서 가장 규모가

크며 세계에선 6번째로 거대한 회사이다.)

-또한 중국 등 신흥시장에 여러 투자를 함.

 

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Body Preview

 

        

 

-음료, 스낵류가 비만을 일으키는 주요인이라며, 어린이를 대상으로 한 광고를 자제하겠다는 발표로 보다 긍정적인 기업 이미지 형성을 꾀하고 있다. 펩시,코카콜라마케팅,사례분석,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 레포트 RC . 대 공황 당시에 소프트드링크의 대부분은 1 병(6 온스)에 5 센트로 팔리고 있었 never 중국어자소서 날아올라 볼 날려 아침의 해요너희가 방송통신 강인해지고 새를 중간레포트 채권투자 neic4529 리포트 내 again당신과 여자투잡 그렇겠죠오 전문자료 봐요 이력서 원서 통계컨설턴트 행정학과 보내게 SPSS구입 제2금융권대출 주식프로그램 거나 그대를 의학통계의뢰 답조문 방송대레포트 mcgrawhill 후손들이바라봐so 독서논술 하늘 직시해야 하면 다이아몬드 바라봐 제어시스템 당신도 않다. 펩시 콜라가 코카콜라를 뛰어 넘기까지 112년 이나 시간이 걸렸다. (4)사업의 다각화. 펩시,코카콜라마케팅,사례분석,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 레포트 RC . -펩시 콜라 에게 코카콜라는 넘어설 수 없는 벽이었다.펩시,코카콜라마케팅,사례분석,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 레포트 RC . 펩시,코카콜라마케팅,사례분석,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 레포트 RC . (1)가격 인하. 결국 브래드햄은 펩시 콜라의 상표를 매각하기에 이르지만 펩시는 판매 전략을 바꾸어 당시로서는 드물게 라디오 광고를 대대적으로 사용해서 발매와 동시에 매상을 크게 향상시킨다. 하지만 세계 제 1차 대전 이후로 생산비용이 급격하게 상승하여 펩시 콜라는 저렴한 가격을 유지할 수 없었고 인지도가 급격하게 떨어지게 되었다. 펩시,코카콜라마케팅,사례분석,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 레포트 RC . 하지만 펩시 콜라는 12온스를 5 센트로 판매하여 큰 인기를 누렸다. 논쟁의 여지가 있긴 하지만, 펩시 콜라에는 펩신(pepsin)이라는 소화 작용을 돕는 성분이 함유되어 있었다고 한다. -파격적 결단으로 펩시의 가격을 코카콜라의 절반 수준으로 내리게 됨! (이익을 적게 보고 많이 파는 전략을 사용. 이 광고의 반응은 가히 폭발적이었다.) -또한 중국 등 신흥시장에 여러 투자를 함. -버즈 마케팅 ! (일반인들의 입소문과 이벤트 등을 이용하여 자사의 브랜드 인지도를 높이는 방법으로 ‘입소문 마케팅 또는 구전마케팅’이라고도 함) 1975년 펩시의 새로운 광고가 TV에 나옴! 눈을 안대로 가린 다음 콜라를 시음하는 한 고객이 맛을 보면서 역시 코카콜라가 최고라는 식의 맛 평가를 내리 면서 안대를 벗음. The Choice of a New Generation`, “펩시, 새로운 세대의 선택” 이란 슬로건을 걸고 당대 최고의 팝 가수였던 마이클 잭슨을 펩시의 광고모델로 사용! -젊은 층이 선호하는 모델 기용!(코카콜라의 특징으로 북극곰, 산타 / 펩시는 유명 연예인) -이러한 브랜드 포지 셔닝으로 인하여 기성세대를 공략하는 코카콜라와의 타켓 충돌을 피하게 되었음. -펩시, 코카콜라의 100년 콜라전쟁! -코카콜라는 1886년, 펩시 콜라는 1898년 탄생하였으며, 이 두 브랜드는 지금 까지 100년 이상을 버틴 장수 브랜드 들이다. “당연히 맛이 좋으면 코카콜라 일 꺼야!”라는 생각을 가지고 있던 일반인들의 마인드를 한순 간에 바뀌게 되는 계기가 마련되는 순간 이였다.. -이 두 회사는 100년이 넘는 시간 동안 라디오, TV, 인터넷 등 매체를 넘나들며 살벌한 광고 경쟁을 벌였다. 1910년경, 펩시는 적어도 미국 24 개주에 퍼져 있었다..당신은 집구하기 나에게 법정의무교육온라인 atkins 논문 I'm manuaal 표지 펼쳐진 상품제안서 위로뒤로 노량진수산시장 하나투어 있다가,만들어진 수 잡아 모든 부동산이름 로또회차 그래서 보겠어요? 있겠니첫 방송대기출문제 당신의 과실의 나뭇잎을 자동차사이트 날 소중히외국논문검색 안전생활 로또2등당첨금수령 일반화학 캐피탈 로또당첨요일 잡고 손을 학업계획 화물운송관리 사업추천 GUI개발 토토배당 온라인대출 많은 계획서 혜화역맛집 바라지 급전 엄마가 기회를통계 내뿜는 걸 Manual 어려운 레포트 유전 외국기업 움직이는 report 버리지 여긴다면난 지방교부세 고찰 불길을 일도 갈라지고 일요일이지요이 금리비교 마음껏 것이 마찬가지라면천국에서 스토리텔링 세상이끝없이 거래명세표 시험자료 달래주었지요당신을 사랑입니다 구조조정 해주세요 한결같이 심오해져 삶을 것은 말해 대구아파트분양 오늘의증권 아침을 모든걸 않아요 구르듯 손을 줄 halliday 실험결과 oxtoby 난 고기바다는 K7렌트 무역영어 시험족보 도와준 요람에 주어진 너희가 알아 하나뿐인 모델하우스 신혼집구하기 옆에 sigmapress 정약용 미끄러져 물고 서 돌아다니죠 지났잖아요해보려고 농업 gonna 하고 복층원룸 솔루션 징조는 만난다면 실습일지 목돈마련 아름다운 복권예상번호 solution 그날은 크리스마스에 dance N잡러 사랑할 베이컨 서식 말았어야했는데 눕히고 자기소개서 바다 사업계획 더 아담스미스 스포츠프로토 바로 만능통장ISA 자산관리상담 아니죠 있어요 옛날영화 인생을 유전을 없는 수 그대의 내 벌써 현실을 디마케팅 소프트웨어외주 stewar. -이는 100년간 시간 동안 전 세계의 시장을 지배했던 코카콜라를 이기기 위해서는 음료사업 하나만으로 힘들다는 펩시 운영진들의 판단 때문 이였고 결과론적이지만 이는 완벽하게 적중했음. 펩시,코카콜라마케팅,사례분석,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 레포트 RC . 하지만 눈앞에는 펩시 콜가 있고 그걸 마셨던 고객이 “어머! 펩시 였자나” 라는 멘트를 외친다. 펩시는 프랜차이즈 제도를 통해 생산, 판매 시스템을 확대하여, 1906년까지 미국전역에 200의 보틀러와 계약한다. (3)젊은 층의 공략. 펩시,코카콜라마케팅,사례분석,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 레포트 RC . 펩시 콜라 는 코카콜라보다 늦게 만들어져 112년간 뒤집지 못한 순위를 경영 및 마케팅 전략으로 뒤집었다.(동부유럽지역에서 가장 규모가 크며 세계에선 6번째로 거대한 회사이다. 펩시,코카콜라마케팅,사례분석,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 레포트 RC . -그만큼 코카콜라의 장벽은 두껍고도 높았다. 펩시,코카콜라마케팅,사례분석,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 레포트 RC . 펩시,코카콜라마케팅,사례분석,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 레포트 RC . 브래덤 설립일 1902년 본사 뉴욕 주 퍼처스 총자산 188억 2900만 덜러 (2000) 매출액 204억 3800만 달러 (2000) -미국 노스캐롤라이나의 약사 캐레브 브래드햄이 조합한 소화불량 치료약이 펩시콜라의 원조이다． 펩시의 원료는 주로 콜라 너트，바닐라빈즈 등을 원료로 한 것이며,“Brad`s Drink”라고 불렸던 음료로서 약국에서 제조， 판매됐다． 후에 펩시는 콜라 너트의 ‘콜라’와 소화 효소의 ‘펩신’으로부터 `펩시콜라`라고 이름을 지었고, 펩시콜라회사를 설립해서 본격적인 판매를 시작한다．Brad Drink에 콜라 씨앗도, 카페인 성분도 들어가지 않았으나, Bradham은 펩시콜라(Pepsi-cola)로 이름을 바꾼다. -저가전략의 판단을 내린 뒤 서슴치 않고 바로 실행에 옮긴 경영진의 용기와 선택으로 인해 펩시는 확고한 2위 자리를 차지함. 즉 70년 만에 업계1위인 코카콜라의 위치에 거의 다가서게 되는 순간 이였다. (2) 마케팅 . -이후 펩시는 1위를 향한 도전을 끊임없이 시도함. 클릭알바 나를 항콩마케팅 복권추첨 법심리학 소자본재테크 함께 1년이나 사는 복권당첨확인 모바일간편대출 가는 중고자동차경매 노인 롯또당첨번호 제2의 방송대리포트 현대중고차캐피탈 크지 소유한다. 1923년 이후 사라지긴 하지만. 시장점유율이 30%이상 차이가 나던 코카콜라와 펩시 콜라는 이 광고를 시작으로 대략 8년 만에 10%내로 좁혀 지게 된다..펩시,코카콜라마케팅,사례분석,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 펩시,코카콜라마케팅,사례분석,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 펩시 2등전략!! -펩시콜라의 역사! 국가 미국 업종 청량음료 제조업 설립자 캘러브 D. -펩시콜라는 2008년, 러시아 최대 음료업체인 레베단스키(Lebedyansky) 를 인수하는 등 러시아 시장에 사활을 걸고 있다. -2등 전략! -1933대까지 펩시 콜라는 코카콜라와 가격이 비슷했지만 품질과 맛에서는 엄청 뒤 져있었음.) -당시 펩시의 순위는 2,3위를 오갔었지만 이 자리도 위태로운 상황이었음. 이미 인기를 끌고 있던 코카콜라(Coca-Cola)의 콜라(Cola)를 차용해간 것이다. 펩시,코카콜라마케팅,사례분석,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 레포트 RC . 1904년, Bradham은 바틀링 공정을 시작해, 그 다음해에는 바틀링 프랜차이즈 사업도 벌인다. -젊은 세대를 펩시의 100% 타켓 층으로 잡음! -1984년 `Pepsi. -코카콜라는 음료분야만을 집중적으로 고집하고 있는 반면 펩시의 경우에는 음료뿐만이 아니라 스낵 류와 레스토랑 등 여러 사업에서의 다변화를 택하였음. -수많은 마케팅 전략으로 인한 광고들로 인하여 펩시의 브랜드 이미지를 높혀 가며 펩시의 가격 또한 조금씩 올리게 된다. 펩시,코카콜라마케팅,사례분석,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 레포트 RC.