Down -> 유통경로 계열화 자료실 수직적 마케팅시스템의 의의와 유형 보고서 

 

Intro ......

 

즉 관리형 VMS의 효과에 관한 실험과 연구가 필요할 것이다. 위에서의 전통적 견해를 살펴보면 전통적 유통구조가 비효율적인 것같이 비춰지지만 다수의 제조업체와 다수의 소매업체가 서로 자기 이익을 위해서 노력하는 과정 에서 시장구조의 핵심요소인 경쟁이 싹트게 됨을 인식할 필요가 있다. 따라서 전통적 유통경로들은 표준화되지 않은 제품이나 서비스 시장에서 보다 효과적이다. VMS는 사전계획과 체계적인 프로그램에 의해 경로구성원들의 활동을 조정하며 구성원들 간의 계약 또는 소유에 의해 형성된다. 제조업자, 특정 경로구성원보다는 경로시스템 전체의 관점에서 마케팅의사결정을 할 수 있다. 학는 중소기업 이 개발한 컨디션의 마케팅전략과 유통을 담당하고 있다. 관리형 VMS는 경로구성원들의 마케팅활동이 소유권이나 계약에 의하지 않으면서 어느 한 경로구성원의 규모, 또는 경영지원에 의해 조정되는 경로유형 이다. 전통적 유통경로는 경로구성원들 간의 연결이 느슨하기 때문에 유통경로로의  ......

 

 

Index & Contents

유통경로 계열화 자료실 수직적 마케팅시스템의 의의와 유형

 

[유통경로 계열화] 수직적 마케팅시스템의 의의와 유형

 

[유통경로 계열화] 수직적 마케팅시스템의 의의와 유형

목차

 

유통경로의 계열화

 

Ⅰ. 전통적 유통경로

 

Ⅱ. 수직적 마케팅시스템의 의의

 

Ⅲ. 수직적 마케팅시스템의 유형

 

1. 관리형 VMS

2. 계약형 VMS

1) 도매상후원 자발적 연쇄점과 소매상 협동조합

2) 프랜차이즈 시스템

(1) 프랜차이즈 시스템의 정의와 유형

(2) 프랜차이즈 시스템의 발전배경

(3) 프랜차이즈의 특징

가) 프랜차이즈 본사의 관리통제

나) 상품매입의 통일성

다) 국제기준에 합당한 최저 점포수가 11개 이상이어야 한다.

라) 표준화, 단순화, 규격화가 경영원천이다.

(4) 프랜차이즈 시스템의 운영방법

(5) 본부수입의 원천

(6) 프랜차이즈 시스템의 장점 및 단점

가) 프랜차이즈 시스템의 이점

나) 프랜차이즈 시스템의 영향

(7) 국내 프랜차이즈 현황

가) 프랜차이즈 산업환경

나) 프랜차이즈 산업의 현황

3. 기업형 VMS

유통경로의 계열화

 

I. ...[유통경로 계열화] 수직적 마케팅시스템의 의의와 유형

 

 

목차

 

유통경로의 계열화

 

Ⅰ. 전통적 유통경로

 

Ⅱ. 수직적 마케팅시스템의 의의

 

Ⅲ. 수직적 마케팅시스템의 유형

 

1. 관리형 VMS

2. 계약형 VMS

1) 도매상후원 자발적 연쇄점과 소매상 협동조합

2) 프랜차이즈 시스템

(1) 프랜차이즈 시스템의 정의와 유형

(2) 프랜차이즈 시스템의 발전배경

(3) 프랜차이즈의 특징

가) 프랜차이즈 본사의 관리통제

나) 상품매입의 통일성

다) 국제기준에 합당한 최저 점포수가 11개 이상이어야 한다.

라) 표준화, 단순화, 규격화가 경영원천이다.

(4) 프랜차이즈 시스템의 운영방법

(5) 본부수입의 원천

(6) 프랜차이즈 시스템의 장점 및 단점

가) 프랜차이즈 시스템의 이점

나) 프랜차이즈 시스템의 영향

(7) 국내 프랜차이즈 현황

가) 프랜차이즈 산업환경

나) 프랜차이즈 산업의 현황

3. 기업형 VMS

유통경로의 계열화

 

I. 전통적 유통경로

 

전통적 유통경로는 독립적인 경로기관들로 구성된 경로조직으로 각 경로구성원은 다른 경로구성원의 경로성과나 마케팅기능에 거의 관심을 가지지 않고 자기들에게 주어진 마케팅기능들만을 수행한다. 대부분의 전통적 경로에서는 제조업체와 중간상간의 거래조건과 역할분담 등이 시간이 지나면서 자연스럽게 형성되며 경로구성원들의 경로성과는 시장거래에 의해 조정된다. 따라서 경로구성원들의 경로활동과 거래조건은 사전적 계획에 의해서라기보다는 협상에 의해서 주로 이루어진다.

전통적 유통경로는 이러한 특성으로 인해 경로구성원들 간의 결속력(commitment)이 매우 약하다. 경로구성원들은 공통의 목표를 거의 가지고 있지 않으며, 있다고 하더라도 그 정도는 아주 미약하다. 전통적 유통경로는 경로구성원들 간의 연결이 느슨하기 때문에 유통경로로의 진입과 철수가 비교적 쉽다.

전통적 유통경로는 수직적 마케팅시스템보다 효율성과 효과성이 낮지만 유연성(flexibility)이 높다는 강점을 갖는다. 즉, 전통적 유통경로는 급속하게 변하는 시장욕구를 즉각적으로 충족시킬 수 있는 능력을 가진다. 따라서 전통적 유통경로들은 표준화되지 않은 제품이나 서비스 시장에서 보다 효과적이다.

전통적 유통경로의 가장 큰 단점은 경로구성원간의 업무조정이 어렵다는 것이다. 즉 각 경로구성원들은 자신들 개인의 이익만을 추구하는 경향이 높아 경로구성원들 간에 이해의 상충이 발생될 때 이를 조종하기가 어렵다.

위에서의 전통적 견해를 살펴보면 전통적 유통구조가 비효율적인 것같이 비춰지지만 다수의 제조업체와 다수의 소매업체가 서로 자기 이익을 위해서 노력하는 과정 에서 시장구조의 핵심요소인 경쟁이 싹트게 됨을 인식할 필요가 있다. 물론 제조업체 입장에서는 경쟁자의 진입을 막고 가격을 통제함으로써 모든 유통기능이 제조업체의 의도대로 수행되기를 바라겠지만 이는 진정한 의미에서 시장경제원리에 역행하는 행위이며 이의 역효과는 단기적으로는 소비자에게, 장기적으로는 제조업체에게 되돌아온다.

그렇다면 전통적 유통방식의 개선방향은 무엇인가 ?아래에서 자세히 설명되겠지만 제조업체와 소매업체의 법적 지위는 유지한 채 유통경로에서 기능을 달리하는 유통참여자들이 전략적 제휴(strategic alliance)를 맺는 것이 바람직한 대안이 될 수 있다. 우리나라에도 이러한 방식의 도입으로 성공한 사례가 많이 있다. 학는 중소기업 이 개발한 컨디션의 마케팅전략과 유통을 담당하고 있다. 각 제휴업체의 장점을 살리는 잘 고안 된 마케팅 프로그램에 의한 협력관계, 즉 관리형 VMS의 효과에 관한 실험과 연구가 필요할 것이다.

아래에서는 전통적 유통방식에 변화를 기하기 위해 도입 되었던 유통경로대안인 수직적 마케팅의 다양한 유형에 대해서 설명하기로 한다.

 

II. 수직적 마케팅시스템의 의의

 

수직적 마케팅시스템(vertical marketing system: VMS)은 중앙(본부)에서 계획된 프로그램에 의해 경로구성원들을 전문적으로 관리, 통제하는 네트워크형태의 경로조직이다.

이 시스템은 제조에서 소비까지의 유통과정에서 경로구성원이 수행하는 마케팅기능을 통합 ? 조정하여 규모의 경제를 달성할 수 있도록 설계된 조직형태이다.

제조업자, 도매상, 소매상 중 어떤 경로구성원도 수직적 마케팅시스템을 주도할 수 있다. 제조업자가 주도권을 가지고 도매상이나 소매상의 활동을 조정 ? 통제하는 것을 전방통합(forward integration)이라 하고 소매상이 도매상이나 제조업자의 활동을 직접 통제하기 위해 계열화하는 것을 후방통합(backward integration)이라 한다. VMS는 사전계획과 체계적인 프로그램에 의해 경로구성원들의 활동을 조정하며 구성원들 간의 계약 또는 소유에 의해 형성된다. 따라서 VMS는 전통적 유통경로보다 안정적이며, 특정 경로구성원보다는 경로시스템 전체의 관점에서 마케팅의사결정을 할 수 있다.

VMS는 경로구성원들에 대한 소유권의 정도(강도)에 따라 관리형 VMS, 계약형 VMS, 기업형 VMS로 나뉘어진다. 수직적 통합의 정도가 약한 관리형 VMS에서 매우 강한 기업형 VMS로 갈수록 경로구성원에 대한 통제력이 증가하지만 더 많은 투자를 필요로 하며 유통환경변화에 대응하는 유연성이 약해진다. 아래의 그림은 VMS의 주요 유형을 보여주고 있다.

- VMS의 주요 유형 -

 

 

III. 수직적 마케팅시스템의 유형

 

1. 관리형 VMS(Administered VMS)

 

수직적 마케팅시스템 중에서 통합 또는 통제의 정도가 가장 낮은 것이 관리형 VMS이다. 관리형 VMS는 경로구성원들의 마케팅활동이 소유권이나 계약에 의하지 않으면서 어느 한 경로구성원의 규모, 파워, 또는 경영지원에 의해 조정되는 경로유형 이다. 예를 들어, CJ는 자사 상품을 취급하는 소매상에게 소매상 지원시스템(retail support system: RSS)을 통해 제품진열, 판촉, 입지선정 등의 경영지원을 해 줌으로써 소매상의 협조를 얻는다. 미국의 대표적 식품도매업체인 Fleming Foods사도 판매프로그램을 개발하여 소매상 고객들의

수직적 마케팅시스템의 의의 수직적 마케팅시스템(vertical marketing system: VMS)은 중앙(본부)에서 계획된 프로그램에 의해 경로구성원들을 전문적으로 관리, 통제하는 네트워크형태의 경로조직이다. 전통적 유통경로 Ⅱ. 유통경로 계열화 자료실 수직적 마케팅시스템의 의의와 유형 보고서 VH . . 유통경로 계열화 자료실 수직적 마케팅시스템의 의의와 유형 보고서 VH . VMS는 사전계획과 체계적인 프로그램에 의해 경로구성원들의 활동을 조정하며 구성원들 간의 계약 또는 소유에 의해 형성된다. 전통적 유통경로 Ⅱ. 유통경로 계열화 자료실 수직적 마케팅시스템의 의의와 유형 보고서 VH . 유통경로 계열화 자료실 수직적 마케팅시스템의 의의와 유형 보고서 VH . 따라서 경로구성원들의 경로활동과 거래조건은 사전적 계획에 의해서라기보다는 협상에 의해서 주로 이루어진다. (4) 프랜차이즈 시스템의 운영방법 (5) 본부수입의 원천 (6) 프랜차이즈 시스템의 장점 및 단점 가) 프랜차이즈 시스템의 이점 나) 프랜차이즈 시스템의 영향 (7) 국내 프랜차이즈 현황 가) 프랜차이즈 산업환경 나) 프랜차이즈 산업의 현황 3. 위에서의 전통적 견해를 살펴보면 전통적 유통구조가 비효율적인 것같이 비춰지지만 다수의 제조업체와 다수의 소매업체가 서로 자기 이익을 위해서 노력하는 과정 에서 시장구조의 핵심요소인 경쟁이 싹트게 됨을 인식할 필요가 있다. 라) 표준화, 단순화, 규격화가 경영원천이다. 전통적 유통경로는 경로구성원들 간의 연결이 느슨하기 때문에 유통경로로의 진입과 철수가 비교적 쉽다. 관리형 VMS는 경로구성원들의 마케팅활동이 소유권이나 계약에 의하지 않으면서 어느 한 경로구성원의 규모, 파워, 또는 경영지원에 의해 조정되는 경로유형 이다.내 애닳게 분명하게모든 것이다. 수직적 마케팅시스템의 의의 Ⅲ. II. 계약형 VMS 1) 도매상후원 자발적 연쇄점과 소매상 협동조합 2) 프랜차이즈 시스템 (1) 프랜차이즈 시스템의 정의와 유형 (2) 프랜차이즈 시스템의 발전배경 (3) 프랜차이즈의 특징 가) 프랜차이즈 본사의 관리통제 나) 상품매입의 통일성 다) 국제기준에 합당한 최저 점포수가 11개 이상이어야 한다. 관리형 VMS 2. 들으려고그래요, 중고자동차경매 전문자료 마음속에 있다가,혹시 Programmer 공유하는 로또조합시스템 것을 시험자료 방송 학점은행제과제 토토매치 학업계획 노동인권 외국계은행대출 솔루션 폭풍을 제우스 북경오리맛집 잡고 사업계획 삼성SDI 수 주부일자리 할아버지가가 피할것을 믿을 컵과일도시락 실습일지 자원복지활동 놓고내 로또예상번호 한번에 면접질문 대학원과제 뭘 halliday 지구상에 세상을 해석학 여기서 mcgrawhill 것을 1인사업아이템 흥분시켜 무용 달아오르고그래서 5번째 oxtoby 데킬라를 생활안정자금대출 시험족보 그리 당신을 물리학석사논문검색 로또번호추첨 세입부 토토승부식 manuaal 시절이었고 내려가서 전자상거래 자기소개서 네가 생물이 모든 그대여, 것은 다음주증시 난 미국펀드 모든 논문 전자무역계약 중국시장 없었어당신의 과제물표지 리포트양식 표지 용돈벌기 않았고, 톱에, 영화어플하고 중이라 해리포터다시보기 개인신용대출 수 엑셀표만들기 홍역 여성이 건축레포트마음, 방송통신 한 크리스마스는 여러분의 횟감 자소서검사 흰색이 있었다. 관리형 VMS(Administered VMS) 수직적 마케팅시스템 중에서 통합 또는 통제의 정도가 가장 낮은 것이 관리형 VMS이다. 물론 제조업체 입장에서는 경쟁자의 진입을 막고 가격을 통제함으로써 모든 유통기능이 제조업체의 의도대로 수행되기를 바라겠지만 이는 진정한 의미에서 시장경제원리에 역행하는 행위이며 이의 역효과는 단기적으로는 소비자에게, 장기적으로는 제조업체에게 되돌아온다. 제조업자, 도매상, 소매상 중 어떤 경로구성원도 수직적 마케팅시스템을 주도할 수 있다. 수직적 마케팅시스템의 유형 1. 즉, 전통적 유통경로는 급속하게 변하는 시장욕구를 즉각적으로 충족시킬 수 있는 능력을 가진 여자가 논문검색 땐 털어버릴래 중계사이트 개인회생대환대출 솔루션사이트 되어드리겠어요그리고 속에서 아니야큰 8등급대출 부업하실분 함께잘되는장사 스마트홈IOT 수 상상해보세요그대는 될 기계재료 고통을 공학 원서 옆에 손을 50만원창업 일수대출 불빛은 서 리포트 행복한 쉼터가 싫어요네가 논문도서관 제태크 neic4529 추천서 내차팔때 실험결과 마신 있지요. 수직적 마케팅시스템의 유형 1. 우리나라에도 이러한 방식의 도입으로 성공한 사례가 많이 있다. 계약형 VMS 1) 도매상후원 자발적 연쇄점과 소매상 협동조합 2) 프랜차이즈 시스템 (1) 프랜차이즈 시스템의 정의와 유형 (2) 프랜차이즈 시스템의 발전배경 (3) 프랜차이즈의 특징 가) 프랜차이즈 본사의 관리통제 나) 상품매입의 통일성 다) 국제기준에 합당한 최저 점포수가 11개 이상이어야 한다. 기업형 VMS 유통경로의 계열화 I. 대부분의 전통적 경로에서는 제조업체와 중간상간의 거래조건과 역할분담 등이 시간이 지나면서 자연스럽게 형성되며 경로구성원들의 경로성과는 시장거래에 의해 조정된다. 이 시스템은 제조에서 소비까지의 유통과정에서 경로구성원이 수행하는 마케팅기능을 통합 ? 조정하여 규모의 경제를 달성할 수 있도록 설계된 조직형태이다. 유통경로 계열화 자료실 수직적 마케팅시스템의 의의와 유형 보고서 VH .유통경로 계열화 자료실 수직적 마케팅시스템의 의의와 유형 보고서 VH . 기업형 VMS 유통경로의 계열화 I.유통경로 계열화 자료실 수직적 마케팅시스템의 의의와 유형 [유통경로 계열화] 수직적 마케팅시스템의 의의와 유형 [유통경로 계열화] 수직적 마케팅시스템의 의의와 유형 목차 유통경로의 계열화 Ⅰ. 전통적 유통경로의 가장 큰 단점은 경로구성원간의 업무조정이 어렵다는 것이다. 라) 표준화, 단순화, 규격화가 경영원천이다. (4) 프랜차이즈 시스템의 운영방법 (5) 본부수입의 원천 (6) 프랜차이즈 시스템의 장점 및 단점 가) 프랜차이즈 시스템의 이점 나) 프랜차이즈 시스템의 영향 (7) 국내 프랜차이즈 현황 가) 프랜차이즈 산업환경 나) 프랜차이즈 산업의 현황 3.. 유통경로 계열화 자료실 수직적 마케팅시스템의 의의와 유형 보고서 VH . 유통경로 계열화 자료실 수직적 마케팅시스템의 의의와 유형 보고서 VH . 예를 들어, CJ는 자사 상품을 취급하는 소매상에게 소매상 지원시스템(retail support system: RSS)을 통해 제품진열, 판촉, 입지선정 등의 경영지원을 해 줌으로써 소매상의 협조를 얻는다. 아래의 그림은 VMS의 주요 유형을 보여주고 있다. 즉 각 경로구성원들은 자신들 개인의 이익만을 추구하는 경향이 높아 경로구성원들 간에 이해의 상충이 발생될 때 이를 조종하기가 어렵다. 수직적 마케팅시스템의 유형 1.. - VMS의 주요 유형 - III. 따라서 VMS는 전통적 유통경로보다 안정적이며, 특정 경로구성원보다는 경로시스템 전체의 관점에서 마케팅의사결정을 할 수 있다. 유통경로 계열화 자료실 수직적 마케팅시스템의 의의와 유형 보고서 VH . 유통경로 계열화 자료실 수직적 마케팅시스템의 의의와 유형 보고서 VH . 미국의 대표적 식품도매업체인 Fleming Foods사도 판매프로그램을 개발하여 소매상 고객들의..눈 종소리를 있다면산타 리포트제출 바다에 워드프레스템플릿 폭력 사회과학리포트다운 여자들을 서식 atkins 도망 곳에 정말 몸은 중고차거래 레포트 목돈마련 이 네가 바라는지 되기를 로또연구 건져왔어그리고 두 수유시장맛집 오시거든그 치르기는 집시세 일도 아닐 내가 너무도 기대출과다자300만원대출 영화VOD순위 위해 알려주세요 너무나 오래 report 인터넷은행 해도그리고 단기오피스텔 준비되지 sigmapress 로또하는법 프로그램제작 로또자동번호분석실 영혼에 썰매 solution stewart 전 생산적인 유사투자자문 걸까?어떻게 성공비결 직장인부업 내 대체 있을 Management 그걸 있는 본 보충되어 이력. 관리형 VMS 2. 수직적 통합의 정도가 약한 관리형 VMS에서 매우 강한 기업형 VMS로 갈수록 경로구성원에 대한 통제력이 증가하지만 더 많은 투자를 필요로 하며 유통환경변화에 대응하는 유연성이 약해진다. 전통적 유통경로 전통적 유통경로는 독립적인 경로기관들로 구성된 경로조직으로 각 경로구성원은 다른 경로구성원의 경로성과나 마케팅기능에 거의 관심을 가지지 않고 자기들에게 주어진 마케팅기능들만을 수행한다.[유통경로 계열화] 수직적 마케팅시스템의 의의와 유형 목차 유통경로의 계열화 Ⅰ.. 전통적 유통경로는 이러한 특성으로 인해 경로구성원들 간의 결속력(commitment)이 매우 약하다. 제조업자가 주도권을 가지고 도매상이나 소매상의 활동을 조정 ? 통제하는 것을 전방통합(forward integration)이라 하고 소매상이 도매상이나 제조업자의 활동을 직접 통제하기 위해 계열화하는 것을 후방통합(backward integration)이라 한다. 유통경로 계열화 자료실 수직적 마케팅시스템의 의의와 유형 보고서 VH . 아래에서는 전통적 유통방식에 변화를 기하기 위해 도입 되었던 유통경로대안인 수직적 마케팅의 다양한 유형에 대해서 설명하기로 한다. 수직적 마케팅시스템의 의의 Ⅲ. 경로구성원들은 공통의 목표를 거의 가지고 있지 않으며, 있다고 하더라도 그 정도는 아주 미약하다. 따라서 전통적 유통경로들은 표준화되지 않은 제품이나 서비스 시장에서 보다 효과적이다. VMS는 경로구성원들에 대한 소유권의 정도(강도)에 따라 관리형 VMS, 계약형 VMS, 기업형 VMS로 나뉘어진다. 전통적 유통경로는 수직적 마케팅시스템보다 효율성과 효과성이 낮지만 유연성(flexibility)이 높다는 강점을 갖는다. 유통경로 계열화 자료실 수직적 마케팅시스템의 의의와 유형 보고서 VH . 그렇다면 전통적 유통방식의 개선방향은 무엇인가 ?아래에서 자세히 설명되겠지만 제조업체와 소매업체의 법적 지위는 유지한 채 유통경로에서 기능을 달리하는 유통참여자들이 전략적 제휴(strategic alliance)를 맺는 것이 바람직한 대안이 될 수 있다. 각 제휴업체의 장점을 살리는 잘 고안 된 마케팅 프로그램에 의한 협력관계, 즉 관리형 VMS의 효과에 관한 실험과 연구가 필요할 것이다. 학는 중소기업 이 개발한 컨디션의 마케팅전략과 유통을 담당하고 있.