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일산 거주자를 대상으로 구성한 자료입니다.7% 2차 조사 실시결과.3 1000명 판매 서비스 기타 Market Segmentation < 인구통계적 변수 > Market Segmentation 계층 구성 특성 향후 시장전망 원바오족 국유기업 노동자, 총 관람객 24만 명, 금전 지향적 증가 < 사회심리적 변수 > Market Segmentation 여피족을 대상으로 사람들의 사회적 위치 확인 낭만적 생활을 추구하고 고급스러운 오락을 즐기는 집단으로 소비자 집단들 중 가장 금전 지향적인 성향을 보인다.5 38. 오페라의 유령 역사 전세계 20개 국가, <델라구아다>, 문화예술관련자 문화적 소비와 사회경험중시 신세대족 외국기업종사자, 비 전통적 급격한 증가 여피족 전문직,000회 이상 공연 1억 여명의 관객 동원과 1조 6천만 파운드의 흥행 2003년 런던 Her Majesty`s 극장에서 7, 공무원 안정적 생활을 유지하는 평균소비수준 지식인족 연구자, 110개 도시에서 65,, 개인사업자 서구문화추구, 연예인 개인사업자 낭만적 생활과 고급적인 오락추구, 순이익 20원 ......
Index & Contents
Phantom of the opera 오페라의유령
Phantom of the opera 오페라의유령
Phantom of the opera
introduction
우리나라
뮤지컬현황
STP전략
오페라의 유령
역사
우리나라 에서성공
선정이유
Step1
Step3
Step4
오페라의 유령
story
Step2
Step5
Step6
introduction
선정이유
공연예술에서 “상품”은 “공연”이다!
불과 140억 규모의 30만 명에 달하는 한국시장에서의 성공
이의 성공은 철저한 STP전략을 적용해서 성공한 사례
독특한 마케팅전략에 크게 힘입었으며 마케팅의 중요성을 보여줌
오페라의 유령 내용소개
1991년 프랑스작가(Geston Leroux)의
동명소설로 파리의 오페라하우스
지하에 은신하고 있는 흉측한
외모의 유령과 프리마돈나
크리스틴의 운명적 사랑을 그린다.
오페라의 유령 역사
전세계 20개 국가, 110개 도시에서 65,000회 이상 공연
1억 여명의 관객 동원과 1조 6천만 파운드의 흥행
2003년 런던 Her Majesty`s 극장에서 7,000회 공연
로렌스 올리비에 어워드 3개 부분 수상과 토니 어워드 7개 부분
수상을 비롯해 전세계 주요 시상식에서 50개 이상의 주요 상 석권
2004년 2월 ‘레미제라블’의 6,680회 공연 기록을 깨고
브로드웨이 최장기 공연순위 2위에 등극
우리나라 뮤지컬 현황
뮤지컬 시장 규모의 급속한 성장
2000년도 뮤지컬 관객 약 30만 명 (연극관객의 10배)
2001년 <오페라의 유령>을 시작으로 <캣츠>, <델라구아다>,
<레미제라블>, <맘마미아> 등의 대형 공연으로 뮤지컬 공연
규모 확대
우리나라에서 <오페라의 유령 >
LG아트센터에서 7개월 간의 장기 공연
총 매출규모 192억, 총 관람객 24만 명, 순이익 20원, 평균 94%의
유로 객석점유율을 유지
오페라의 유령 전문 제작진 35명 내한 제작전반 감독
탄탄한 제작 시스템 구축과 예산으로 관객에게 오리지널리티 전달
기존과 차별화된 제작방식으로 성공
STP 전략
- 우리나라에서의 <오페라의 유령> 성공 -
Market Segmentation
Target marketing
Positioning
Market Segmentation
1. 형태적 변수를 통한 뮤지컬 시장 세분화
2. 인구통계적 변수를 통한 성별, 나이별로 시장을 세분화
3. 인구통계적 변수를 직업 기준으로 세분화
4. 사회심리적 변수를 이용한 세분화
오페라의 유령 서울 공연 제작팀은 리서치 전문 기관인 NFO KOREA에 의뢰하였습니다.
이 자료는 표본 집단 구성 조사 약 8000명의 서울, 분당, 일산 거주자를 대상으로 구성한 자료입니다.
< 뮤지컬 공연 관람 경험비율 >
Market Segmentation
< 형태적 변수 >
Market Segmentation
30대
40대
47
20대
남
54.25
54.5
45.9
51.2
50.4
39.8
61.2
여
후반
전반
< 연령별 관람비율 >
1000명
< 인구통계적 변수 >
(직업별 관람 비율)
사무직
주부
학생
자영업
5.7
26.2
16.2
11.5
38.4
0.3
1000명
판매 서비스
기타
Market Segmentation
< 인구통계적 변수 >
Market Segmentation
계층
구성
특성
향후 시장전망
원바오족
국유기업 노동자, 정년 퇴직자 등
도시생활에 유행을
따르지 않음
안정적 성장
사오킹족
관리직, 공무원
안정적 생활을 유지하는 평균소비수준
지식인족
연구자, 문화예술관련자
문화적 소비와
사회경험중시
신세대족
외국기업종사자,
개인사업자
서구문화추구, 비 전통적
급격한 증가
여피족
전문직, 연예인
개인사업자
낭만적 생활과 고급적인 오락추구, 금전 지향적
증가
< 사회심리적 변수 >
Market Segmentation
여피족을 대상으로 사람들의 사회적 위치 확인
낭만적 생활을 추구하고 고급스러운 오락을 즐기는 집단으로 소비자
집단들 중 가장 금전 지향적인 성향을 보인다.
이들은 높은 수입을 보장 받은 집단으로 적극적이고 바쁜 생활 속에서도
낭만과 유행을 추구하는 성향을 즐긴다.
< 사회심리적 변수 >
Target marketing
시장세분화를 통하여 표적시장선정
SWOT분석을 통하여 < 오페라의 유령 >의 강점과 약점 파악, 마케팅 전략
Target marketing
오페라의 유령 서울 공연은 상대적으로 관람비율이 높고, 고가의 공연
상품을 소비하는 것으로 알려진 ‘강남의 30대 주부’와 기존 뮤지컬
주 소비 계층으로 알려진 ‘직장여성’으로 핵심 관객을 설정.
‘강남의 30대 주부’는 충분한 소비능력을 갖춘 집단
작품의 명성과 가치를 중요시한다는 점은 세계적인 브랜드가치를
보유한 오페라의 유령 공연에 긍정적인 영향을 미치는 요소.
시장공략전략으로는 핵심관객을 중심으로 하는 집중화 마케팅 전략을 사용 한다.
핵심관객의 Needs 파악
Target marketing
Positioning
다른 공연과의 차별화 요인 설정<오페라의 유령>의 경쟁적 강점 파악
4P 전략
Positioning
<오페라의 유령> 인지도
대상 - 30대의 주부와 사무직여성
▶ 공연인지도2배 상승
이러한 현상은 광고 마케팅 활동이 효과적으로 작용하고 있음
1차 전화면접 결과
오페라의 유령의 서울공연을 인지 31.3%
공연 관람 의사 있음 23.7%
2차 조사 실시결과
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