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Warehouse clubs, 미국 오하이오주의 애크론에 본사를 두고 있고, Mass Merchandisers에 대한 유통은 없는 상태이다.docx GOODYEAR 굿이어 기업분석및 굿이어 마케팅전략분석과 경영전략제안. 결국 Goodyear는 유통경로 확대를 고려하고 있고, 개인 딜러에 대한 의존도가 높고, 소비자들도 소매상 선택에 있어서 가격을 최우선적으로 고려한다..docx GOODYEAR 굿이어 기업분석및 굿이어 마케팅전략분석과 경영전략제안. Goodyear는 1898년 seiberling 형제에 의해 설립된 회사로, 현재 타이어 시장과 Aquatred의 조건이 일치하지 않는 상황이다. Goodyear 굿이어 기업소개.docx GOODYEAR 굿이어 기업분석및 굿이어 마케팅전략분석과 경영전략제안.docx GOODYEAR 굿이어 기업분석및 굿이어 마케팅전략분석과 경영전략제안. 또, 전 세계에 83개 공장, 6개의 고무농장과 2000여 개의 유통 판매시설을 운영하고 있다.docx GOODYEAR 굿이어 기업분석및 굿이어 마케팅전략분석과 경영전략제안 ......

 

 

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굿이어

마케팅전략

1. Goodyear

 

굿이어 기업소개.

Goodyear는 1898년 seiberling 형제에 의해 설립된 회사로, 미국 오하이오주의 애크론에 본사를 두고 있고, 전 세계에 83개 공장, 6개의 고무농장과 2000여 개의 유통 판매시설을 운영하고 있다. Ford사의 racing car를 위해 타이어를 만들기 시작했으며 이어 Ford의 T 모델에 공식적으로 타이어를 공급하여 타이어 시장에 진출하게 되었다. 타이어 부문에서는 미국 내 최대, 그리고 세계 3대 타이어 제조업체 중 하나가 되었다. 타이어 외에 공업용 약품, 플라스틱 제품 등 여러 가지 제품을 생산하고 있다.

 

1.2 굿이어의 당면한 문제점

Goodyear는 Aquatred 타이어 출시를 앞두고 있는 상황이다. 현재 타이어 시장은 추세는 제조업체가 소비자에게 장기간의 보증과 저가격으로 타이어를 공급하고 있고, 소비자들도 소매상 선택에 있어서 가격을 최우선적으로 고려한다. 하지만, Aquatred는 Goodyear의 사계절용 radial 타이어 라인 중에서 최고였던 Invicta보다 10% 높은 가격 프리미엄을 원하고 있어, 현재 타이어 시장과 Aquatred의 조건이 일치하지 않는 상황이다.

또, Goodyear는 다른 제조업체에 비해서 유통시키는 경로가 다양하지 않다. 즉, 개인 딜러에 대한 의존도가 높고, garage/service stations, Warehouse clubs, Mass Merchandisers에 대한 유통은 없는 상태이다. 결국 Goodyear는 유통경로 확대를 고려하고 있고, 이와 반대로 개인 딜러들은 Goodyear가 유통 경로를 확대하면 타이어 가격이 떨어질 것이고, 브랜드 이미지를 떨어뜨릴 수 있다는 걱정을 하고 있다.

2. 환경 및 자사 분석

 

2.1 Goodyear 굿이어 외부 환경 분석

 

1) 거시환경분석

① 타이어 생산기술의 혁신

- 기존의 Bias 타이어나 Bias-Belt 타이어에서 보다 향상된 내구성과 핸들링 연비를 제공하는 radial 타이어가 생산되어 타이어 시장이 전반적으로 지속적인 기술적 혁신을 이루고 있다.

② 자동차 주행감소 및 타이어 생산원가 증가

- 70년대 오일쇼크로 인해 유가가 급등하면서 소비자들의 자동차 주행이 줄어들게 되었고, 유가 상승은 타이어를 생산하는데 들어가는 원유나 파생물의 가격에도 영향을 미쳐 생산원가 증가에도 영향을 미치게 되었다.

③ 소비자 의식의 변화

- 유가 상승으로 인해 소비자들은 어떻게 하면 기름값을 덜 먹는 자동차를 구매할 것인지, 운용할 것인지…(생략)

 

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