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Index & Contents

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INDEX

1. 월마트 기업소개

(1) 월마트의 연혁

(2) 월마트 기업현황

(3) 월마트의 강점

 

2. 월마트 한국진출 실패사례

(1) 월마트 국내 진출 전략

(2) 현지화 실패 요인

 

3. 코스트코 기업소개

(1) 코스트코 기업개요

(2) 매장소개

 

4. 코스트코 한국진출 성공사례

(1) CEO가 말하는 성공전략

(2) 한국시장 진출배경

(3) 국내 진출 성공 요인

 

5. 두기업 전략의 비교분석

(1) 두 기업 분석

(2) 포지셔닝 전략의 차이

 

1. 월마트 기업소개

 

‘월튼 5&10

(Walton 5&10)`

소매점을 창업

 

프랭킨을 인수

월마트 스토어 오픈

샘스 클럽(SAM`s Club)을 창업하여 회원제 및 창고형 할인점

하이퍼마켓의 출범

도매 물류회사 맥레인을 인수한 월마트는 그 후 계속 성장

` 월마트의 연혁

1950

1962

1970

1980

1987

1990

점포수가 18개로 늘어나고

매출규모도 4400만 달러

 

 

`월마트 기업현황

유통공룡 & 세계 최대의 유통업체

 

포춘지 선정 세계 500대 글로벌 기업 중 1위

 

` 월마트의 강점

기존경쟁 미미하여 진입이 쉬움

향후 시장선점을 통한 진입장벽구축

광범위한 상품취급과 낮은 가격제공

기존 소도시 지역의 잡화점 영역잠식

 

1.

1969년 아칸소주벤턴빌에 월마트 최초의 물류센터 세움

 

1970년대 크로스 도킹(cross-docking)배송시스템 구축

1)fast moving item : 즉시배송

2)distributed item : 24시간 내 공급

3)staple item : 48시간 내 공급

 

2.

효율적인 배송망(저가격 달성)

3.

물류시스템 개발과 투자

 

전용운송시스템 구축

POS시스템 구축

탄력적인 공급시스템인 QR 시스템구축

자본력의 열세와 후발업자로서의 한계극복

농어촌 지역의 소도시를 사업기반

 

2. 월마트 한국진출 실패사례

 

` 월마트의 국내 진출 실패

월마트 국내 진출 전략

1.

2.

3.

4.

5.

할인업체가 집중되어 있는 지역으로의 출점을 통한 공격적 경영

미끼 상품을 이용한 최저가 이미지 구축

자금력에 기초한 전국적 다점포화 및 매입체제의 조기구축

효율적 관리 시스템을 이용한 LCO의 구축

정보시스템의 활용에 근거한 제반 협력의 구축

 

` 월마트의 현지 실패

현지 실패 요인

한국형 할인점 vs 창고형 할인점

1.

공산품 판매에만 …(생략)

 

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