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Intro ......

 

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Prospecting for Pay Dirt

 

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3. 신체적이고 정신적인 욕구가 주는 중요함을 알아라.

- 어떤 방법이 사용되더라도 생각은 단지 실행되는 중요한 욕구와 소비자 만족도 사이를 찾는 것이 아니다.

 

4. 혁신은 고객 욕구 내부에 정해진 명단의 순위 변화에 중요의 명령관계를 만든다.

모든 제품 혹은 범주를 위한 브랜드 포지셔닝 창조를 하든지, 혹은 좀더 경쟁적이 되기 위한 욕구로 다년 간의 브랜드를 재포지션 하는 것으로 보든지, 이들의 경영상의 원칙은 똑같이 유용하다.

어떤 범주의 욕구에 대해 예상하고 계획하는 마음에 주의해야한다. 생산자의 욕구와 고객의 욕구를 혼동하 지 말아야한다. 새로운 능력과 장점에 투자하는 대신에 희망적 사고의 소비자 욕구에 대해 생각해야한다.

 

‣ 소비자들이 욕구에 이르게 만드는 것은 브랜드의 광고를 통해 뜻을 이루게 만드는 시간이 있다.

 

• 고객 욕구 & 광고

 

소비자의 욕구를 이해하는 것과 영향을 주는 것의 가치는 브랜드 포지셔닝의 단계에서만 국한 않는다. 브랜드 포지셔닝의 다른 6개의 중요한 요소의 일부분과, 소비자의 욕구는 또한 브랜드 광고에 중요한 역할을 한다. 이것이 일어날 때 브랜드의 카피는 욕구를 이끈다고 말한다.

 

• 카테고리를 늘려라(N0. 1 브랜드일때 가능)

 

한정된 카테고리에 얽매여 있으면 브랜드의 성장이 제한된다.

 

• 당신만의 고유한 욕구를 만들어라

 

- 수많은 경쟁자들과의 동등한 게임에서 조력을 얻는 하나의 방법은 핵심 욕구를 소유한 것처럼 보임으로 써 가능하다. 이것을 효과적으로 하기위해 두가지가 필요하다.

 

1) 물음에 대한 욕구를 표현하는 창조적이고 독자적인 방법

2) 초과된 표현과 대조적인 안정된 투자

 

 

 

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