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Intro ......

 

방문객에게 선물하는 것에 대한 필요성과 타당성을 설명하는 것, 방문객, 스님들이 선물을 할 때 선물을 받는 대상에게 빗의 새로운 내재적 의미를 언급하게 홍보하는 것은 이 시장에서 사업의 성패를 가르는 중요한 요소입니다. 환경 분석 1) 소비자(스님)에 대한 동향 빗의 기능적인 용도로는 구매 필요가 없다 → 일반적으로 삭발하기 때문 패션(스타일&멋)과는 거리가 멀다 → 수수한 이미지 사회적으로 높은 신앙적, 질서, 스님들에게 빗을 시주자 혹은 참배인,경영]경영전략 - 스님에게 빗을 팔기. 따라서, 빗을 판매하는데 있어서 빗의 기능으로 판매하는 것을 노리는 것이 아니라 그 안에 있는 내재적 의미를 충분히 전달하는 것, 사찰의 이미지 ⑥ 불교신도들은 스님에게 권위를 부여 : 스님들이 선물을 주면서 빗의 새로운 내재적 의 미를 언급할 수 있도록 홍보 ⑦ 기업차원에서 불교 혹은 사찰의 행사에 관심을 가지고 참여 및 후원 5) 인적자원전략 ① 사원들과 스님들의 돈독한 관계 유지 : 방문 및 대화,경영]경영전략  ......

 

 

Index & Contents

경제,경영 업로드 경영전략 - 스님에게 빗을 팔기 Report

 

[경제,경영]경영전략 - 스님에게 빗을 팔기.hwp 자료.zip

 

 

경제,경영 업로드 경영전략 - 스님에게 빗을 팔기

 

[경제,경영]경영전략 - 스님에게 빗을 팔기

 

-스님에게 빗을 팔아라!! -

 

목표 1) 스님에게 빗을 팔아서 그 시장을 선점한다.

2) 일반인에게 불교에서의 빗은 염주와 동일한 의미를 지니게끔 인식시킨다.

 

1. 환경 분석

 

1) 소비자(스님)에 대한 동향

빗의 기능적인 용도로는 구매 필요가 없다 → 일반적으로 삭발하기 때문

패션(스타일&멋)과는 거리가 멀다 → 수수한 이미지

사회적으로 높은 신앙적, 도덕적인 이미지를 소유하고 있다.

소득이 많지 않고 지출의 규모도 크지 않다.

특정 종교(불교)와 강한 연관성을 가지고 있다.

사회에서 떨어진 곳(절)에서 수양하는 삶을 살고 있다.

 

2) 판매하고자 하는 제품(빗)에 대한 파악

머리 손질의 기능 : 주요 기능

선물하기 용이함 : 대체로 부담 없는 가격과 사이즈

다양한 디자인이 가능 : 색상과 재질 및 디자인

생산 과정이 복잡하지 않음 : 대량생산 가능

 

⇒ 빗의 가장 큰 특징이자 기능은 머리를 손질하는 것에 사용하는 것이다. 하지만, 소비자(스님)는 특별히 머리카락이 존재하지 않기 때문에 빗의 주요 기능으로 판매하기에는 어려움이 있다. 빗을 판매하기 위해서는 외형적 기능이 아니라 내재적 의미에 주목할 필요가 있다.

2. 빗의 내재적 의미

 

1) 일반적으로 사람들에게 인식되어 있는 빗의 내재적 의미

단아함, 질서, 균형의 의미

청결의 의미

여자는 ‘정절’ 남자는 ‘정조’

사랑 : 사랑하는 사람에게 머리카락 3가닥을 뽑아 주었던 풍습

 

2) 위의 의미들과 불교의 사상을 결합하여 만든 새로운 의미

내면적 질서의 확립

치우치지 않은 균형의 상태

마음의 청결함(죄악으로부터 해소)

사랑하는 마음과 내면의 덕을 쌓음

 

⇒ 위와 같은 내면적 의미를 따라 판매 전략을 수립하기로 한다.

스님들의 정신 수양을 위한 ‘빗’

시주하러 온 시주자 및 참배객, 절을 찾는 방문객의 선물용 ‘빗’

3. 판매전략 수립

1) 표적시장 → 스님(절)

① 스님에게 빗을 팔려고 하는 경쟁사 없음 : 틈세 시장

② 스님만 생각하면 소규모 시장 그러나 불교신자를 고려해야 함

③ 표적시장의 소비자(스님)들은 일반인들과 달리 구매에 있어서 적극성이 떨어지나 시장 을 우선 선점할 경우 다른 경쟁자들이 침투할 가능성이 적음

 

2) SWOT 분석

① 강점

제품에 특별한 기술이 요구되지 않음(선도업체와 차이 거의 없음)

시중의 제품과 달리 다양한 디자인이나 색상이 요구되지 않음

② 약점

차별화의 어려움

③ 기회

틈세 시장 : 누구도 진출하지 않은 시장

천만명에 육박하는 불교신자

시장 선점시 지속적인 우위의 가능

④ 위기

표적시장 소비자들의 제품에 대한 관심부족

내재적인 의미를 인식시키는 것의 어려움

 

3) 제품전략

① 화려한 색보다는 수수한 색의 제품 ex) 스님들의 법의 색, 갈색

② 불교 특유의 경구나 문구의 삽입 → 차별화와 의미강화 ex) 연꽃문양

③ 빗의 기능적인 부분을 완전히 배제하지 않음

 

4) 마케팅전략

① 많은 자금이 소비되는 광고 불필요 ex) TV, 라디오

② 종파 본부와 개별 사찰을 중심으로 홍보활동이 필요

③ 특별 제작한 스님의 정신 수양을 위한 빗은 무상제공

④ 소비자(스님)에게 빗의 새로운 내재적 의미를 설명하고 동의를 이끌어 내는 것에 중점

⑤ 소비자(스님)에게 빗 선물의 필요성 언급 : 시주, 방문객, 사찰의 이미지

⑥ 불교신도들은 스님에게 권위를 부여 : 스님들이 선물을 주면서 빗의 새로운 내재적 의 미를 언급할 수 있도록 홍보

⑦ 기업차원에서 불교 혹은 사찰의 행사에 관심을 가지고 참여 및 후원

 

5) 인적자원전략

① 사원들과 스님들의 돈독한 관계 유지 : 방문 및 대화, 행사 참여

② 사원들의 불교적 사상에 대한 이해 : 스님 초청 강의

 

6) 판매전략

① 처음에는 선물용으로 판매

② 제품에 대한 인식이 널리 확산되면 사찰의 상점에서 판매 가능

③ 상점에서 판매될 경우 도매상의 역할 기대

4. 요약

 

빗의 주요 기능은 머리를 정돈하는 것으로 머리카락이 없는 스님들에게는 기능적으로는 쓸모가 없는 제품입니다. 따라서, 스님에게 빗을 판매하기 위해서는 빗의 기능적인 부분 보다는 빗이 가지고 있는 내재적인 의미를 가지고 접근해야 함을 느꼈습니다. 따라서 전통적으로 빗이 가지고 있던 내재적인 의미에 새로이 불교적 요소를 더하여 변형된 의미들을 만들었습니다.

스님에게 빗을 판매하는 시장은 빗의 기능적인 측면에서 수요가 없기에 상품성이 떨어지는 매우 작은 시장이라고 생각할 수 있습니다. 하지만, 내재적인 의미를 고려했을 때는 판매 가능 대상이 천만명에 가까운 불교신자들까지 포함되므로 매우 훌륭한 틈세 시장이라고 볼 수 있습니다.

빗을 판매하기 위한 여러 가지 전략 중에서 가장 중요한 것은 마케팅전략입니다. 왜냐하면, 빗을 판매하는데 있어서 빗의 기능으로 판매하는 것을 노리는 것이 아니라 그 안에 있는 내재적 의미를 충분히 전달하는 것, 그럼으로 판매를 유도하는 것을 목적으로 하고 있기 때문입니다. 빗의 새로운 내재적 의미가 충분히 전달되지 않는다면 이 시장에서의 상품성은 급격히 떨어질 수밖에 없다고 생각됩니다. 특히, 스님들에게 빗을 시주자 혹은 참배인, 방문객에게 선물하는 것에 대한 필요성과 타당성을 설명하는 것, 스님들이 선물을 할 때 선물을 받는 대상에게 빗의 새로운 내재적 의미를 언급하게 홍보하는 것은 이 시장에서 사업의 성패를 가르는 중요한 요소입니다. 이 과정들이 잘 이루어진다면 빗은 머지않아 사람들의 인식 속에서 염주와 같은 상징성을 가지게 될 것으로 생각됩니다. 물론 마케팅전략뿐만 아니라 다른 전략들도 지속적으로 점검해야 할 것이고 무엇보다 기업의 내외부적인 환경의 변화에도 초점을 맞추어야 할 것입니다.

판매가 불가능할 것으

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