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Intro ......

 

리는 물건을 살때, 모든 협상에는 항상 세가지 중요한 요소가 포함된다.zip `협상의 법칙`을 읽고 `허브 코헨`의『협상의 법칙』에 대해서 교양레포트로 독후감을 쓰게 되었습니다 과제작성에 좋은 참고 자료로 사용하시고 관련분야의 독서감상문을 쓰고자 하는 분들에게 많은 도움이 되리라 생각하며, 가족 또는 친구들과 만날때 협상을 하게 된다. . 그것은 바로 정보, 동료, 그리고 힘과 권위의 불균형에서 협상은 비롯된다라고 그는 말한다. 협상은 이제 반드시 필요한 기술인 것이다.hwp 파일자료 (열기). 배움을 통해 갖출 수 있는 결정적인 생존무기라고 할 수 있다. 책을 읽으면서 일상생활에서 우리가 생각하지 않았던 사소한 일조차 협상의 모습을 가지고 있었다는데 놀라웠다. 세상을 살아가는데 사람들이 알고 있어야 될 삶의 협상에 대해 일상의 예를 통해 진지하고 실용적으로 말해 주고 있어 다소 어렵다고 느껴질수 있는 내용을 쉽게 설명한다. 하지만 조금 아쉬운 점이 있다면 책에서 사용된 예)가 다소 비현실적이라는  ......

 

 

Index & Contents

`협상의 법칙`을 읽고 Up

 

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`협상의 법칙`을 읽고

 

`허브 코헨`의『협상의 법칙』에 대해서 교양레포트로 독후감을 쓰게 되었습니다 과제작성에 좋은 참고 자료로 사용하시고 관련분야의 독서감상문을 쓰고자 하는 분들에게 많은 도움이 되리라 생각하며, 참고하셔서 좋은 성과 받으시길 바랍니다.

 

“협상의 법칙”이란 책을 처음 접했지만 책의 내용은 처음에 작가가 말했던데로 쉽게 해석되어 있어 읽는데 어려움이 없었다.

협상이라는 까다롭고 어려운 주제를 쉽게 여러 가지 예시를 통해 그 법칙을 소개하고 있어 읽는데 어려움이 없었다.

 

이 책의 저자인 허브 코헨은 세상의 8할이 협상의 영향을 받는다고 말한다. 가정이나 친구를 비롯한 부하직원, 동료, 상사와 같은 직장 등 우리 생활에 얽혀 있는 이 모든 조직들 사이 알게 모르게 협상은 이루어지고 있는 것이다.

책을 읽으면서 일상생활에서 우리가 생각하지 않았던 사소한 일조차 협상의 모습을 가지고 있었다는데 놀라웠다.

허브코헨은“인생의 성공과 실패, 행복과 불행이 협상의 결과에 따라 달라진다‘라고 했다.

허브 코겐은 우리의 삶이 낙관적이기 위해서는 `협상의 기술을 익혀야 한다`고 강조한다. 우리는 직장에서든 밖에서든 항상 다른 사람과 의견을 나누며 살아가고 있다. 이러한 의사소통에서도 우리가 모르는 사이에 협상은 이루어지고 있다.

협상은 이제 반드시 필요한 기술인 것이다. 배움을 통해 갖출 수 있는 결정적인 생존무기라고 할 수 있다.

 

이 책은 협상을 쉽고 재미있게 설명하고 있다.

세상을 살아가는데 사람들이 알고 있어야 될 삶의 협상에 대해 일상의 예를 통해 진지하고 실용적으로 말해 주고 있어 다소 어렵다고 느껴질수 있는 내용을 쉽게 설명한다.

하지만 조금 아쉬운 점이 있다면 책에서 사용된 예)가 다소 비현실적이라는 느낌이 든다.

일반적으로 정장을 맞춰 입으려 할 때 줄자를 가져가는 사람은 극히 드물다.

한 벌의 옷을 사기 위해 몇 시간을 들여 일일이 매장의 옷을 재어보는 행동은 더욱이 볼 수 없는 관경이다.

우리는 물건을 살때, 가족 또는 친구들과 만날때 협상을 하게 된다. 이 책은 나와 나의 상대방이 모두 승리할 수 있는 협상의 방법을 가르쳐 주고 있으며, 무엇보다도 나에게 비협조적인 협상 상대를 만났을 때 적절히 대응하는 방법을 가르쳐주고 있다.

허브코헨은 협상이란 돈·명예 등 내가 필요한 걸 얻기 위해 사람을 설득하는 일과 관련된 지식과 행동이며, 모든 협상에는 항상 세가지 중요한 요소가 포함된다. 그것은 바로 정보, 시간, 힘이다. 양측의 정보량의 차이, 시간의 여지, 그리고 힘과 권위의 불균형에서 협상은 비롯된다라고 그는 말한다.

 

 

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