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Intro ......

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Index & Contents

전자상거래 다운로드 아마존 마케팅

아마존의 역사와 경쟁전략 경영전략 성공요인 등에 대해 조사한 자료입니다. 레포트 작성에 여러모로 활용이 되시리라 생각되며, 참고하셔서 좋은 성적 받으시길 바라겠습니다. ^^ 전자상거래-레포트

The History of Amazone.com (Amazon.com 의 역사)

Book Retailing in the united states (미국의 책 소매)

Electronic Commerce on the Internet (인터넷상의 전자상거래)

Value Proposition at Amazon.com (Amazon.com의 가치제안)

Customer Acquisition and Retention (고객 인수와 보존)

Conclusion (결 론)

두 지배적인 책 소매점은 또한 가게 수준에 맞게“주문식 제작”재고품에 그들의 규모를 이용했다. 주문식 제작은 속임수를 쓴 재고품 경영시스템을 통해 성과를 이루었고 이로 인해서 각각의 가게는 지방 특유 판매 패턴들에 기초가 형성된 single-store 재고 자산을 만들 수 있었다. 책 소매판매의 성장을 운용하는 또 다른 요인은 거대한 두 소매기업의 소비자를 위한 책의 카테고리(책 거래를 하고 대중적인 염가판의 책)와 교과서 판매의 증가에 따른 강한 욕구이다.책 거래( 성인용과 아동용)와 염가판의 책은 각각 전국적으로 모든 소비자의 책 판매에 대략 2분의 1가격이나 4분의 1의 가격으로 계산되어 판매되었다. 1987년과 1996년 사이 책 거래량은 1987년 45억 달러에서 1996년 95억 달러로 두 배 이상으로 판매되었다. 같은 기간 동안 염가보급판 책의 판매는 14억 달러에서 23억 달러로 증가했으며 이는 1960년대에 모이기 시작한 염가판의 대중성이란 동향이 계속 될 것을 반영된 것이다. 비소비자 책들로써는 35세와 54세 사이의 모든 성인들의 반은 각각 성인 교육 코스의 몇몇 종류에 등록했는데 이는 1987년과 1996년 사이 61%가 증가했다고 평가된 교과서 판매의 증가에 기여하였고 각각 36억 달러에서 58억 달러고 증가했다. 책 구입자는 전통적으로 부유한 계층의 소비자였었다. 1995년에는 대략 1/4의 책이 연 수입이 7만 5천 달러이거나 그 이상의(국가 평균 3만1428달러의 두 배가 넘는) 가정주부의 구입에 의해 판매되었다. 주부들은 전체 책의 42%를 구입할 수 있는 3만 달러에서 7만 5천 달러 사이의 수입을 벌고 있었다. 1996년을 살펴보면 17%의 국가 평균의 거의 두 배를 차지하는 책 구입자가 전체 28%이며 그들이 온라인 기술의 사용으로 약간의 시간만 걸렸을 듯하다. 50세 이하의 소비자들을 위해서 나이 대에 따른 모집단의 책 구입의 대략 50%가 온라인기술을 사용하고 있을 가능성은 거의 두 배이다.

Electronic Commerce on the Internet (인터넷상의 전자상거래)

소매수익의 추정은 인터넷을 넘어서 발생 - 물질적 판로의 대안적소매채널과 카탈로그쇼핑 - 이는 1995년에 대략 23000만달러가 발생했는데 이는 같은년동안 모든 소매수익의 1%가 적은 금액이다. 작은 숫자를 통해 8%의 소비자들은 1995년에 인터넷을 통한 구매를 했는데 이 구매 비율은 18세에서 35세까지의 인구의 부분에서 2배이다. 온라인 상거래의 추정은 전세계웹유저가 1996년에 2300만명에서 200년에는 15200만명으로 거의 7배나 증가하면서 2000년에 거의 7조달러로 증가했다. 웹유저의 증가는 개인컴퓨터 웹의 접속하는 사용자의 증가와 상응하는데 이 접속력은 1996년에 15%에서 2000년 67%로 성장하는 것으로 예상된다. 1996년 말, 몇몇의 회사는 온라인소매의 존재를 설립했다. 소비자의 이점은 24시간 접속가능하고 온라인에서 구매를 할 수 있고, 큰 재고품선택, 그리고 다양한 상품의 정보와 요구된 서비스를 연계하고 있다. 인터넷상에서 신용카드처리의 보고의 증가는 네스케이프와 마이크로소프트 웹브라우져와의 새로운 연계를 써서 만들어서 보호를 가능하게 하였고, 쉬운 구매의 온라인신용카드구매에 대해 생각하였다. 게다가 Amazon.com은 가장 두드러진 온라인 소매를 포함하고 있다.

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