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Intro ......

 

소매상으로 이루어져 있는데,즉, 그로 인해 그들 간의 경쟁과 갈등은 경로구조의 중복성과 다단계성, 저생산성 및 비능률을 초래하였던 바,, 컨슈머리즘의 대두, 이러한 요청에 대한 대안으로 유통계열화 또는 마케팅 시스템화를 강구하게 되었다. 유통계열화(channel system or marketing system)란 전문적인 경영과 중앙집권적 유통망(distribution network)을 통해서 각 유통기관이 수행해야 될 마케팅기능을 할당하고, 규모의 경제성과 유통효율을 높이며, 유통기관 상호 간의 이해관계를 조정 · 통제함으로써 유통 상의 규모의 경제와 경로구성원들 간의 갈등을 조정 · 해소하고자 하는 유통조직망을 의미한다. 다음에서는 유통계열화의 유형과 특성에 대하여 살펴보고자 한다. 수평적 마케팅 시스템 Ⅲ. 관리형 VMS3. 수직적 마케팅 시스템은 생산자 · 도매상 · 소매상으로 구성되는 유통단계 상의 한 경로구성원이 다른 경로구성원을 소유하거나 경로구성원들 간에 계약관계 또는 상호 협력 체제를 유지하면서 결합된  ......

 

 

Index & Contents

유통계열화(마케팅시스템)

 

유통계열화(마케팅시스템) 유통계열화(마케팅시스템)

 

 

 

유통계열화(마케팅시스템)

 

목차

 

유통계열화

 

Ⅰ. 수직적 마케팅 시스템

 

1. 회사형 VMS

2. 관리형 VMS3. 계약형 VMS

 

Ⅱ. 수평적 마케팅 시스템

 

Ⅲ. 복수경로 마케팅 시스템

 

유통계열화

 

전통적으로 유통시스템은 중간상의 개입 여하에 따라 직접유통 또는 간접유통방식으로 이루어져 봤으며, 거래규모와 판매지역 확대 등의 이유로 대개 간접판매방식으로 이루어져 왔다. 전통적인 유통경로는 독립적인 생산자와 도매상, 소매상으로 이루어져 있는데, 이들은 각기 경로시스템 전체의 이익을 희생하면서까지 자신의 독자적인 이익극대화를 추구하는 개별사업체라고 할 수 있다. 즉, 독립적인 유통기관들의 단순한 복합체인 전통적인 유통경로는 유통구성원들의 독자적인 이익만 추구할 뿐 유통시스템의 효율성을 기할 수 없고, 유통구성원들 간의 수직적 · 수평적 갈등을 야기하게 되었다. 또한, 경제적 환경변화나 소비자 구매패턴의 변화, 컨슈머리즘의 대두, 마케팅 컨셉트의 실현을 위한 기업의 노력 등 기업 내외의 환경변화에 부응하기 위한 전략적 방안이 요구되고, 이러한 요청에 대한 대안으로 유통계열화 또는 마케팅 시스템화를 강구하게 되었다.

유통계열화(channel system or marketing system)란 전문적인 경영과 중앙집권적 유통망(distribution network)을 통해서 각 유통기관이 수행해야 될 마케팅기능을 할당하고, 유통기관 상호 간의 이해관계를 조정 · 통제함으로써 유통 상의 규모의 경제와 경로구성원들 간의 갈등을 조정 · 해소하고자 하는 유통조직망을 의미한다.

유통계열화의 방법으로는 (1) 생산과 소비단계를 통일된 경로형태로 계열화하는 수직적 마케팅 시스템과 (2) 동일 수준의 유통단계에 있는 중간상들이 상호 결합하여 시너지효과를 추구하는 수평적 마케팅 시스템 및 (3) 동일한 또는 상이한 시장에 두 개 이상의 유통시스템을 구축하는 복수마케팅 시스템이 있다. 그런데 흔히 유통계열화라고 하면 협의로 해석하여 수직적 마케팅 시스템을 의미한다.

다음에서는 유통계열화의 유형과 특성에 대하여 살펴보고자 한다.

 

I. 수직적 마케팅 시스템

 

대부분의 전통적인 유통경로는 중소규모 중간상들로 구성되어 독자적인 이익을 추구하려는 독립적인 조직의 단순한 집합에 불과하였고, 그로 인해 그들 간의 경쟁과 갈등은 경로구조의 중복성과 다단계성, 저생산성 및 비능률을 초래하였던 바, 이를 해결하기 위한 방안의 하나로 등장한 것이 바로 수직적 마케팅 시스템(VMS : Vertical Marketing System)이다.

수직적 마케팅 시스템은 생산자 · 도매상 · 소매상으로 구성되는 유통단계 상의 한 경로구성원이 다른 경로구성원을 소유하거나 경로구성원들 간에 계약관계 또는 상호 협력 체제를 유지하면서 결합된 중앙집권적 유통망으로서 경로갈등을 해소하고, 규모의 경제성과 유통효율을 높이며, 경로주도자에 의한 경로통제를

 

...이하 생략(미리보기 참조)

 

 

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