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Intro ......

 

맛이 변하지 않게 오랫동안 보관할 수 있게 됐기 때문이다. 강남주부들 사이에는 `딤채계`까지 생길 정도다. Ⅴ. IMC 바이럴 마케팅 [현재] Ⅲ. 기업분석 STP Ⅱ.딤채의 판매가 꾸준히 늘고 있는 것이 이를 반영한다. 기업분석 Ⅲ.김장철이 사라질 위기에 처했다. 키첸 - Ⅰ. IMC Ⅳ. 09) Ⅲ... IMC 바이럴 마케팅 [현재] Ⅲ. 선정이유 마케팅 교본이 된 딤채의 구전마케팅 영국 헐(Hull)대학 MBA 경영학 이론서 마케팅의 이론과 실제(The Rhetoric and Reality of Marketing), LG를 제압하는 다윗기업 ① 고객중시 기업 문화 ② 수십 년간 ‘한우물’ 파 세계 최고 기술력 ③ 차별화된 유통망과 서비스 ④ 오너 및 CEO들의 특별한 경영철학 Ⅱ.” - 필립 J.. 선정이유 Ⅱ. 토론 Ⅰ. Ⅱ.. 선정이유 Ⅱ. 토론 Ⅰ.. ☞ 딤채의 프리미엄 냉장고 시장 진출은 어쩔 수 없는 선택. 요즘 강남에는 딤채 없는 집이 없다는데.` `강남 주부들은 `딤채계`가 유행한다매. 결론 . ,결론 경쟁사보다 10~20% 높은 가격 ☞PREMIUM 가전으로 확실히 POSITIONING하기  ......

 

 

Index & Contents

딤채 IMC 전략

 

딤채 IMC 전략

 

 

딤채 IMC 전략

마케팅 커뮤니케이션

 

 

목차

Ⅰ. 선정이유

Ⅱ. 기업분석

Ⅲ. IMC

Ⅳ. 결론

Ⅴ. 토론

 

Ⅰ. 선정이유

마케팅 교본이 된 딤채의 구전마케팅

 

영국 헐(Hull)대학 MBA 경영학 이론서

마케팅의 이론과 실제(The Rhetoric and Reality of Marketing), 99~105pg

“딤채의 성공사례가 작은 회사라도 소비자의 욕구를 정확하게 파악하고 새로운 시장을 개척한다면 대기업과 맞설 수 있다는 점을 보여준다.”

- 필립 J. 키첸 -

 

Ⅰ. 선정이유

 

삼성, LG를 제압하는 다윗기업

① 고객중시 기업 문화

② 수십 년간 ‘한우물’ 파 세계 최고 기술력

③ 차별화된 유통망과 서비스

④ 오너 및 CEO들의 특별한 경영철학

 

 

 

Ⅱ. 기업분석 - 소개

국내 최초로 김치냉장고를 개발하여 거대한 신시장을 개척...

딤채 IMC 전략

마케팅 커뮤니케이션

 

 

목차

Ⅰ. 선정이유

Ⅱ. 기업분석

Ⅲ. IMC

Ⅳ. 결론

Ⅴ. 토론

 

Ⅰ. 선정이유

마케팅 교본이 된 딤채의 구전마케팅

 

영국 헐(Hull)대학 MBA 경영학 이론서

마케팅의 이론과 실제(The Rhetoric and Reality of Marketing), 99~105pg

“딤채의 성공사례가 작은 회사라도 소비자의 욕구를 정확하게 파악하고 새로운 시장을 개척한다면 대기업과 맞설 수 있다는 점을 보여준다.”

- 필립 J. 키첸 -

 

Ⅰ. 선정이유

 

삼성, LG를 제압하는 다윗기업

① 고객중시 기업 문화

② 수십 년간 ‘한우물’ 파 세계 최고 기술력

③ 차별화된 유통망과 서비스

④ 오너 및 CEO들의 특별한 경영철학

 

 

 

Ⅱ. 기업분석 - 소개

국내 최초로 김치냉장고를 개발하여 거대한 신시장을 개척한 ‘딤채’와 전문기술의 ‘위니아’ 제품군을 생산하는 위니아만도는 지속적인 신제품 및 신기술 개발과 마케팅 투자를 통해 고객의 더 나은 생활 가치를 만들어 가고 있다. 앞으로 위나아만도는 물, 공기 그리고 신선해야 할 모든 것들을 위한 제품과 서비스 사업에서 친환경, 친건강의 가치를 통해 고객을 만나고, 파트너와 함께 공동의 비전을 펼쳐나갈 계획이다.

 

 

 

Ⅱ. 기업분석 - SWOT

 

Threat

 

경쟁자의 증가

김치냉장고와 일반냉장고 구분 모호

Strength

 

높은 기술력

소비자 니즈 충족

Weakness

 

높은 가격

가전제품으로서 브랜드 인지도 약함

종합가전회사로서 경험 무

Opportunity

 

틈새시장 공략

소비자 동향

시장 선도자적 위치

생활 방식의 변화

SWOT

 

 

Ⅱ. 기업분석 STP

 

 

 

Ⅱ. 기업분석 STP

 

`출처 : SERI 딤채 전략 사례`

 

 

Ⅱ. 기업분석 STP

단순한 김치 저장고의 기능이 아닌 다양한 기능들을 갖춘 고부가 제품으로 다른 제품과의 차별화를 통한 포지셔닝을 시도.

Positioning

 

`출처 : SERI 딤채 전략 사례`

 

 

Ⅲ. IMC- 광고

 

한국 CM전략연구소 모델 호감도(2012. 09)

 

Ⅲ. IMC- 광고

 

한국 CM전략연구소 광고 호감도(2012. 09)

 

Ⅲ. IMC- 광고

 

 

Ⅲ. IMC 바이럴 마케팅

 

‘써보니 좋다던데’

강남 아파트단지의 주부들에게 딤채와 김치를 무료로 나눠줌

3개월간 사용 후 절반 값에 구매 or 반환하도록 함

98%의 구매로 이어짐

꾸준한 판매량 증가

구전 마케팅으로 성공한 대표적 상품

 

Ⅲ. IMC 바이럴 마케팅 [과거]

 

언론의 힘을 이용

`...김장철이 사라질 위기에 처했다. 저장기술이 발달, 맛이 변하지 않게 오랫동안 보관할 수 있게 됐기 때문이다...딤채의 판매가 꾸준히 늘고 있는 것이 이를 반영한다... 강남주부들 사이에는 `딤채계`까지 생길 정도다...`

 

`강남 주부들은 `딤채계`가 유행한다매...

요즘 강남에는 딤채 없는 집이 없다는데...`

 

Ⅲ. IMC 바이럴 마케팅 [과거]

 

온라인 커뮤니티 ‘딤채 클럽’

 

접수된 고객의 의견은 연구소와 품질관리, 생산부서에 실시간으로 전달

Ⅲ. IMC 바이럴 마케팅 [현재]

 

Ⅲ. IMC 바이럴 마케팅 [현재]

 

Ⅲ. IMC 바이럴 마케팅 [현재]

 

 

Ⅲ. IMC 대학생프로모션

① 잠재고객 확보

 

②미션을 통한 홍보 효과

 

③창의적인 아이디어 및 개선안

 

Design your Passion!

Dimchae Young Promoter!

 

Ⅳ. 결론

경쟁사보다 10~20% 높은 가격

 

☞PREMIUM 가전으로 확실히 POSITIONING하기 위한 전략을 꾸준히 진행

 

광고매체를 통한 일방적인 광고집행은 지양

 

☞구전에 의한 자발적인 권유의 유도와 끊임없는 회자거리의 제공을 통한 구전마케팅에 역점을 두어야 할 것

 

경쟁사에 비해서 만도의 마케팅자원이 열세인 상황

 

☞ 소비자들의 지정구매를 유도하는 전략의 구사

소비자 편의를 먼저 생각하는 디자인 개발 또한 중요하게 역점을 두어야 한다.

 

 

Ⅴ. 토론

양문형 냉장고 ‘프라우드’출시

 

SAMSUNG , LG라는 대기업이

버티고 있는 시장상황

중견기업인 위니아만도가 냉장고시장에 진출한 것이 적절했는지

 

이미 출시한 상황에서 어떤 마케팅 커뮤니케이션전략을 펼쳐야 하는지

Guess what

 

Ⅴ. 토론

 

중견기업인 위니아만도가 냉장고시장에 진출한 것이 적절했는지

 

① 삼성, LG 김치냉장고 기능 포함한 900L급 초대형 김치냉장고 출시.

② 2012년 김치냉장고 매출 12% 급감.

☞ 딤채의 프리미엄 냉장고 시장 진출은 어쩔 수 없는 선택.

 

Ⅴ. 토론

 

이미 출시한 상황에서 어떤 마케팅 커뮤니케이션전략을 펼쳐야 하는지

① 김중만 스페셜 에디션

② 프라우드 체험단 운영

③ 다니엘 헤니 광고 모델

☞ 딤채 클럽 22만명의 자원을 활용한 전략이 필요할 것.

 

 

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