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전략적 제휴의 네트워크) 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 상호 그리고 노하우의 사용 및 수수료 8 부채발생과 보증에 대한 통제 9 주식거래에 대한 통제 10 당사자에 의한 장래의 자산수증이나 주주차입금의 발생 그리고 그것이 오너십이나 손익분배비율에 미치는 영향 11 사업의 매각 혹은 청산 및 해산 1.1 제휴의 문제점 다양한 형태의 제휴가 사업 확장을 신속하게 달성할 수 있도록 해 주기는 하지만,상대방의 선택 4. 1. 그것은 제휴가 가지고 있는 속성에 기인한 것으로, 노하우, 승진 그리고 해고정책과 절차 (3) 기타 운영 분야 1 관리문제와 주주문제에 대해 보고하는 회의일자 2 다른 사업, 전략적 제휴의 네트워크) 목차 성공적인 전략적 제휴 Ⅰ.3 상대방의 선택 제휴를 추구하는 기업은 적절한 상대방을 선택하는 데 노력과 시간을 아끼지 말아야 한다. 제휴 네트워크의 구성배경 2. 제휴가 실패로 끝나는 원인으로 다음 두 가지를 지적할 수 있다. 동업자들에게는 항상  ......

 

 

Index & Contents

성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크)

 

성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크)

 

성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크)

목차

 

성공적인 전략적 제휴

 

Ⅰ. 전략적 제휴의 실패와 대처방안

 

1. 제휴의 문제점

2. 사전 협의사항

1) 마케팅

2) 조직

3) 기타 운영분야

3. 상대방의 선택

4. 기타의 예방책

 

Ⅱ. 전략적 제휴의 네트워크

 

1. 제휴 네트워크의 구성배경

2. 몬산토의 제휴네트워크

3. 제휴 네트워크관리

성공적인 전략적 제휴

 

1. 전략적 제휴의 실패와 대처방안

 

1.1 제휴의 문제점

 

다양한 형태의 제휴가 사업 확장을 신속하게 달성할 수 있도록 해 주기는 하지만, 성공적인 제휴(successful alliance)가 되기 위해서는 상호 해결해야 할 많은 문제점들을 포함하고 있다. 그것은 제휴가 가지고 있는 속성에 기인한 것으로, 일반적인 동업관계가 가지고 있는 제반 문제점들을 동일하게 지니고 있기 때문이다. 동업자들은 상대방의 신뢰 구축에 신경을 써...성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크)

목차

 

성공적인 전략적 제휴

 

Ⅰ. 전략적 제휴의 실패와 대처방안

 

1. 제휴의 문제점

2. 사전 협의사항

1) 마케팅

2) 조직

3) 기타 운영분야

3. 상대방의 선택

4. 기타의 예방책

 

Ⅱ. 전략적 제휴의 네트워크

 

1. 제휴 네트워크의 구성배경

2. 몬산토의 제휴네트워크

3. 제휴 네트워크관리

성공적인 전략적 제휴

 

1. 전략적 제휴의 실패와 대처방안

 

1.1 제휴의 문제점

 

다양한 형태의 제휴가 사업 확장을 신속하게 달성할 수 있도록 해 주기는 하지만, 성공적인 제휴(successful alliance)가 되기 위해서는 상호 해결해야 할 많은 문제점들을 포함하고 있다. 그것은 제휴가 가지고 있는 속성에 기인한 것으로, 일반적인 동업관계가 가지고 있는 제반 문제점들을 동일하게 지니고 있기 때문이다. 동업자들은 상대방의 신뢰 구축에 신경을 써야 함과 동시에 자기 자신의 이익을 보호해야 한다는 이율배반적인 입장에 처하게 된다. 이러한 관계는 항상 첨예한 이해관계의 대립과 그에 따른 분쟁의 소지를 남기게 됨으로써 적절한 의견조정 과정 그리고 상호간의 인내와 이해가 없다면 동업관계는 쉽게 종결되고 만다.

제휴가 실패로 끝나는 원인으로 다음 두 가지를 지적할 수 있다.

(1) 제휴를 추구하는 기업들의 자세에 있다. 제휴를 기업의 장기적 전략 측면에서가 아니라 단지 신속하고 용이한 시장침투를 위한 수단으로 여긴다거나, 상호 공정한 관계(f쑈r relationship)보다는 상대방에 대해 상식이하의 지나친 기대를 가지게 되는 경우이다.

(2) 제휴기업 상호 간에 서로 의존적이 됨으로써 통제에 누수가 발생하게 되는 경우이다.

 

1.2 사전 협의사항

 

전술한 제휴의 문제점들을 극복하기 위해서는 각 제휴기업들이 제휴의 장기적 전략가치를 충분히 파악하여 단순히 단기적인 이익만을 위한 성급하고 변덕스러운 제휴협약의 추진을 지양해야 하며, 아울러 상호이해관계의 조정 및 통제 기능의 강화를 위해서 사전에 다음과 같은 사항에 대한 협의가 이루어져야 한다. 또한 정확한 기간을 정해서 관리와 운영의 책임주체를 미리 결정해야 한다.

 

(1) 마케팅

 

1 전반적 전략

2 시장분야, 영업지역, 가격정책 등을 포함하는 마케팅계획

3 계획을 초과하는 매출에 대한 정책수립

4 자본계획

5 연간 운영예산

6 주요 고정자산 매입 소요자금

7 임차계획

 

(2) 조직

 

1 일상적 관리 및 감독

2 임원진들의 선임 및 해임

3) 근로자에 대한 고용, 승진 그리고 해고정책과 절차

 

(3) 기타 운영 분야

 

1 관리문제와 주주문제에 대해 보고하는 회의일자

2 다른 사업, 제품라인의 인수 혹은 제3자와의 전략적 제휴

3 원자재 및 기타 소요물자의 구매를 위한 정책, 업무지침, 매입처와의 계약

4 재무 및 운영보고서의 작성 및 보관

5 기장, 회계, 급여, 청구서 작성, 외상매출금의 회수 등

6 배당이나 기타 배분의 선언 및 지급

7 특허, 상표, 상호 그리고 노하우의 사용 및 수수료

8 부채발생과 보증에 대한 통제

9 주식거래에 대한 통제

10 당사자에 의한 장래의 자산수증이나 주주차입금의 발생 그리고 그것이 오너십이나 손익분배비율에 미치는 영향

11 사업의 매각 혹은 청산 및 해산

 

1.3 상대방의 선택

 

제휴를 추구하는 기업은 적절한 상대방을 선택하는 데 노력과 시간을 아끼지 말아야 한다. 제휴에 있어서 부적절한 상대방(improper partner)을 선택하는 것은 매우 위험스러운 일이다. 그렇게 될 경우 때로는 시장점유율을 상실하기도 하고 기술, 노하우, 디자인 등이 상대방에 의해 도난당하거나 오용 혹은 남용되기도 한다. 제휴에 참여하는 기업은 그들의 파트너가 장래에 경쟁자로 전환될 수도 있음을 늘 염두에 두어야 한다.

제휴를 위한 협약서에 서명하기 전에 상대방을 철저히 조사해야 한다. 상대방의 기업문화가 자신의 것과 조화되는가 아니면 충돌되는가를 면밀히 분석하여야 한다. 당사자들 간의 장 단기 운영 및 투자목표가 양립가능한가의 여부도 검토되어야 한다. 상대방은 위와 같은 요건 이외에도 다음과 같은 조건을 갖추어야 한다.

1 예측 가능해야 한다.

2 정직하고 존경할만 해야 한다.

3 계획된 사업에 요구되는 적절한 능력과 사업상의 양호한 평판(good reputation)을 가지고 있어야 한다.

4 사업상의 대인관계가 양호해야 한다.

5 필요하다면 적절한 입지조건을 가지고 있어야 한다.

6 사업에 전념할 수 있어야 한다.

 

1.4 기타의 예방책

 

샴페인을 터뜨리면서 체결한 공동협약의 축제가 언제까지나 지속되는 것

은 아니다. 동업자들에게는 항상 동업관계를 파기하는 구실을 찾는 습관이

있는 것 같다. 사람이 계약대로만 살 수 있는가 일은 혼자서 다하고 과실

은 분배해야 하는가 등의 생각을 가지게 되는데 이와 같은 지속적인 갈등

관계는 한쪽이 다른 한쪽에 지나치게 의존해 있음으로 해서 상대방이 과도

한 위험(excessive risk)을 감수해야 한다는 데에도 그 원인이 있지만, 동업관

계가 가지는 기본적인 속성이기도 하다.

그러므로 적절한 상대방을 선택하고 사전에 제휴 업무 전반에 대한 세심

한 협의 이외에도 다음과 같은 예방책도 마련되어야 한다.

1 협약의 시작단계에서부터 모든 중요 문제와 계약 내용을 문서화해야 한다.

2 각 당사자들을 위해서 공정하고 타당한 퇴출방법을 규정해야 한다. 왜냐하면 영원한 관계의 지속은 현실적으로 어렵기 때문이다.

3 비밀준수조항 및 화해조항을 필요한 곳에 마련해야 한다.

4 협상을 하기 전에 필요한 국가에 대해서 특허나 상표를 출원해야 한다.

5 장래 발생할지도 모르는 오해나 분쟁을 중재 혹은 조정할 수 있는 중

재자 및 법적 장치를 명시해야 한다.

6 모든 거래비밀, 제조방법, 노하우, 시장정보 그리고 고객정보에 대해서

주의를 기울여야 한다.

 

2. 전략적 제휴의 네트워크

 

기업은 대체적으로 다음 세 가지 이유로

기타의 예방책 Ⅱ. (1) 제휴를 추구하는 기업들의 자세에 있다. 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 레폿 EV . 5 필요하다면 적절한 입지조건을 가지고 있어야 한다. 3 비밀준수조항 및 화해조항을 필요한 곳에 마련해야 한다. 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 레폿 EV . 제휴 네트워크의 구성배경 2.4 기타의 예방책 샴페인을 터뜨리면서 체결한 공동협약의 축제가 언제까지나 지속되는 것 은 아니다. 몬산토의 제휴네트워크 3.성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 목차 성공적인 전략적 제휴 Ⅰ. 왜냐하면 영원한 관계의 지속은 현실적으로 어렵기 때문이다. 상대방의 선택 4. 전략적 제휴의 실패와 대처방안 1. 전략적 제휴의 네트워크 기업은 대체적으로 다음 세 가지 이유로. 사전 협의사항 1) 마케팅 2) 조직 3) 기타 운영분야 3. 상대방의 기업문화가 자신의 것과 조화되는가 아니면 충돌되는가를 면밀히 분석하여야 한다. 상대방은 위와 같은 요건 이외에도 다음과 같은 조건을 갖추어야 한다.3 상대방의 선택 제휴를 추구하는 기업은 적절한 상대방을 선택하는 데 노력과 시간을 아끼지 말아야 한다. (2) 제휴기업 상호 간에 서로 의존적이 됨으로써 통제에 누수가 발생하게 되는 경우이다. 1 예측 가능해야 한다. 제휴 네트워크관리 성공적인 전략적 제휴 1. 4 사업상의 대인관계가 양호해야 한다. 그것은 제휴가 가지고 있는 속성에 기인한 것으로, 일반적인 동업관계가 가지고 있는 제반 문제점들을 동일하게 지니고 있기 때문이다. 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 레폿 EV . 전략적 제휴의 실패와 대처방안 1. 2 정직하고 존경할만 해야 한다. 기타의 예방책 Ⅱ. 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 레폿 EV . 제휴의 문제점 2. 1. 1 협약의 시작단계에서부터 모든 중요 문제와 계약 내용을 문서화해야 한다. 전략적 제휴의 네트워크 1. 3 계획된 사업에 요구되는 적절한 능력과 사업상의 양호한 평판(good reputation)을 가지고 있어야 한다.. 4 협상을 하기 전에 필요한 국가에 대해서 특허나 상표를 출원해야 한다. 또한 정확한 기간을 정해서 관리와 운영의 책임주체를 미리 결정해야 한다. (1) 마케팅 1 전반적 전략 2 시장분야, 영업지역, 가격정책 등을 포함하는 마케팅계획 3 계획을 초과하는 매출에 대한 정책수립 4 자본계획 5 연간 운영예산 6 주요 고정자산 매입 소요자금 7 임차계획 (2) 조직 1 일상적 관리 및 감독 2 임원진들의 선임 및 해임 3) 근로자에 대한 고용, 승진 그리고 해고정책과 절차 (3) 기타 운영 분야 1 관리문제와 주주문제에 대해 보고하는 회의일자 2 다른 사업, 제품라인의 인수 혹은 제3자와의 전략적 제휴 3 원자재 및 기타 소요물자의 구매를 위한 정책, 업무지침, 매입처와의 계약 4 재무 및 운영보고서의 작성 및 보관 5 기장, 회계, 급여, 청구서 작성, 외상매출금의 회수 등 6 배당이나 기타 배분의 선언 및 지급 7 특허, 상표, 상호 그리고 노하우의 사용 및 수수료 8 부채발생과 보증에 대한 통제 9 주식거래에 대한 통제 10 당사자에 의한 장래의 자산수증이나 주주차입금의 발생 그리고 그것이 오너십이나 손익분배비율에 미치는 영향 11 사업의 매각 혹은 청산 및 해산 1. 동업자들은 상대방의 신뢰 구축에 신경을 써.2 사전 협의사항 전술한 제휴의 문제점들을 극복하기 위해서는 각 제휴기업들이 제휴의 장기적 전략가치를 충분히 파악하여 단순히 단기적인 이익만을 위한 성급하고 변덕스러운 제휴협약의 추진을 지양해야 하며, 아울러 상호이해관계의 조정 및 통제 기능의 강화를 위해서 사전에 다음과 같은 사항에 대한 협의가 이루어져야 한다. 사전 협의사항 1) 마케팅 2) 조직 3) 기타 운영분야 3. 2. 이러한 관계는 항상 첨예한 이해관계의 대립과 그에 따른 분쟁의 소지를 남기게 됨으로써 적절한 의견조정 과정 그리고 상호간의 인내와 이해가 없다면 동업관계는 쉽게 종결되고 만다. 그것은 제휴가 가지고 있는 속성에 기인한 것으로, 일반적인 동업관계가 가지고 있는 제반 문제점들을 동일하게 지니고 있기 때문이다. 제휴를 위한 협약서에 서명하기 전에 상대방을 철저히 조사해야 한다. 제휴에 있어서 부적절한 상대방(improper partner)을 선택하는 것은 매우 위험스러운 일이다.. 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 레폿 EV . 6 모든 거래비밀, 제조방법, 노하우, 시장정보 그리고 고객정보에 대해서 주의를 기울여야 한다. 2 각 당사자들을 위해서 공정하고 타당한 퇴출방법을 규정해야 한다. 제휴에 참여하는 기업은 그들의 파트너가 장래에 경쟁자로 전환될 수도 있음을 늘 염두에 두어야 한다. 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 레폿 EV . 제휴 네트워크의 구성배경 2. 6 사업에 전념할 수 있어야 한다. 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 레폿 EV .. 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 레폿 EV . 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 레폿 EV . 제휴를 기업의 장기적 전략 측면에서가 아니라 단지 신속하고 용이한 시장침투를 위한 수단으로 여긴다거나, 상호 공정한 관계(f쑈r relationship)보다는 상대방에 대해 상식이하의 지나친 기대를 가지게 되는 경우이다.성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 목차 성공적인 전략적 제휴 Ⅰ. 제휴 네트워크관리 성공적인 전략적 제휴manuaal 이력서 방송통신 자기소개서 표지 oxtoby 시험족보 halliday 전문자료 원서 mcgrawhill 학업계획 sigmapress stewart 실험결과 솔루션 리포트 논문 서식 시험자료 실습일지 report atkins 레포트 solution 사업계.1 제휴의 문제점 다양한 형태의 제휴가 사업 확장을 신속하게 달성할 수 있도록 해 주기는 하지만, 성공적인 제휴(successful alliance)가 되기 위해서는 상호 해결해야 할 많은 문제점들을 포함하고 있다. 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 레폿 EV . 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 레폿 EV .성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 레폿 EV . 전략적 제휴의 실패와 대처방안 1. 당사자들 간의 장 단기 운영 및 투자목표가 양립가능한가의 여부도 검토되어야 한다. 상대방의 선택 4. 1.. 제휴가 실패로 끝나는 원인으로 다음 두 가지를 지적할 수 있다. 5 장래 발생할지도 모르는 오해나 분쟁을 중재 혹은 조정할 수 있는 중 재자 및 법적 장치를 명시해야 한다. 전략적 제휴의 실패와 대처방안 1. 몬산토의 제휴네트워크 3. 동업자들에게는 항상 동업관계를 파기하는 구실을 찾는 습관이 있는 것 같다.1 제휴의 문제점 다양한 형태의 제휴가 사업 확장을 신속하게 달성할 수 있도록 해 주기는 하지만, 성공적인 제휴(successful alliance)가 되기 위해서는 상호 해결해야 할 많은 문제점들을 포함하고 있다. 그렇게 될 경우 때로는 시장점유율을 상실하기도 하고 기술, 노하우, 디자인 등이 상대방에 의해 도난당하거나 오용 혹은 남용되기도 한다. 그러므로 적절한 상대방을 선택하고 사전에 제휴 업무 전반에 대한 세심 한 협의 이외에도 다음과 같은 예방책도 마련되어야 한다. 제휴의 문제점 2. 동업자들은 상대방의 신뢰 구축에 신경을 써야 함과 동시에 자기 자신의 이익을 보호해야 한다는 이율배반적인 입장에 처하게 된다. 전략적 제휴의 네트워크 1. 사람이 계약대로만 살 수 있는가 일은 혼자서 다하고 과실 은 분배해야 하는가 등의 생각을 가지게 되는데 이와 같은 지속적인 갈등 관계는 한쪽이 다른 한쪽에 지나치게 의존해 있음으로 해서 상대방이 과도 한 위험(excessive risk)을 감수해야 한다는 데에도 그 원인이 있지만, 동업관 계가 가지는 기본적인 속성이기도 하.