나이키와 아디다스의 마케팅 믹스와 차별화 전략 Down
Nike vs adidas
마케팅 믹스와 차별화 :
4P믹스로 풀어보는 차별화 실태 보고서
목차
마케팅 믹스와 STP 전략
마케팅 믹스의 요소
4P & 4C
나이키 4P
아이다스 4P
나이키와 아디다스의 공통점과 차이점
앞으로의 전망과 나아가야할 방향
마케팅 믹스와 STP전략
☞ 마케팅; 고객을 위한 가치를 창출함으로써 이윤을 창출하는 행위
☞ 마케팅 믹스;
기업이 목표시장에서 원하는 세일즈 목표를 달성하기 위해 사용하는
제어 가능한 마케팅 변수의 믹스
☞ STP전략;
다양한 고객 욕구 때문에 고객들을 세분화해서 나누어(Segmaentation)
자신이 목표로 하는 고객(Target)을 공략하여
차별화(Positioning)하는 것
마케팅 믹스의 요소
4Ps
Product 상품이나 서비스
Place 유통
Price 가격
Promotion 판매촉진
제품계획
판매경로
광고
수송보관
포장
디스플레이
4P
☞ Product;
제품이나 서비스의 품질과 기능, 특징,
그리고 디자인이 가미된 포장이 주는 부가적인 이득, 보증의 기간 등을 의미.
☞ Price;
일반적으로 가격에는 권장소비자가격과 유통가격,
신용조건, 현금할인, 대량 구매 할인 등이 포함.
☞ Place;
유통은 소비자가 언제, 어디서 해당 제품이나 서비스를 구매하는가에 관한 문제로
때론 마케팅 채널, 물리적 의미의 배당, 배송과 지역적 위치 등을 가리키는 것.
☞ Promotion;
광고, 판촉, 홍보, 메일, 전시, 포장 등. 최근에는 SNS를 이용한 입소문까지도 포함.
생산자의 시점
고객의 시점
4C
고객의 시점
☞ Customer solution;
어떻게 하면 내가 제공하는 것이 소비자들에게 최적의 해답이 되는가
☞ Customer cost;
단순한 금전적 문제 이상의 시간과 정신적인 것과 연관된 비용
☞ Convenience;
아무리 자리가 좋아도 편리함을 느끼지 못하면 소용이 없고,
멀리 있어도 편리함을 느낀다
☞ Communication;
한방향이 아닌 쌍방향의 소통
아디다스의 전략
1. 미국 내 시장점유율 증대와 비용절감 효과
2. 스포츠와 스트리트 라이프 스타일의 접목
3. 스타, 스포츠마케팅 효과의 극대화
나이키의 전략
1. 직영점의 강화
2. 시장 성숙기에 들어선 카테고리 중심의 판매규모 확대효과
…(생략)
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