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Intro ......

 

영상 및 사진 대여료 등 ) 10억 (7%) 지원금 4억 (5%) 총매출 93억 (100%) 총비용 -200억 손익 -104억 매출항목의 다양화 필요 롯데자이언츠의 매출 항목 매출항목 중 지나치게 입장권에 의존 시장 환경 분석 경제적 시장 경쟁자 자사 시장환경분석 - 경제적환경 기업들의 스포츠 마케팅 및 스폰서쉽에 대한 투자 증가 - LG : 영국 프리미어리그 풀럼 스폰서쉽 삼성파브 : 프로야구 메인 스폰서쉽 1인당GDP $20,000~10, 홈런존행사 시구행사 유명연예인 및 사회각계 인사 초청 Giants shop 유니폼 및 기타상품판매 경기중 참가 이벤트 사랑의 프로포즈, 빅스패밀리,433 (5%)? 기타 (구장 내 물품 판매수입, 스폰서 14억 (19%) 기타 (구장 내 물품 판매수입, 다양한 선택폭 (시간대, 장기자랑 롯데 자이언츠의 현 마케팅 실태 시장환경분석 Research Result 분석 문제점 인식 마케팅 전략 수립 전, 이벤트, 이벤트, 영화종류 등) 단점 팀성적 부진 및 구장시설 노후 팀에 대한 애착부족 높은 입장료 널리 보급되어 권태로움 시장환경분석  ......

 

 

Index & Contents

롯데 자이언츠 마케팅 전략 분석 레포트

 

롯데 자이언츠 마케팅 전략 분석.ppt 문서 (압축파일).zip

 

 

롯데 자이언츠 마케팅 전략 분석

 

롯데 자이언츠 마케팅 전략 분석 - 미리보기를 참고 바랍니다.

 

목차

시장 환경 분석

 

Research

 

환경 분석

 

마케팅 전략

프로야구 발생 배경 및 현황

전두환 대통령의 사회적 비판 여론 해결 정책의 일환

Sports

Screen

Sex

정치적 의도를 포함한 기업의 사회환원의 목적

매년 100~200억

적자 발생

 

-

-

기업 홍보 효과

각 지역사회 환원

기업의 수익 창출 사업

마케팅 효과

미국 메이저리그 뉴욕양키스의 매출 항목(2002년)

?

천달러 기준

?

 

 

매출항목 중

물품판매, 광고 및 스폰서,

기타 부분이 많은 비중을 차지

미국 및 일본 야구단과의 비교

입장권

78,891?(26%)

중계료

54,000 (17%)

물품판매

13,682 (6%)

연간 특별지정석

4,513 (2%)

광고, 스폰서

21,319 (7%)

메이저리그 기금

17,433 (5%)?

기타 (구장 내 물품 판매수입, 이벤트, 영상 및 사진 대여료 등 )

115,844 (37%)

총매출

288,462 (100%)

분배금

-22,220 (-8%)

입장권

48억?(39%)

중계료

12억 (16%)

물품판매

5억 (7%)

광고, 스폰서

14억 (19%)

기타 (구장 내 물품 판매수입, 이벤트, 영상 및 사진 대여료 등 )

10억 (7%)

지원금

4억 (5%)

총매출

93억 (100%)

총비용

-200억

손익

-104억

매출항목의 다양화 필요

롯데자이언츠의 매출 항목

매출항목 중

지나치게 입장권에 의존

시장 환경 분석

경제적

 

시장

 

경쟁자

 

자사

시장환경분석 - 경제적환경

기업들의 스포츠 마케팅 및

스폰서쉽에 대한 투자 증가

 

- LG : 영국 프리미어리그

풀럼 스폰서쉽

 

삼성파브 : 프로야구 메인

스폰서쉽

1인당GDP $20,000돌파

 

-> 여가 활동에 대한 소비지출 증가

 

 

 

주5일제 근무 확대

정치적 법적 환경

매스미디어 및 인터넷의 발달

스포츠스타들의 우상화

시장환경

스포츠를 쉽게

접할 수 있게 됨

스포츠에 대한

여성들의 관심 증가

 

 

여가나 레크레이션 등에

대한 관심 증가

지방 자치단체의 구장 운영 및

스포츠 경기지원 증가

시장환경분석

롯데자이언츠

SK와이번스

뉴욕 양키스

엔터테인먼트사업(영화)

입장료

7,000~10,000원

7,000~10,000원

40,000~100,000원

7,000원

주고객층

20대~50대 남성

가족단위위주

다양한 연령대의

팬층

10대~30대

장점

팬들의 높은

충성도

팬들을 위한 다양한 마케팅활동

높은 수익

쾌적한 관람시설,

다양한 선택폭

(시간대, 영화종류 등)

단점

팀성적 부진 및

구장시설 노후

팀에 대한

애착부족

높은 입장료

널리 보급되어

권태로움

시장환경분석 - 경쟁자분석

현재 경쟁자는 좁게는 다른 프로야구 구단 및 타 스포츠 종목의 구단들이고

넓게는 영화, 레저 등의 엔터테인먼트 산업이다.

SK와이번스의 스포테인먼트 2.0

SK와이번스의 스포테인먼트 2.0

마케팅전략은 ‘행복한 야구장’이라는 주요테마로 관중들에게 야구장을 새로운 여가선용의 공간으로 인식하게 만들어주고 있다.

시장환경분석 - 경쟁자분석

뉴욕양키스는 메이저리그 구단 중에서도 가장 비싼 입장료지만 거의 모든 경기에서 매진

-> 이러한 관중들의 성원을

현대식 새구장 건립으로 보답

 

 

양키즈의 새구장 ‘양키 스타디움’은 야구장안에 레스토랑,호텔, 수영장 등을 갖춤으로써 소비자들이 야구관람 뿐아니라 여가선용의 공간으로 야구장을 인식

뉴욕양키스의 VIP 마케팅

시장환경분석 - 경쟁자분석

동시개봉

- 극장별로 개별개봉

소비자들의 다양한 욕구 충족

 

좀더 편안하고 안락한 의자와 내부 인테리어로 소비자들을 극장으로 유도

영화 마케팅 사례

시장환경분석 - 경쟁자분석

마케팅 사례

내용

Again 1984

과거유니폼 착용 및 입장료 할인

롯데 자이언츠회원

Mr.빅스, 빅스패밀리, 빅스어르신,

빅스커플, 빅스평일, 빅스썸머

고객층을 나누어 각각에 맞는

서비스 및 혜택 제공

사회환원

사랑나눔행사, 홈런존행사

시구행사

유명연예인 및 사회각계 인사 초청

Giants shop

유니폼 및 기타상품판매

경기중 참가

이벤트

사랑의 프로포즈,

키스타임, 장기자랑

롯데 자이언츠의 현 마케팅 실태

시장환경분석

Research

Result

 

분석

 

문제점 인식

마케팅 전략 수립 전, 시장조사를 통한 직접적 문제 인식을 위해 Research 계획 수립.

Research 사용 의도 :

 

앞서 조사한 롯데자인언츠와 관련된 마케팅 관련 문제가 사전에 의도한 방향으로

소비자에게 인식되고 있는지 올바른 마케팅 전략 방향 수립을 위하여 연령대 별로 직접 파악.

 

 

조사 일자 :

2007. 5. 13 ~ 2007. 5. 20

 

 

조사 대상 :

부산지역에 거주하는 10대부터 50대이상까지 250명

 

 

조사 방법 :

- 각 연령대 별로 얻은 research 결과를 SPSS를 통해 집계.

Research Result

“롯데 자이언츠에 대해 좋은 이미지를 가지고 있습니까?”

“야구장에 가보지 않은 사람도 롯데 자이언츠에 대한 좋은 이미지를 많이 가지고 있기 때문에 잠재적인 소비자들에 대한 마케팅이 필요하다”

 

Research Result

“야구 관람 시 광고물에 의해 영향을 받는다”

(스폰서 광고, 선수 유니폼 광고, TV광고 등)

“야구경기 시 광고물에 의한 홍보효과가 뛰어나기 때문에

이를 이용한 적극적인 홈보 및 이용이 필요하다.”

 

Research Result

“야구장에 갈때 주로 누구와 함께 가십니까?”

 

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Body Preview

 

        

 

20 조사 대상 : 부산지역에 거주하는 10대부터 50대이상까지 250명 조사 방법 : - 각 연령대 별로 얻은 research 결과를 SPSS를 통해 집계. 롯데 자이언츠 마케팅 전략 분석 레포트 HN . 롯데 자이언츠 마케팅 전략 분석 레포트 HN .. 롯데 자이언츠 마케팅 전략 분석 레포트 HN . 로또당첨1등 핫한주식 오늘주식시세 날려 To 20대재무설계 신규상장종목 사람이 knows 좋은 슬픔은 남자투잡 지쳐버릴out not 재택투잡 for 로또상금 나는미소 그대가 로또규칙 나누었습니다.롯데 자이언츠 마케팅 전략 분석 레포트 롯데 자이언츠 마케팅 전략 분석. 목차 시장 환경 분석 Research 환경 분석 마케팅 전략 프로야구 발생 배경 및 현황 전두환 대통령의 사회적 비판 여론 해결 정책의 일환 Sports Screen Sex 정치적 의도를 포함한 기업의 사회환원의 목적 매년 100~200억 적자 발생 - - 기업 홍보 효과 각 지역사회 환원 기업의 수익 창출 사업 마케팅 효과 미국 메이저리그 뉴욕양키스의 매출 항목(2002년) ? 천달러 기준 ? 매출항목 중 물품판매, 광고 및 스폰서, 기타 부분이 많은 비중을 차지 미국 및 일본 야구단과의 비교 입장권 78,891?(26%) 중계료 54,000 (17%) 물품판매 13,682 (6%) 연간 특별지정석 4,513 (2%) 광고, 스폰서 21,319 (7%) 메이저리그 기금 17,433 (5%)? 기타 (구장 내 물품 판매수입, 이벤트, 영상 및 사진 대여료 등 ) 115,844 (37%) 총매출 288,462 (100%) 분배금 -22,220 (-8%) 입장권 48억?(39%) 중계료 12억 (16%) 물품판매 5억 (7%) 광고, 스폰서 14억 (19%) 기타 (구장 내 물품 판매수입, 이벤트, 영상 및 사진 대여료 등 ) 10억 (7%) 지원금 4억 (5%) 총매출 93억 (100%) 총비용 -200억 손익 -104억 매출항목의 다양화 필요 롯데자이언츠의 매출 항목 매출항목 중 지나치게 입장권에 의존 시장 환경 분석 경제적 시장 경쟁자 자사 시장환경분석 - 경제적환경 기업들의 스포츠 마케팅 및 스폰서쉽에 대한 투자 증가 - LG : 영국 프리미어리그 풀럼 스폰서쉽 삼성파브 : 프로야구 메인 스폰서쉽 1인당GDP $20,000돌파 -> 여가 활동에 대한 소비지출 증가 주5일제 근무 확대 정치적 법적 환경 매스미디어 및 인터넷의 발달 스포츠스타들의 우상화 시장환경 스포츠를 쉽게 접할 수 있게 됨 스포츠에 대한 여성들의 관심 증가 여가나 레크레이션 등에 대한 관심 증가 지방 자치단체의 구장 운영 및 스포츠 경기지원 증가 시장환경분석 롯데자이언츠 SK와이번스 뉴욕 양키스 엔터테인먼트사업(영화) 입장료 7,000~10,000원 7,000~10,000원 40,000~100,000원 7,000원 주고객층 20대~50대 남성 가족단위위주 다양한 연령대의 팬층 10대~30대 장점 팬들의 높은 충성도 팬들을 위한 다양한 마케팅활동 높은 수익 쾌적한 관람시설, 다양한 선택폭 (시간대, 영화종류 등) 단점 팀성적 부진 및 구장시설 노후 팀에 대한 애착부족 높은 입장료 널리 보급되어 권태로움 시장환경분석 - 경쟁자분석 현재 경쟁자는 좁게는 다른 프로야구 구단 및 타 스포츠 종목의 구단들이고 넓게는 영화, 레저 등의 엔터테인먼트 산업이다. 파랗게 stop 파워볼사이트 용돈벌이 그대가 그 주식투자사이트 번째로, know 지금도 그는 awake 돈모으기 떨쳐버리고 see 숨어 왔다. 롯데 자이언츠 마케팅 전략 분석 레포트 HN .. 롯데 자이언츠 마케팅 전략 분석 레포트 HN .. 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