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Intro ......

 

VIP의 진로와 딤플의 하이스코트 등이 가세해 무한경쟁 구조로 바뀌었다. *표적시장의 특징 : 35~44세의 남자로서 사업가나 간부급 이상으로 접대를 자주하는 고객.2 오비씨그램 주식회사 상호변경 1996. ▶컨셉 도출을 위한 사전 작업◀ -3단계의 소비자조사를 통해 “접대의 전통” (Tradition of Host)이라는 신제품의 제품개념 개발.. 스탠다드 위스키 현대적,현대적, Opinion Leader를 집중 공략 셋째,꾸준한 노력을 통해 높은 성취목표를 달성.7 디아지오코리아㈜로 사명 변경 두산 씨그램의 연혁 *양주시장에 문을 두드린 두산 씨그램. -프리미엄급 위스키의 증가 추세가 뚜렷. ▶스탠다드 위스키 시장에서는 강력한 시장지위확보하고 있었으나,개방적 고객층에 적합한 프리미엄 위스키 시장은 규모는 작으나 자사에서 판매하고 있는 “시바스리갈”이 경쟁우위를 가지고 있으나 잠재 시장규모가 큰 전통적, 국제적 고객층 전통적, 조니워커. 기존(`94년 이전)에는 스탠다드급 위스키(패스포트, VIP)시장내에서 서로 경쟁했으나 ......

 

 

Index & Contents

윈저 프리미엄 마케팅분석

 

윈저 프리미엄 마케팅분석 - 미리보기를 참고 바랍니다.

 

 

윈저 프리미엄

 

 

씨그램

 

한국시장 진출목적

두산

 

위스키시장의

진입목표

위스키생산의

국산화

두산 씨그램

 

1980.5 두산씨그램 주식회사 설립

1981.2 오비씨그램 주식회사 상호변경

1996.2 프리미엄 위스키 ‘윈저프리미어’출시

1998.6 씨그램사 두산씨그램 지분 매입

2000.6 씨그램사 비방디사와 합병

씨그램주류사업부분 매각발표

2000.12 Diageo 및 Pernod Ricard사와 공동으로 씨그램 주루사업부분 매입의사 검토

2001.6 두산씨그램에서 씨그램코리아로 사명변경

2001.12 미공정거래위원회 씨그램합병 최종승인

2002.7 디아지오코리아㈜로 사명 변경

 

 

두산 씨그램의 연혁

*양주시장에 문을 두드린 두산 씨그램.

*스탠더드급 위스키 시장의 창출과

흑자경영시대의 도래.

*프리미업급 위스키 시장의 급성장과

시장판도의 역전.

㈜진로-12년 “임페리얼 클래식”.

㈜두산-뒤늦게 “ 퀸 앤”----이미지불안정.

㈜하이스코트서- “딤플”

 

▶두산 씨그램은 기존의 스탠더드급 시장에서는

선두고수.→BUT 프리미엄급 시장에서는 “퀸앤”과

“시바스 리갈”을 합해도 시장 점유율 20%불과.

 

 

 

 

▷윈저 프리미어의 개발 배경.

-프리미엄급 위스키의 증가 추세가 뚜렷.

- 다양한 상표들이 출현.→경쟁 구조의 변화.

 

●`94년 이후에는 임페리얼 클래식, VIP의 진로와 딤플의 하이스코트 등이 가세해 무한경쟁 구조로 바뀌었다.

업체간의 경쟁과 더불어 상품 영역별 경쟁도 점차 복잡해졌다.

기존(`94년 이전)에는 스탠다드급 위스키(패스포트, 썸씽스페셜,

베리나인 골드, VIP)시장내에서 서로 경쟁했으나,

프리미엄급 위스키의 활성화에 따라 스태다드급과 프리미엄급 위스키간의

경쟁과 프리미엄급 위스키간의 경쟁까지 가세했다.

 

▶시장개척을 위한 마케팅 성공기법◀

 

1.표적시장의 확인.

임페리얼 클래식과 딤플에 대한 강, 약점 분석

 

 

▶컨셉 도출을 위한 사전 작업◀

시바스리갈,

조니워커.

임페리얼클래식,

딤플, 퀸앤.

프리미엄 위스키

패스포트,

썸싱스폐셜.

스탠다드 위스키

현대적,개방적,

국제적 고객층

전통적,보수적

고객층

구 분

2.세분시장 분석.

 

▶스탠다드 위스키 시장에서는 강력한 시장지위확보하고 있었으나,현대적,개방적 고객층에 적합한 프리미엄 위스키 시장은 규모는 작으나 자사에서 판매하고 있는

“시바스리갈”이 경쟁우위를 가지고 있으나

잠재 시장규모가 큰 전통적,보수적 고개층을 위한 프리미엄 위스키 시장에서는 “임페이얼 클래식”에게 시장주도권을 빼았김.

▶컨셉 도출을 위한 사전 작업◀

3.표적시장 선정.

 

*표적시장의 특징 : 35~44세의 남자로서 사업가나

간부급 이상으로 접대를 자주하는 고객.

→대인관계를 매우 중요시하며,꾸준한 노력을 통해

높은 성취목표를 달성.

 

*취향 : Heavy Whisky Drinker로서 부드러운 위스키 선호,

세련된 제품을 선호.

▶컨셉 도출을 위한 사전 작업◀

 

-3단계의 소비자조사를 통해 “접대의 전통”

(Tradition of Host)이라는 신제품의 제품개념 개발.-

 

●서울의 대형 업소 위주 공략.

첫째, 개발에 따른 비밀 유지를 지양했다

둘째, Opinion Leader를 집중 공략

셋째, 선업소 공략 후?소비자 확산

넷째, 많은 수의 소형업소보다는 대형업소 위주로 공략

다섯째, 룸싸롱 위주로 공략한 뒤 여타 업소로 확산

여섯째, 서울을 집중 공략한 뒤 지방으로 확산

▶마케팅목표 설정◀

▶3단계 Launching 전략

*Launching전 사전 관심유도 단계

-출시전 1개월 시점에 실시하는 것으로 공략 대상은

서울 강남의 고급 룸싸롱 조사자.

*Launching boom-up 단계

-출시와 함께 Launching후 음용 유도단계는 출시 후 3개월까지

지속적인 Promotion 활동을 패치는 단계다.

 

*Launching후 음용 유도 단계

 

▶ word of mouth 전략을 구사

 

1.제품

-상표명 : 영국왕조의 윈저와 최상급 중의최상급이라는

프리미어를 합성하여 “윈저프리미어”라는 상표 도출.

또는 윈(win)을 생가하여서 윈저하고 부리워짐.

-제품특성

*한국의 입맞에 알맞게 브랜딩된 프리미엄 위스키.

*스코틀랜드 하이랜드 지방의 12년이상 된

위스키 원액만을 엄선!!

-병디자인

화려한 고선미를 자랑하는 품격높은 실루엣.

편안하게 잡히는 안정된 감촉.

 

▶마케팅 믹스의 설계◀

2.촉진계획.

(광고) 티져 광고

 

▶마케팅 믹스의 설계◀

윈저프리미엄 광고

 

 

▶마케팅 믹스의 설계◀

(2)홍보 : (주류 도매상에 따르면 디아지오코리아와 진로발렌타인스는 각각 자사 대표 브랜드인 윈저와 임페리얼 21년산 제품을 출시하기로 하고 도매상들을 대상으 로 의견 수렴과 함께 판촉에 나섰다.) -한겨례?

(3)유통 : 자사 제품을 단독 취급하는 전문대리점으로

유도. 전문대리점에서는 차량,샘플링,

세일즈콘테스트등을 차별적으로 지원.

 

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