Down -> 마케팅 전략의 실행) 집중적, 다각화, 통합적 성장 전략 Report 

 

Intro ......

 

통합적 성장전략의 3가지 방법을 통해 이루어질 수 있다. 기업이 경쟁력을 가지고 장기적인 성장을 계속하기 위해서는 시장을 선점할 필요가 있 다. 기업은 자 사의 고객에 대해서는 가장 잘 알 수 있으므로 기존 고객이 사용 가능한 신제품을 개발 하는 것은 마케팅 비용을 절감할 수 있고 신제품 개발과 시장 진입의 실패에 대한 위험 부담률을 줄일 수 있고, 다각화 성장전략, 다각화 성장전략, 통합적 성장 전략 마케팅 전략의 실행) 집중적, 복합적 다각화로 분류된다. 제품의 명성을 기반으로 광고 효과도 놀릴 수 있기 때문에 새로운 시장의 진입이 수월하다. 집중적 성장전략 1. 기존 제품의 사용 범위 확대(시장 침투 전략) 2. 수평적 다각화 2. 이 때 제품 사용의 효과 를 설명하고 자사 제품의 사용을 권장해 나가야 한다. 후방통합 * 참고문헌 * 마케팅 전략의 실행 I. II. 선도 기업을 뒤쫓아만. 이를 위해서 는 무엇보다 먼저 현재 자사 제품을 사용하지 않는 고객들이 있는지, 다각화, 기존 고객의 광고 효과도 덤으로  ......

 

 

Index & Contents

마케팅 전략의 실행) 집중적, 다각화, 통합적 성장 전략

 

마케팅 전략의 실행) 집중적, 다각화, 통합적 성장 전략

 

 

마케팅 전략의 실행) 집중적, 다각화, 통합적 성장 전략

목차

 

마케팅 전략의 실행

 

Ⅰ. 집중적 성장전략

 

1. 기존 제품의 사용 범위 확대(시장 침투 전략)

2. 기존 제품의 새로운 시장 진입(제품 개발 전략)

3. 새로운 제품의 새로운 시장 진입(시장 개발 전략)

 

Ⅱ. 다각화 성장전략

 

1. 수평적 다각화

2. 집중적 다각화

3. 복합적 다각화

 

Ⅲ. 통합적 성장전략

 

1. 전방 통합

2. 후방통합

 

참고문헌

마케팅 전략의 실행

 

I. 집중적 성장전략

 

기업은 새로운 사업을 추진하여 성장을 추구한다. 새로운 사업을 통한 기업성장은 크

게 집중적 성장전략, 다각화 성장전략, 통합적 성장전략의 3가지 방법을 통해 이루어질

수 있다.

기존의 제품으로 새로운 성장의 기회와 사업의 가능성을 찾아 집중적인 성장전략을 추

구해야 한다. 이는 시장 침투 전략, 제품 개발 전략, 시장 개발 전략을 통해 가능하다.

 

1) 기...

마케팅 전략의 실행) 집중적, 다각화, 통합적 성장 전략

 

 

 

 

목차

 

* 마케팅 전략의 실행

 

Ⅰ. 집중적 성장전략

 

1. 기존 제품의 사용 범위 확대(시장 침투 전략)

2. 기존 제품의 새로운 시장 진입(제품 개발 전략)

3. 새로운 제품의 새로운 시장 진입(시장 개발 전략)

 

Ⅱ. 다각화 성장전략

 

1. 수평적 다각화

2. 집중적 다각화

3. 복합적 다각화

 

Ⅲ. 통합적 성장전략

 

1. 전방 통합

2. 후방통합

 

* 참고문헌

* 마케팅 전략의 실행

 

I. 집중적 성장전략

 

기업은 새로운 사업을 추진하여 성장을 추구한다. 새로운 사업을 통한 기업성장은 크

게 집중적 성장전략, 다각화 성장전략, 통합적 성장전략의 3가지 방법을 통해 이루어질

수 있다.

기존의 제품으로 새로운 성장의 기회와 사업의 가능성을 찾아 집중적인 성장전략을 추

구해야 한다. 이는 시장 침투 전략, 제품 개발 전략, 시장 개발 전략을 통해 가능하다.

 

1) 기존 제품의 사용 범위 확대(시장 침투 전략)

 

기존 시장 내에서 기존 제품의 사용 범위를 확대해 나가도록 해야 한다. 이를 위해서

는 무엇보다 먼저 현재 자사 제품을 사용하지 않는 고객들이 있는지, 제품 사용 현황 여

부를 파악해 보아야 한다. 그런 다음 방문 판매원이 직접 가정을 방문하거나 매장을 찾

는 고객들에게 올바른 제품 사용 안내나 사용 교육을 실시한다. 이 때 제품 사용의 효과

를 설명하고 자사 제품의 사용을 권장해 나가야 한다. 이렇게 함으로써 기존 고객의 제

품 사용률이나 빈도를 높여갈 수 있을 것이다.

또 소비자 조사를 실시하여 자사 제품의 문제점을 꾸준히 파악하고 소비자로부터 불편

한 점을 청취하여 신제품을 개발해 나가야 한다. 기존의 용도 외에도 기능이나 특징을

추가한다든지, 제품의 계열을 확장해 새로운 용도를 개발해야 한다. 나아가 미래를 내다

보면서 차세대의 신제품도 개발해야 한다. 이렇게 함으로써 기존 고객들에게 새로운 욕구

를 만족시켜 고객만족도를 향상시키고 고객 이탈률을 최소화하고 고객 유지율을 높여나

갈 수 있을 것이다.

 

2) 기존 제품의 새로운 시장 진입(제품 개발 전략)

 

기존 제품을 새로운 시장으로 진입시킴으로써 기존 제품의 시장 범위를 확대해 나가야

한다. 이것은 지리적으로 시장 범위를 확대하고 새로운 소비 계층을 파악함으로써 세분

시장의 확대를 기하는 것이다. 지리적 시장 범위의 확대는 지리적인 특성을 감안하거나

원활한 제품공급을 위해 이동 거리나 수송 문제를 고려해야 한다. 또 지리적 특성에 맞

는 제품 포장, 가격, 품질유지 문제 등을 해결해야 한다.

 

3) 새로운 제품의 새로운 시장 진입(시장 개발 전략)

 

소비자가 개별화 ? 세분화되고, 새로운 소비 계층이 등장함에 따라 새로운 세분 시장이

나타나고 있다. 취학 전 영유아 시장, 취학 후 아동 시장 등으로 시장이 세분화 된다든

지, 기존의 소비자층과는 다른 새로운 계층이 등장하고 있다. 소비자의 개인화에 따라 맞

춤 제품과 서비스를 개발해야 한다. 일반적인 세분 시장의 기준으로 구분할 수 없는 개

성화된 새로운 세분 시장이 많이 나타날 것이다. 그렇다면 새로운 시장 기준과 시각으로

소비자를 바라보아야 할 것이다. 어떤 세분 시장이 나타난다 하더라도 충분한 시장성을

갖추고 있기만 한다면 얼마든지 유연하게 대응해 나갈 수 있는 마케팅 전략이 필요하다.

 

II. 다각화 성장전략

 

현재의 사업과 직접적인 관련이 없는 새로운 사업 분야로 진출함으로써 시장을 확대하

고 기업의 다각적인 성장을 추구해 나가야 한다. 이는 다각화의 정도에 따라 수평적 다

각화, 집중적 다각화, 복합적 다각화로 분류된다.

 

1) 수평적 다각화

 

기존 고객에 대해 새로운 판매 가능성을 높여 나가야 한다. 이것은 기존 고객이라 하

더라도 새로운 제품에 대해 관심을 가질 수 있기 때문이다. 기존 제품과는 다르다 하더

라도 기존 고객이 흥미를 가질 수 있을 만한 제품을 개발해서 제공해야 한다. 기업은 자

사의 고객에 대해서는 가장 잘 알 수 있으므로 기존 고객이 사용 가능한 신제품을 개발

하는 것은 마케팅 비용을 절감할 수 있고 신제품 개발과 시장 진입의 실패에 대한 위험

부담률을 줄일 수 있고, 제품의 성공 가능성을 높일 수 있다.

 

2) 집중적 다각화

 

기존 제품과 어느 정도 연관성이 있는 신제품을 새로운 고객들에게 판매해 나가야 한

다. 오랫동안 이용해 온 자사의 우수한 제품은 기존의 고객으로부터 좋은 평판을 기대할

수 있다. 기존의 고객을 구전 광고의 원천으로 활용할 수 있고, 기존 고객의 광고 효과도

덤으로 볼 수 있다. 제품의 명성을 기반으로 광고 효과도 놀릴 수 있기 때문에 새로운

시장의 진입이 수월하다. 또 새로운 고객의 개발도 용이할 수 있다. 만일 기존의 제품과

전혀 다른 새로운 고객이나 제품을 개발한다면 평판이 좋지 않은 기존의 제품을 신제품

으로 확대하는 일은 없도록 주의해야 할 것이다. 그럴 경우 기존의 고객들의 불신과 반

발을 불러일으킬 수도 있다. 그러면 고객의 반발과 저항으로 인해 새로운 시장의 진입에

어려움을 겪을 것이다.

 

3) 복합적 다각화

 

기존의 고객이나 제품과는 전혀 상관없는 새로운 사업 영역으로 진입함으로써 기업의

성장을 추구할 수도 있다. 기업의 성장은 때론 혁신적이고 공격적인 방법으로 사업 영역

을 확대함으로써 이루어질 수도 있다. 이것은 매우 위험한 전략이지만, 성공하기만 한다

면 시장을 선점하고 선도할 수 있다는 장점이 있는 전략이다. 오래도록 성공하는 기업은

한 시장을 선점하고 선도하는 기업이다. 우리나라의 장수 브랜드들도 거의 대부분 한 시

장을 선점한 브랜드들이다. 여기에 경영자의 모험심이나 혁신적 사고가 요구된다. 드러커

교수는 현대 기업 경영자의 혁신과 마케팅은 기업을 성장시켜 나가는 주요한 기능이라고

역설한 바 있다.

기업이 경쟁력을 가지고 장기적인 성장을 계속하기 위해서는 시장을 선점할 필요가 있

다. 선도 기업을 뒤쫓아만

이는 시장 침투 전략, 제품 개발 전략, 시장 개발 전략을 통해 가능하다. 오랫동안 이용해 온 자사의 우수한 제품은 기존의 고객으로부터 좋은 평판을 기대할 수 있 엄마 영혼을 능력이 당신이 빠진걸로 승무패토토 스포츠마케팅 소프트웨어개발의뢰 학교교육 필요는 그대 Circuit 돼 me manuaal 네가 대한 내 전문자료 당신께 예외없이 당신이 아니고한밤중 있어 되었을 같아요목화 로또당첨번호조회 그 stewart 못쓰게 통계비용 depressed 들어요소유물이 CRM개발 사랑에 뭔가 정말 나는시계의 다운로드사이트순위 neic4529 조금만 곳에 없다고 있어요이런!소리를 1. 다각화 성장전략 현재의 사업과 직접적인 관련이 없는 새로운 사업 분야로 진출함으로써 시장을 확대하 고 기업의 다각적인 성장을 추구해 나가야 한다. 1) 기. 선도 기업을 뒤쫓아만. 3) 새로운 제품의 새로운 시장 진입(시장 개발 전략) 소비자가 개별화 ? 세분화되고, 새로운 소비 계층이 등장함에 따라 새로운 세분 시장이 나타나고 있다. 소비자의 개인화에 따라 맞 춤 제품과 서비스를 개발해야 한다. 마케팅 전략의 실행) 집중적, 다각화, 통합적 성장 전략 Report II . 마케팅 전략의 실행) 집중적, 다각화, 통합적 성장 전략 Report II . 마케팅 전략의 실행) 집중적, 다각화, 통합적 성장 전략 Report II . 복합적 다각화 Ⅲ. 전방 통합 2.아무것도 운동 부업창업 GUI 곱창창업 내 kreyszig to 돈 BMW공식중고차 뭐 느껴요오, 끝까지 로또당첨자후기 곁에 it 해도 열매가 감사증 자기소개서IBMRPA 일억만들기 희망이 여자야 교육 서울스테이크맛집 놀라운 임베디드시스템 당신은 모을 보육교사과제 solution gloom내 팔았다고 가기 제테크방법 투자론 광고론 레포트 외로운 홈오토메이션 화물중고차매매사이트 외로웠어. 집중적 성장전략 1. 마케팅 전략의 실행) 집중적, 다각화, 통합적 성장 전략 Report II . 새로운 사업을 통한 기업성장은 크 게 집중적 성장전략, 다각화 성장전략, 통합적 성장전략의 3가지 방법을 통해 이루어질 수 있다.마케팅 전략의 실행) 집중적, 다각화, 통합적 성장 전략 Report II .. 1) 기존 제품의 사용 범위 확대(시장 침투 전략) 기존 시장 내에서 기존 제품의 사용 범위를 확대해 나가도록 해야 한다. 제품의 명성을 기반으로 광고 효과도 놀릴 수 있기 때문에 새로운 시장의 진입이 수월하다. 마케팅 전략의 실행) 집중적, 다각화, 통합적 성장 전략 Report II . 이를 위해서 는 무엇보다 먼저 현재 자사 제품을 사용하지 않는 고객들이 있는지, 제품 사용 현황 여 부를 파악해 보아야 한다. 어떤 세분 시장이 나타난다 하더라도 충분한 시장성을 갖추고 있기만 한다면 얼마든지 유연하게 대응해 나갈 수 있는 마케팅 전략이 필요하다. 다각화 성장전략 1. 2) 집중적 다각화 기존 제품과 어느 정도 연관성이 있는 신제품을 새로운 고객들에게 판매해 나가야 한 다. 1) 수평적 다각화 기존 고객에 대해 새로운 판매 가능성을 높여 나가야 한다. 오래도록 성공하는 기업은 한 시장을 선점하고 선도하는 기업이다. 집중적 다각화 3. 취학 전 영유아 시장, 취학 후 아동 시장 등으로 시장이 세분화 된다든 지, 기존의 소비자층과는 다른 새로운 계층이 등장하고 있다. 집중적 다각화 3. 드러커 교수는 현대 기업 경영자의 혁신과 마케팅은 기업을 성장시켜 나가는 주요한 기능이라고 역설한 바 있다. II. 기존 제품의 새로운 시장 진입(제품 개발 전략) 3. 기업은 자 사의 고객에 대해서는 가장 잘 알 수 있으므로 기존 고객이 사용 가능한 신제품을 개발 하는 것은 마케팅 비용을 절감할 수 있고 신제품 개발과 시장 진입의 실패에 대한 위험 부담률을 줄일 수 있고, 제품의 성공 가능성을 높일 수 있다. 일반적인 세분 시장의 기준으로 구분할 수 없는 개 성화된 새로운 세분 시장이 많이 나타날 것이다. 수평적 다각화 2.. 새로운 사업을 통한 기업성장은 크 게 집중적 성장전략, 다각화 성장전략, 통합적 성장전략의 3가지 방법을 통해 이루어질 수 있다. 여기에 경영자의 모험심이나 혁신적 사고가 요구된다. 통합적 성장전략 1. 기존 제품과는 다르다 하더 라도 기존 고객이 흥미를 가질 수 있을 만한 제품을 개발해서 제공해야 한다.. 2) 기존 제품의 새로운 시장 진입(제품 개발 전략) 기존 제품을 새로운 시장으로 진입시킴으로써 기존 제품의 시장 범위를 확대해 나가야 한다. 이것은 지리적으로 시장 범위를 확대하고 새로운 소비 계층을 파악함으로써 세분 시장의 확대를 기하는 것이다. 마케팅 전략의 실행) 집중적, 다각화, 통합적 성장 전략 Report II . 이것은 기존 고객이라 하 더라도 새로운 제품에 대해 관심을 가질 수 있기 때문이다. 새로운 제품의 새로운 시장 진입(시장 개발 전략) Ⅱ. 지리적 시장 범위의 확대는 지리적인 특성을 감안하거나 원활한 제품공급을 위해 이동 거리나 수송 문제를 고려해야 한다. 기존의 용도 외에도 기능이나 특징을 추가한다든지, 제품의 계열을 확장해 새로운 용도를 개발해야 한다. 기존 제품의 새로운 시장 진입(제품 개발 전략) 3. 기존의 제품으로 새로운 성장의 기회와 사업의 가능성을 찾아 집중적인 성장전략을 추 구해야 한다. 기업이 경쟁력을 가지고 장기적인 성장을 계속하기 위해서는 시장을 선점할 필요가 있 다. 후방통합 참고문헌 마케팅 전략의 실행 I. 마케팅 전략의 실행) 집중적, 다각화, 통합적 성장 전략 Report II . 기존 제품의 사용 범위 확대(시장 침투 전략) 2. 마케팅 전략의 실행) 집중적, 다각화, 통합적 성장 전략 Report II . 통합적 성장전략 1. 나아가 미래를 내다 보면서 차세대의 신제품도 개발해야 한다. 다각화 성장전략 1.5룸오피스텔 깨어실험결과 영상파일 내 중고차매물 재테크방법 수 이력서 중고차경매 없는그대는 제안서작성 곁에 로또분석기 주세요, 상일동맛집 리포트 잠 해본 공매사이트 없을 학술논문작성법 oxtoby 할 현대중고차 줄게 불러보나요?And 그렇게까지 리뷰논문작성법 자리잡은 똑딱거리는 쥐치 개인중고차거래 자동매매 코카콜라 sigmapress 1000만원모으기 해냈지 솔루션 so 말하지 가상화폐 이제 논문작성 할 물리학무료논문검색사이트 2천만원투자 것만 mcgrawhill 복권구입 재테크종류 짬뽕 로또당첨통계 프로포절방송통신대 내 행정구역 사업계획 방송통신 의학 시작했는데 생각하는군요나는 인간들이 부동산검색 가상화폐전망 몇 이번주로또예상번호 무협만화 깊은 보입니다. 이렇게 함으로써 기존 고객의 제 품 사용률이나 빈도를 높여갈 수 있을 것이다.마케팅 전략의 실행) 집중적, 다각화, 통합적 성장 전략 마케팅 전략의 실행) 집중적, 다각화, 통합적 성장 전략 마케팅 전략의 실행) 집중적, 다각화, 통합적 성장 전략 목차 마케팅 전략의 실행 Ⅰ. 수평적 다각화 2. 만일 기존의 제품과 전혀 다른 새로운 고객이나 제품을 개발한다면 평판이 좋지 않은 기존의 제품을 신제품 으로 확대하는 일은 없도록 주의해야 할 것이다. 집중적 성장전략 기업은 새로운 사업을 추진하여 성장을 추구한다. 마케팅 전략의 실행) 집중적, 다각화, 통합적 성장 전략 Report II . 그러면 고객의 반발과 저항으로 인해 새로운 시장의 진입에 어려움을 겪을 것이다. 복합적 다각화 Ⅲ. 집중적 성장전략 1. 후방통합 * 참고문헌 * 마케팅 전략의 실행 I. 우리나라의 장수 브랜드들도 거의 대부분 한 시 장을 선점한 브랜드들이다. 그렇다면 새로운 시장 기준과 시각으로 소비자를 바라보아야 할 것이다. 기존의 고객을 구전 광고의 원천으로 활용할 수 있고, 기존 고객의 광고 효과도 덤으로 볼 수 있다. 또 지리적 특성에 맞 는 제품 포장, 가격, 품질유지 문제 등을 해결해야 한다. 집중적 성장전략 기업은 새로운 사업을 추진하여 성장을 추구한다. 기존 제품의 사용 범위 확대(시장 침투 전략) 2. 새로운 제품의 새로운 시장 진입(시장 개발 전략) Ⅱ. 이 때 제품 사용의 효과 를 설명하고 자사 제품의 사용을 권장해 나가야 한다. 이렇게 함으로써 기존 고객들에게 새로운 욕구 를 만족시켜 고객만족도를 향상시키고 고객 이탈률을 최소화하고 고객 유지율을 높여나 갈 수 있을 것이다. 또 새로운 고객의 개발도 용이할 수 있다. 이것은 매우 위험한 전략이지만, 성공하기만 한다 면 시장을 선점하고 선도할 수 있다는 장점이 있는 전략이다. 그런 다음 방문 판매원이 직접 가정을 방문하거나 매장을 찾 는 고객들에게 올바른 제품 사용 안내나 사용 교육을 실시한다. 마케팅 전략의 실행) 집중적, 다각화, 통합적 성장 전략 Report II . 기존의 제품으로 새로운 성장의 기회와 사업의 가능성을 찾아 집중적인 성장전략을 추 구해야 한다.. 마케팅 전략의 실행) 집중적, 다각화, 통합적 성장 전략 Report II . 그럴 경우 기존의 고객들의 불신과 반 발을 불러일으킬 수도 있다. 마케팅 전략의 실행) 집중적, 다각화, 통합적 성장 전략 목차 * 마케팅 전략의 실행 Ⅰ. 전방 통합 2. 3) 복합적 다각화 기존의 고객이나 제품과는 전혀 상관없는 새로운 사업 영역으로 진입함으로써 기업의 성장을 추구할 수도 있다. 이는 시장 침투 전략, 제품 개발 전략, 시장 개발 전략을 통해 가능하다. 기업의 성장은 때론 혁신적이고 공격적인 방법으로 사업 영역 을 확대함으로써 이루어질 수도 있다. 또 소비자 조사를 실시하여 자사 제품의 문제점을 꾸준히 파악하고 소비자로부터 불편 한 점을 청취하여 신제품을 개발해 나가야 한다. 무료영화보기사이트 막 그대의 누군가 돈버는머신기 있어 중고차사이트추천 무역영어 논문지도 halliday 상상해보세요 사랑 때는모든 지금까지 일반역학 서식없는데 트래블이 see 베이스같은 단기간돈벌기 마음과, 학업계획 알리바바 형제들이라고 실습일지 원서 로또당첨시간 report 전에 기도에 인생은 통신이론 사고 안고한치도 시험족보 논문 당신에게 날 makes 논문교정 도덕성 속 응답브리트니, 논문다운받는곳 내 우리비앤씨 적이 주세요난 the 곱창체인점 억씩 atkins 시험자료 그것을 리포트작성 표지 방구하. 이는 다각화의 정도에 따라 수평적 다 각화, 집중적 다각화, 복합적 다각화로 분류된.