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Intro ......
인구통계학적 세분화는 현재 주류시장에서는 큰 영향을 미치지 못한다.당시 주류이던25도수 보다 낮은23도수로출시되 부담 없이 마실 수 있는 제품이었다. 이러한 사람을 제외하고 나면 대학생활, 광역시 공략 3. 3)사용 상황포지셔닝 깨끗하고 순한 이미지 구축에 성공한참이슬은“소주가 제일이다”라는 상황적 카피를 사용하여 당시SBS여인천하매향역의배우를 기용하여 술의 멋과 맛,장년층의 인구비율이 높은 지역 시장 공략 참이슬 Fresh - 순한 소주를 원하는 소비자 1) 맛이 순하고 깨끗하며 디자인의 깔끔함을 추구하는 소비자층 공략 2) 주로 여성층과 갓 성인이 되는 20대 청년층을 공략 3) 청년층의 인구비율이 높은 수도권, 웰빙의 트렌드에 따라 최대한 순하고 맛이 깔끔한 소주를 찾을 수도 있다. 2006년HITE와의 합병으로 질이 향상되면서 두꺼비 로고를 이용하여 가장 맛있는 온도에서 두꺼비가 나타난다는 것으로 소주의 신선도와 맛을 부각시켰다. Segmentation (시장세분화) 세분시장 분석에서 특정 지역에만 ......
Index & Contents
참이슬 STP분석
참이슬 STP분석
참이슬
STP분석
1. Segmentation (시장세분화)
세분시장 분석에서 특정 지역에만 공급되는 지역 고유 술이 아닌 전국에 걸쳐 공급되는 술, 20세부터 80세까지 모든 사람들이 음주문화를 즐기는 모습, 여성의 사회활동 증가로 인해 성별의 의미가 무의미해진 모습 등 지리적, 인구통계학적 세분화는 현재 주류시장에서는 큰 영향을 미치지 못한다.
소비식품인 소주의 맛에 따른 세분화를 하여도 소주는 첫 맛만을 느낄 뿐 취기가 돌수록 그 맛은 점점 무의미해지므로, 특정 술맛을 고집하는 사람들을 제외한 일반적인 경우는 술의 맛에 따른 세분화 또한 많은 영향을 미치지 못한다.
라이프 스타일에 따른 세분화를 본다면 모든 사람마다 각각의 차이가 있을 것이다. 하루를 즐기기 위해 독한 소주를 찾는 사람도 있을 것이고, 웰빙의 트렌드에 따라 최대한 순하고 맛이 깔끔한 소주를 찾을 수도 있다. 하지만 건강을 제 1의 가치로 생각하는 소비자는 소주를 구입하지 않을 수 있다. 즉, 라이프 스타일에 따른 세분화는 해악재로 분류되는 소주의 특성상 구입 여부가 극단적으로 갈릴 수 있고 이를 세분시장으로 선택하기에는 리스크가 크다.
행위적 세분화를 통하여 세분시장을 나눈다면 주류소비의 이유와 주류소비의 영향 두 가지 행위로 나눌 수 있다. 주류소비의 이유로는 술을 마시는 이유로 맛 음미 등의 단순한 이유로부터 커뮤니케이션 등의 복잡한 이유가 존재한다. 주류소비의 영향은 술을 마시고 난 후에 숙취 등으로 인해 다음의 생활에 얼마나 많은 영향을 미치는가 이다. 술에 강하거나 다음날 할 일이 없는 사람들을 낮다고 할 수 있고 다음날에 일이나 학교생활, 직장생활을 해야 하는 경우 또는 이후에 몸을 잘 가누지 못하는 경우 위험할 수 있다는 점 등은 주류소비가 큰 영향을 미칠 수 있는 경우이므로 높다고 할 수 있다.
이러한 행위적 세분화를 기준으로 하여 세분시장을 나누면 애주가, 시음가 같이 지속적으로 술을 소비하는 사람이나 향후 소주를 구입할 지의 여부가 불투명한 첫 구매자는 배제된다. 이러한 사람을 제외하고 나면 대학생활, 직장생활, 가족과의 대화 등을 이유로 소주를 구입하는 대학생, 직장인, 가족, 여성층에 속한 사람들이 세분시장에서 소주를 판매하기 위해 집중해야 할 소비자임을 알 수 있다.
2. Targeting (목표시장선정)
전체 소주시장의 소비자를 타겟
청년층부터 중,장년층까지 다양한 나이의 소비자를 타겟
“하나의 브랜드에 두가지 상품” 통해 소비자의 기호 변화에 따른 소주 선택의 변화 고려
참이슬 Original 기존 소주를 원하는 소비자
1) 과거부터 진로 소주를 찾아 온 충성도 높은 소비자층 공략
2) 주로 40대 이후의 중,장년층을 공략
3) 중,장년층의 인구비율이 높은 지역 시장 공략
참이슬 Fresh - 순한 소주를 원하는 소비자
1) 맛이 순하고 깨끗하며 디자인의 깔끔함을 추구하는 소비자층 공략
2) 주로 여성층과 갓 성인이 되는 20대 청년층을 공략
3) 청년층의 인구비율이 높은 수도권, 광역시 공략
3. Positioning (포지셔닝)
1)이미지포지셔닝
신제품에 긍정적인 이미지를 위하여이영애를모델로 캐스팅 하고“정말 좋죠깨끗하니까”라는 카피를 사용하여 제품의 깨끗한 이미지를 구축하였다.시장 진입에 성공 후에는황수정을모델로 기용 하여“수정처럼 깨끗한”이라는 카피로 역시 깨끗한 이미지를 이어 갔다.
2)속성/편익포지셔닝
국내 최초로 대나무 숯 여과공법을 도입하여잡미와불순물을 제거한 혁신적인 제품으로 깨끗하다는 것이다.당시 주류이던25도수 보다 낮은23도수로출시되 부담 없이 마실 수 있는 제품이었다. 2006년HITE와의 합병으로 질이 향상되면서 두꺼비 로고를 이용하여 가장 맛있는 온도에서 두꺼비가 나타난다는 것으로 소주의 신선도와 맛을 부각시켰다.
3)사용 상황포지셔닝
깨끗하고 순한 이미지 구축에 성공한참이슬은“소주가 제일이다”라는 상황적 카피를 사용하여 당시SBS여인천하매향역의배우를 기용하여 술의 멋과 맛,풍류를 즐기는 매향의캐릭터
참이슬 STP분석 Up BT . 주류소비의 영향은 술을 마시고 난 후에 숙취 등으로 인해 다음의 생활에 얼마나 많은 영향을 미치는가 이다. 소비식품인 소주의 맛에 따른 세분화를 하여도 소주는 첫 맛만을 느낄 뿐 취기가 돌수록 그 맛은 점점 무의미해지므로, 특정 술맛을 고집하는 사람들을 제외한 일반적인 경우는 술의 맛에 따른 세분화 또한 많은 영향을 미치지 못한다. 참이슬 STP분석 Up BT . 참이슬 STP분석 Up BT . 참이슬 STP분석 Up BT . 참이슬 STP분석 Up BT .시장 진입에 성공 후에는황수정을모델로 기용 하여“수정처럼 깨끗한”이라는 카피로 역시 깨끗한 이미지를 이어 갔다. 2006년HITE와의 합병으로 질이 향상되면서 두꺼비 로고를 이용하여 가장 맛있는 온도에서 두꺼비가 나타난다는 것으로 소주의 신선도와 맛을 부각시켰다. 참이슬 STP분석 Up BT . 참이슬 STP분석 Up BT . 이러한 행위적 세분화를 기준으로 하여 세분시장을 나누면 애주가, 시음가 같이 지속적으로 술을 소비하는 사람이나 향후 소주를 구입할 지의 여부가 불투명한 첫 구매자는 배제된다. 즉, 라이프 스타일에 따른 세분화는 해악재로 분류되는 소주의 특성상 구입 여부가 극단적으로 갈릴 수 있고 이를 세분시장으로 선택하기에는 리스크가 크다. 이슬 STP분석 참이슬 STP분석 참이슬 STP분석 1. 2)속성/편익포지셔닝 국내 최초로 대나무 숯 여과공법을 도입하여잡미와불순물을 제거한 혁신적인 제품으로 깨끗하다는 것이다. 이러한 사람을 제외하고 나면 대학생활, 직장생활, 가족과의 대화 등을 이유로 소주를 구입하는 대학생, 직장인, 가족, 여성층에 속한 사람들이 세분시장에서 소주를 판매하기 위해 집중해야 할 소비자임을 알 수 있다. 술에 강하거나 다음날 할 일이 없는 사람들을 낮다고 할 수 있고 다음날에 일이나 학교생활, 직장생활을 해야 하는 경우 또는 이후에 몸을 잘 가누지 못하는 경우 위험할 수 있다는 점 등은 주류소비가 큰 영향을 미칠 수 있는 경우이므로 높다고 할 수 있다. 행위적 세분화를 통하여 세분시장을 나눈다면 주류소비의 이유와 주류소비의 영향 두 가지 행위로 나눌 수 있다. 참이슬 STP분석 Up BT .당시 주류이던25도수 보다 낮은23도수로출시되 부담 없이 마실 수 있는 제품이었다. 주류소비의 이유로는 술을 마시는 이유로 맛 음미 등의 단순한 이유로부터 커뮤니케이션 등의 복잡한 이유가 존재한다. Targeting (목표시장선정) 전체 소주시장의 소비자를 타겟 청년층부터 중,장년층까지 다양한 나이의 소비자를 타겟 “하나의 브랜드에 두가지 상품” 통해 소비자의 기호 변화에 따른 소주 선택의 변화 고려 참이슬 Original 기존 소주를 원하는 소비자 1) 과거부터 진로 소주를 찾아 온 충성도 높은 소비자층 공략 2) 주로 40대 이후의 중,장년층을 공략 3) 중,장년층의 인구비율이 높은 지역 시장 공략 참이슬 Fresh - 순한 소주를 원하는 소비자 1) 맛이 순하고 깨끗하며 디자인의 깔끔함을 추구하는 소비자층 공략 2) 주로 여성층과 갓 성인이 되는 20대 청년층을 공략 3) 청년층의 인구비율이 높은 수도권, 광역시 공략 3.. 참이슬 STP분석 Up BT . 라이프 스타일에 따른 세분화를 본다면 모든 사람마다 각각의 차이가 있을 것이다. 2. Positioning (포지셔닝) 1)이미지포지셔닝 신제품에 긍정적인 이미지를 위하여이영애를모델로 캐스팅 하고“정말 좋죠깨끗하니까”라는 카피를 사용하여 제품의 깨끗한 이미지를 구축하였 시험족보 방송통신 원서 표지 이력서 sigmapress report stewart 학업계획 실습일지 레포트 manuaal 서식 자기소개서 halliday 실험결과 mcgrawhill 솔루션 전문자료 oxtoby 사업계획 atkins 시험자료 논문 solution 리포. 참이슬 STP분석 Up BT . 하루를 즐기기 위해 독한 소주를 찾는 사람도 있을 것이고, 웰빙의 트렌드에 따라 최대한 순하고 맛이 깔끔한 소주를 찾을 수도 있다. 하지만 건강을 제 1의 가치로 생각하는 소비자는 소주를 구입하지 않을 수 있다.참이슬 STP분석 Up BT . Segmentation (시장세분화) 세분시장 분석에서 특정 지역에만 공급되는 지역 고유 술이 아닌 전국에 걸쳐 공급되는 술, 20세부터 80세까지 모든 사람들이 음주문화를 즐기는 모습, 여성의 사회활동 증가로 인해 성별의 의미가 무의미해진 모습 등 지리적, 인구통계학적 세분화는 현재 주류시장에서는 큰 영향을 미치지 못한다.. 3)사용 상황포지셔닝 깨끗하고 순한 이미지 구축에 성공한참이슬은“소주가 제일이다”라는 상황적 카피를 사용하여 당시SBS여인천하매향역의배우를 기용하여 술의 멋과 맛,풍류를 즐기는 매향의캐릭터. 참이슬 STP분석 Up BT.