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커피를 주로 얼마나 마시나요거의 매일 마셔요.06.광고의 영향이 큼Customer Loyalty 높음브랜드 전환이 거의 없음구매 성향STP 전략 Positioning Map4-1유지 관여도가격테이스터스모카마일드맥심모카골드칸타타모카클래식테이스터스수프리모칸타타아라비카맥심아라비카 블랙맥심KANU스타벅스VIA남양프렌치카페맥심화이트골드STP 전략 Value Positioning Map4-1Price 전략4-2제품명(10g당)가격(원)맥심 화이트골드153남양 프렌치카페151칸타타 모카클래식125맥심 모카골드106테이스터스 모카마일드90출처 : 2012.IWINV.05 기준이마트몰Place 전략4-2맥심대형마트도매상(대리점)편의점슈퍼마켓인터넷 쇼핑백화점소비자출처 : 동서식품Maxim 현 유통구조Place 전략4-3대형마트의 유통비율이 제일 높음맥심의 강력한 유통역량Place 전략4-3웅진코웨이 와의 제휴를 통한 필터&믹스 패키지→ 새로운 유통 경로 모색Product 전략4-4Q. 믹스커피는 안 마시나요믹스요 글쎄요.맥심커피피믹스,마케팅사례,커피시장,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p DownLoadMaxim COFFEE MIX마케팅 전략Maxim목차02 상황 분석2-1 고객2-2 경쟁자2-3 SWOT2-4 설문조사04 마케팅 믹스 전략4-1 STP4-2 Price4-3 Place4-4 Product4-5 Promotion01 서론1-1 국내 시장 전반1-2 현 당면 문제03 마케팅 목표Maxim서론01Maxim국내 커피 시장 전반에 관한간략한 서술국내 커피 시장 규모 3. 왠지 들고 다니기 촌스.Q. 어떤 커피를 주로 마시나요주변 커피전문점을 자주 이용해요.Q.7조원(2011)해마다 20% 성장 지속커피 소비의 증가국민 1인당 연간 소비량 1.8kg, 670잔, 세계 57위 소비국2011년 커피 수입량 사상 최대 기록총 11.7만 톤, 수입액 4700억커피 전문점 의 지속 성장 및 다양한 종류의 커피 등장캡슐 커피, 드립 커피, 프리미엄 커피믹스 등1-1국내 커피 믹스 시장 규모1-1국내 커피 믹스 시장 상황1-1시장 규모 ’07년 7천억에서 ’11년 1조 2천억으로 5년간 70% 성장성장 속도는 둔화되었지만 총 시장 규모가 매우 큼 → 치열한 경쟁 지속다양한 경쟁자의 등장기존 시장이 동서식품과 한국네슬레의 두 축으로 이루어진 반면,최근 남양유업, 롯데칠성, 스타벅스 등 다양한 기업의 시장 진입커피 전문점 의 맛에 길들여진 소비자를 공략하기 위한커피의 고급화 다양화 등의 변화를 시도맥심의 현 당면 문제1-2맥심의 현 당면 문제1-21위 기업의 지위를 유지하고 있으나최근 남양 ‘프렌치 카페’의 등장으로 점유율 하락2위 기업의 ‘카제인 나트륨’ 노이즈 마케팅으로 인한맥심 커피 믹스의 이미지 손실기존 맥심의 ‘Old‘한 이미지(고급화, 중년모델) 고수젊은 소비자층에 어필하지 못함웰빙 트렌드로 인한 믹스 시장 자체의 성장 감소소비자들이 원두커피 시장으로 이동상황 분석02Maxim고객 분석2-1맛편리소비자가격건강밖에서도마시기 편리한형태의 커피믹스조금 더 편리한설탕 조절컵에 타먹기 좋은 1회 용량개별 판매로다양한 종류의맥심 커피 믹스구입 가능품질은 유지하되조금 더 저렴한 가격더 낮은칼로리낮은 카페인 함유량텁텁하지 않은 뒷맛경쟁자 분석2-2SWOT 분석2-3ST높은 브랜드 충성도&인지도높은 시장 점유율고품질 커피 제조 기술 보유시장 내 경쟁 과열프림에 대한 소비자의 경각심커피 믹스 시장의 성장 둔화WO‘모카골드’ 이외의 약한 서브 브랜드독과점에 대한 부정적 이미지오래되고 진부한 이미지전체 커피 시장의 확대기호식품으로 지속적 소비마케팅 목표03Maxim마케팅 목표3-1동서남양구매자들의 디에이징을 통해 장기적인 시장 점유율 확보과열된 경쟁에서 벗어나 커피 믹스 시장 확대 모색마케팅 믹스 전략04MaximSTP 전략 - Segmentation4-1당신은 일주일에 인스턴트 커피를 얼마나 마시는가세분시장 1세분시장 2세분시장 3세분시장 4월1회 이하주 4-6회주 4-6회매일사용량10대2-30대4-50대60대 이상연령공부, 자기계발자기계발, 연애건강, 가족건강, 웰빙라이프스타일STP 전략 - Targeting4-1세분시장 1세분시장 2세분시장 3세분시장 410대20대, 30대40대, 50대60대 이상연령거의 마시지 않음주 2-3회주 4-6회매일음용 횟수공부,자기계발연애,자기계발가족,건강건강, 웰빙라이프스타일구매에 제한이 큼