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Intro ......

 

동방신기 보아등 1991년에 설립 음반기획 및 제작, 연예인 매니져먼트,565,, 다양한 문화의 이해 육식녀로 대표되는 10~20대 여성들에게 롤 모델로서의 높은인기 기존의아이돌 그룹시장의 성격과 전혀 다름 겨울연가, 음반 유통등 관련 분야를 확장 소속된 가수: 카라, 다양한 장르 일본 음악의 시장 구조 일본 아이돌과 달리 춤, 팬클럽등 고가의 티켓 음원판매 고가전략 4P전략 비교 SM 가맹점 제도 온라인 촉진활동 비밀 key를 활용 앨범 차별화 전략 Promotion 초대형 규모의 콘서트 음악방송 출현 Place 활발한 예능프로그램 출현 잦은 팬미팅 우라카라 드라마 출연 바이럴 마케팅 노이즈 마케팅 결론 해외진출성과 고려사항 및 시사점 해외진출성과 관심도 인지도 카라 70% 60% 소녀시대 73% 42% 카라는 일본 가수 파워 랭킹 31위 인지도 및 관심도 가수들의 현재 위치 가로축 인지도 세로축 관심도 소녀시대 카라 해외진출성과 카라 일본 음반 판매량 소녀시대 일본 음반 판매량 총 1,Contents 서론 선정동기 기업소개  ......

 

 

Index & Contents

SM엔터테인먼트 VS DSP미디어(소녀시대VS카라) 일본시장진출 마케팅전략 비교분석

 

SM엔터테인먼트 VS DSP미디어(소녀시대VS카라) 일본시장진출 마케팅전략 비교분석

 

 

SM Ent. & DSP Media 일본진출전략.

 

Contents

서론

선정동기

기업소개

 

본론

환경분석

SWOT

STP

SM 소녀시대 4P전략

DSP 카라 4P 전략

결론

해외진출성과

시사점

 

서론

선정동기

기업소개

 

선정동기

 

전세계를 강타

전세계적인 한류 팬클럽

K- POP 열풍

 

문화를 넘어서 이제는 국가경쟁력에도 큰 영향을 미치는 한류열풍을 주도하는 요인을 분석

 

한류가 하나의 트렌드

 

글로벌시장에서의 세계소비자들의 취향을 점유해나가고 있는 한국대표 엔터테인먼트기업의 성공요인

 

성공적인기업

 

 

기업소개

대표: 이수만

1995년 자본금 5000만원으로 설립

소속된 가수:소녀시대, 슈퍼주니어, 동방신기 보아등

 

1991년에 설립

음반기획 및 제작, 연예인 매니져먼트, 음반 유통등 관련 분야를 확장

소속된 가수: 카라, 레인보우

 

 

환경분석

국내음반시장

포화상태에 다다른 시장

Off-line매장 On-line매장

유통구조변화

 

협소한 시장규모

 

환경분석

 

일본음반시장

시장규모

 

미국의 POP 장르 규모의 4배이상

세계수준의 J-POP

세계적인 수준의 음악성, 세계인들의 인정, 다양한 장르

일본 음악의 시장 구조

 

 

일본 아이돌과 달리 춤, 연기, 노래, 다양한 문화의 이해

육식녀로 대표되는 10~20대 여성들에게 롤 모델로서의 높은인기

기존의아이돌 그룹시장의 성격과 전혀 다름

겨울연가, 대장금등의 드라마와 보아등의 한류 가수의 영향으로인한 한류열풍

세계음반시장 2위, 우리나라의 30배 크기를 가진 일본 음반 시장

AKB48 이란 최대의 아이돌 그룹 건재

반 한류감정

S

w

O

T

SWOT

 

소녀시대

 

 

일본 진출 이전부터 현지화 위해 일본어 습득

낮은 소득 구조

카라 해체 소동으로 인한 노이즈 마케팅 효과

유투브 sns확산등 인터넷 매체의 발달로 문화 전파 효과 극대화

국내 no.1 걸그룹 소녀시대 일본 진출

다수의 비슷한 컨셉의 현지 걸그룹 시장 점유

S

w

O

T

SWOT

 

카라

 

STP

10대~20대

10~20대

30~40대

30~40대

연령

남성

여성

남성

여성

성별

특징

-그루밍족

아이돌을 자신과 동일시하는 경향

육식계 여성

대범하고 호탕

롤 모델로서 아이돌을 받아들임

초식계 남성귀엽고 친근한 이미지

약자형 아이돌 선호

-튼튼한 경제력

자신을 위한 삶 개척

욘사마,젊은 남자아이돌

 

Targeting

소녀시대

카라

Segmentation

 

STP

고급화

친근한

여성팬

남성팬

 

AKB48

Tartgeting & Positioning

 

본론

소녀시대 4P전략

카라 4P 전략

두 그룹 4P 비교

 

 

Product

철저한 육성 프로그램

동경하는 스타

섹시하고 신비주의의 차별화

미각 그룹

 

 

Price

초회한정반

기간한정반

통상반

수량 한정 음반

약 10만원

발매초기 판매량 늘리기 위해 한정생산

약 6만원

계속 출시 음반

약 3만원

음반차별화 전략

 

 

Place

JAPAN ARENA LIVE TOUR

음악프로그램 출연

SNS를 통한 유통망 확보

 

SM japan 관리

 

 

 

Promotion

 

음반 매장 진열

온라인 촉진 활동

고급화 전략을 바탕으로 방송출연

비밀 key를 활용한 앨범 차별화 전략

 

DSP 카라 4P 전략

 

 

Product

생활 밀착형 스타

친근감과 귀여운 이미지

뛰어난 일본어 실력

그리스어 “달콤한 멜로디”

 

 

Price

콘서트 티켓

음원판매

초회한정반 버전 고가 전략

팬클럽 가입비

 

 

Place

 

활발한

예능프로그램

 

팬미팅을 통한 적극적인 접근

드라마

‘우라카라’

유니버셜 시그마

 

 

Promotion

바이럴 마케팅 (viral marketing)

노이즈 마케팅(noise marketing)

블로그나 소셜 네트워크와 팬들의 입소문 이용

카라의 전속 계약 해지 신청 논란

 

 

4P전략 비교

차별화전략

동경하는 스타

섹시한 이미지와 신비주의

 

Product

 

현지화 전략

생활 밀착형 스타

친근감과 귀여운 이미지

회화 한정반을 통한 고가전략

더블 CD를 사용한 고가전략

Price

회하 한정반을 통한 고가전략

팬미팅, 팬클럽등 고가의 티켓

음원판매 고가전략

 

 

4P전략 비교

SM 가맹점 제도

온라인 촉진활동

비밀 key를 활용 앨범 차별화 전략

Promotion

초대형 규모의 콘서트

음악방송 출현

Place

활발한 예능프로그램 출현

잦은 팬미팅

우라카라 드라마 출연

바이럴 마케팅

노이즈 마케팅

 

결론

해외진출성과

고려사항 및 시사점

 

 

 

해외진출성과

 

관심도

인지도

카라

70%

60%

소녀시대

73%

42%

 

카라는

일본 가수 파워 랭킹 31위

인지도 및 관심도

가수들의 현재 위치

 

가로축 인지도

세로축 관심도

소녀시대

카라

 

해외진출성과

 

카라 일본 음반 판매량

소녀시대 일본 음반 판매량

총 1,565,552장

총 1,300,000 장

음반 및 음원시장 (매출액기준)

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